10月30日晚, 青岛海尔公布2017年3季报, 集团前3季度营业收入1192亿元, 同比增长41%, 并且实现了全品类市场份额正增长. 作为海尔互联网战略布局的年轻化品牌统帅电器1-9月整体完成率117%, 增幅40% . 其中统帅冰箱板块份额达产业渠道收入的22%, 并在行业整体出现零售负增长的局面下, 逆势增幅两位数. 从披露的数据看, 统帅冰箱呈现强增长趋势归功于以下3大因素.
全新定位, 抢占年轻市场
相关数据显示, 在全新品牌定位带动下, 统帅冰箱提货单价较去年上涨9个百分点领先行业. 而在今年1-8月, 统帅冰箱业绩呈两位数增长. 国庆, 中秋双节期间, 业绩逆势增长41%. 在80, 90后为主导的消费市场下, 统帅冰箱率先打开思路, 将目标瞄准了年轻消费群体. 以 '新生代的选择' 为全新理念, 统帅冰箱为年轻人打造出一系列设计佳, 功能简的差异化产品, 也实现了市场业绩的持续增长.
频发新品, 靠技术取胜
据某冰箱企业公布《调价通知》显示, 最近半年冰箱原材料成本连续上涨, 其中冰箱的保温材料发泡料, 黑料涨幅超过110%至2.1万元每吨, 白料涨幅超过40%, 铝铜涨幅超过25%以上. 加上下游市场需求饱和的影响, 冰箱市场的消费主要靠惯性和刚需拉动, 缺乏新技术和新产品的品牌很难打开市场, 用户对冰箱的需求也呈现出多样化. 统帅冰箱能在行业实现业绩两位数增长, 根本原因则是产品充分匹配了用户需求.
例如, 统帅中字格局冰箱, 首创全温区变温空间. 独特的中字第五空间设计, 参照中国年轻女性160-163公分的平均身高, 设置105公分高度的储存空间, 让使用更加方便, 同时搭配5℃到-20℃超宽变温技术, 满足用户不同的存储需求. 另外, 在行业首次应用iphone '三段式' 装配工艺的L.one系列新品, 首次应用铝合金倒角技术, 用圆角弧线收边, 真正实现了家电设计的 '扁平化' .
注重体验, 开展社群交互
在CNNIC《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 我国40岁以上网民占比23.1%, 移动社交用户40岁以上用户则仅有4.3%, 年轻化特征明显. 互联网时代, 只关注产品本身很难长期维护用户黏性, 如何利用移动端与新生代消费群体进行交互, 成为企业亟需思考的问题. 统帅冰箱的社群交互方式为其保持较大增长起到了推动作用.
如统帅冰箱通过视频演示4种饮料制作 '冰沙' , 演示超宽变温技术. 此类演示可让用户通过移动端直观感知冰箱的技术优势, 从而拉动销量的不断攀升. 同时, 统帅冰箱还通过跨界综艺, 网剧, 线上发起互动活动等形式与年轻社群交互, 实现良好的口碑传播.
从统帅冰箱的市场表现来看, 伴随着用户消费的不断升级, 统帅冰箱也以社群为交互的基本单元, 生产出更加符合时代要求的领先产品, 这也将推动整个行业领域的创新升级, 引发家电业向更深层次变革.