劉鏡輝
作為一家有著180年歷史, 進入中國41年的跨國公司, 展現在約翰迪爾中國總裁劉鏡輝身上的, 是那樣一種厚重的曆史積澱感和深切的人文情懷.
採訪將近兩個小時的時間, 劉鏡輝一直是彬彬有禮, 娓娓道來, 不徐不疾. 從他最開始進入約翰迪爾公司到新疆銷售摘棉機開始說起, 到調往黑龍江佳木斯工廠, 那段艱苦的創業階段, 從劉鏡輝嘴裡說出來, 竟然聽不出半點的艱難, 而只有對工作的熱愛, 對中國農機化事業的熱誠和對中國農民的掛牽.
難怪2012年在劉鏡輝由約翰迪爾中國市場部總經理升任約翰迪爾中國總裁時, 約翰迪爾農業與草坪事業部總裁馬克·馮·潘馳先生對他的評價就是, '公司在中國培養出的傑出本地人才, 為公司在中國的發展做出了突出貢獻' . 他的這份執著, 摯誠, 得到了總部的充分認可.
市場觀
如今, 劉鏡輝擔任中國總裁的要職已有5年. 作為一個土生土長的中國人, 一個在農機行業從業達20年的專業人士, 一位在跨國公司裡經曆了從銷售, 生產管理崗位到中國總裁的傑出才俊, 劉鏡輝對市場的理解確實有殊於常人之處.
就在2014年, 約翰迪爾中國區在劉鏡輝的主導下進行了一次調整. 雖說這一年總部給中國區一個高度的自主權, 但劉鏡輝提出的調整思路, 仍然遭受來自總部, 公司內部以及同行提出的質疑和壓力.
為何劉鏡輝要堅持自己的意見?因為這是他多年的經驗, 觀察和思考的結果. '今天這兒建了一個生產基地, 生產幾萬台曳引車, 明天那裡又能產出幾萬台收割機. 你想, 現有的這些廠家產能已經基本滿足市場需求了, 而市場又沒有產生新的需求, 新增的那些產能基本就是有人往裡擠. 既然你要擠進來, 總得有人要出去, 要不然大家就要搞價格競爭, 而且行業裡低端重複現象特別明顯, 又沒有任何商機. 所以我覺得, 我們要離這個遠一點. '
'主動收縮的時候, 沒必要把資源浪費在不產生價值的那些方面' , 這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則.
'任何行業, 產品, 都是一個從無到有的過程. 在這個過程中, 有時會高速發展, 有時是緩慢增長, 有的產品會消失, 有的產品會變化. 我們應對變化, 就是要在新的基礎上, 優化結構, 及時調整, 有所為有所不為. 該主動放棄的就主動放棄, 該加大投入的就加大投入. 這是我們作為百年企業一個獨特的優勢. '
'這樣才能夠保證不管市場如何變化, 我們都能繼續向前發展, 穩定發展. 而且正是在走出來以後, 我們比以往任何時候都更強大一些. '
既然不往裡 '擠' , 那麼劉鏡輝調整的點位又在哪裡呢? '一個是強化公司在產品技術上的差異性, 我們公司有一些獨特的創造發明, 能夠至少滿足一部分用戶的需求;其次, 提高產品的可靠性, 不是讓用戶覺得買誰的都無所謂, 而是讓用戶堅定我就得買迪爾的;第三, 就是主動收縮, 比如小型履帶收割機, 我們就暫時停下了. 小型玉米收割機, 我們也先放一放, 但不等於長期的放棄' .
劉鏡輝也坦誠調整的痛苦, '我們也裁了不少人, 深刻感受到裁員的痛苦. 市場那時候還不錯, 對調整也沒有什麼硬性要求. 但我們覺得不行, 如果還是保留原來的架構, 將很難應對未來的變化. '
行業觀
從2004年國家開始實施農機購置補貼政策以來, 至今農機行業已經高速發展了十多年, 成為世界農機生產大國, 但近兩年行業增速出現下滑, 致使一些農機企業深感不適.
'發展的過程中出現的痛苦, 我相信大家都有切身的感受. 但痛定思痛, 我相信行業最終一定能夠走上一個更加健康和持續發展的軌道, 這是不以人們的意志為轉移的. 儘管發展過程中會出現這樣那樣的曲折, 痛苦, 但大方向是不變的. 當然企業在這個過程中, 也會出現各種各樣不同的結果, 有的企業可能會經曆很多陣痛, 有的可能會有脫胎換骨的改變, 還有一些企業能不能堅持住不好說. ' 這些話聽上去有些像是在講大道理, 但實際上, 劉鏡輝作為身體力行者, 說出來卻別有一番含義. 就像親身經曆過風雨的人, 依然懷揣著對明天的希望, 依然在堅定地不斷前行, 這既是既往經驗的提升, 智慧的結晶, 更是對於未來的信念.
不是看眼前, 而是看將來五年十年甚至更長, 在劉鏡輝看來, '整體上以紮實, 穩固的方式去做企業, 一步一步地提升, 一點一點地發展, 我們農機行業將為未來形成一個更健康的農業打下基礎. 我希望農機行業, 乃至製造業甚至國家都能夠有這樣一種力量, 能夠支援這樣的力量, 並能讓這樣的力量多產生一些影響, 對行業也有好處' .
作為一個企業的高層管理者, 劉鏡輝的大局觀念從行業投影到了企業.
企業觀
劉鏡輝將社會責任看得很重. 他很自豪地跟記者講起了天津工廠的情況, '天津工廠是2000年成立的, 2012年搬遷, 有11個地下水的檢測點. 我們搬走的時候, 上海的一個第三方檢測機構去檢驗, 在我們經營12年以後, 地下水的水質比之前的還好. 這是一個企業長遠經營理念的反映. '
誠實, 優質, 守信, 創新, 這是約翰迪爾的價值觀也是劉鏡輝的價值觀.
誠實是約翰迪爾一直強調的事情. '迪爾的價值觀就在這兒了, 員工也都是這麼認識的, 一直都沒有變. 簡單地說, 就是做事情的時候, 嚴謹, 負責, 不能做假, 不能投機取巧, 對用戶負責, 以創造價值去推動企業發展, 說到就要做到, 而不是走別的路徑. '
質量是最重要的指標. '現在很多企業追求規模, 一說就是我有多少工廠, 多少產值, 但我們認為, 既然投入就要有效率高質量的產出, 真正形成源遠流長的一個經驗. 當然我們也希望 '大' , 但這個 '大' 一定得是建立在高品質交付的基礎上. '
著眼於企業的長遠發展, 利用創新為用戶提供更多的價值. '如果某個產品沒有足夠的差異化, 不能給用戶帶來新的體驗和價值, 那我覺得, 它面向市場的推出, 就沒有什麼意義. '
幾年來的發展, 印證了劉鏡輝的提前布局. '調整完以後, 現在我們站在這兒很穩固. 我們現在想的是下一步還需要在哪裡發力, 在哪兒成長, 怎麼樣再進一步往上發展, 而不是應對危機的做法和思路了. 你一旦把危機最艱難, 最危險的風頭躲闖過去, 就可以直面更長久的發展了. '