10月30日晚, 青島海爾公布2017年3季報, 集團前3季度營業收入1192億元, 同比增長41%, 並且實現了全品類市場份額正增長. 作為海爾互聯網戰略布局的年輕化品牌統帥電器1-9月整體完成率117%, 增幅40% . 其中統帥冰箱板塊份額達產業渠道收入的22%, 並在行業整體出現零售負增長的局面下, 逆勢增幅兩位數. 從披露的數據看, 統帥冰箱呈現強增長趨勢歸功於以下3大因素.
全新定位, 搶佔年輕市場
相關數據顯示, 在全新品牌定位帶動下, 統帥冰箱提貨單價較去年上漲9個百分點領先行業. 而在今年1-8月, 統帥冰箱業績呈兩位數增長. 國慶, 中秋雙節期間, 業績逆勢增長41%. 在80, 90後為主導的消費市場下, 統帥冰箱率先開啟思路, 將目標瞄準了年輕消費群體. 以 '新生代的選擇' 為全新理念, 統帥冰箱為年輕人打造出一系列設計佳, 功能簡的差異化產品, 也實現了市場業績的持續增長.
頻發新品, 靠技術取勝
據某冰箱企業公布《調價通知》顯示, 最近半年冰箱原材料成本連續上漲, 其中冰箱的保溫材料發泡料, 黑料漲幅超過110%至2.1萬元每噸, 白料漲幅超過40%, 鋁銅漲幅超過25%以上. 加上下遊市場需求飽和的影響, 冰箱市場的消費主要靠慣性和剛需拉動, 缺乏新技術和新產品的品牌很難開啟市場, 用戶對冰箱的需求也呈現出多樣化. 統帥冰箱能在行業實現業績兩位數增長, 根本原因則是產品充分匹配了用戶需求.
例如, 統帥中字格局冰箱, 首創全溫區變溫空間. 獨特的中字第五空間設計, 參照中國年輕女性160-163公分的平均身高, 設置105公分高度的儲存空間, 讓使用更加方便, 同時搭配5℃到-20℃超寬變溫技術, 滿足用戶不同的存儲需求. 另外, 在行業首次應用iphone '三段式' 裝配工藝的L.one系列新品, 首次應用鋁合金倒角技術, 用圓角弧線收邊, 真正實現了家電設計的 '扁平化' .
注重體驗, 開展社群交互
在CNNIC《第39次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示, 我國40歲以上網民佔比23.1%, 移動社交用戶40歲以上用戶則僅有4.3%, 年輕化特徵明顯. 互聯網時代, 只關注產品本身很難長期維護用戶黏性, 如何利用移動端與新生代消費群體進行交互, 成為企業亟需思考的問題. 統帥冰箱的社群交互方式為其保持較大增長起到了推動作用.
如統帥冰箱通過視頻演示4種飲料製作 '冰沙' , 演示超寬變溫技術. 此類演示可讓用戶通過移動端直觀感知冰箱的技術優勢, 從而拉動銷量的不斷攀升. 同時, 統帥冰箱還通過跨界綜藝, 網劇, 線上發起互動活動等形式與年輕社群交互, 實現良好的口碑傳播.
從統帥冰箱的市場表現來看, 伴隨著用戶消費的不斷升級, 統帥冰箱也以社群為交互的基本單元, 生產出更加符合時代要求的領先產品, 這也將推動整個行業領域的創新升級, 引發家電業向更深層次變革.