刘镜辉
作为一家有着180年历史, 进入中国41年的跨国公司, 展现在约翰迪尔中国总裁刘镜辉身上的, 是那样一种厚重的历史积淀感和深切的人文情怀.
采访将近两个小时的时间, 刘镜辉一直是彬彬有礼, 娓娓道来, 不徐不疾. 从他最开始进入约翰迪尔公司到新疆销售摘棉机开始说起, 到调往黑龙江佳木斯工厂, 那段艰苦的创业阶段, 从刘镜辉嘴里说出来, 竟然听不出半点的艰难, 而只有对工作的热爱, 对中国农机化事业的热诚和对中国农民的挂牵.
难怪2012年在刘镜辉由约翰迪尔中国市场部总经理升任约翰迪尔中国总裁时, 约翰迪尔农业与草坪事业部总裁马克·冯·潘驰先生对他的评价就是, '公司在中国培养出的杰出本地人才, 为公司在中国的发展做出了突出贡献' . 他的这份执着, 挚诚, 得到了总部的充分认可.
市场观
如今, 刘镜辉担任中国总裁的要职已有5年. 作为一个土生土长的中国人, 一个在农机行业从业达20年的专业人士, 一位在跨国公司里经历了从销售, 生产管理岗位到中国总裁的杰出才俊, 刘镜辉对市场的理解确实有殊于常人之处.
就在2014年, 约翰迪尔中国区在刘镜辉的主导下进行了一次调整. 虽说这一年总部给中国区一个高度的自主权, 但刘镜辉提出的调整思路, 仍然遭受来自总部, 公司内部以及同行提出的质疑和压力.
为何刘镜辉要坚持自己的意见?因为这是他多年的经验, 观察和思考的结果. '今天这儿建了一个生产基地, 生产几万台拖拉机, 明天那里又能产出几万台收割机. 你想, 现有的这些厂家产能已经基本满足市场需求了, 而市场又没有产生新的需求, 新增的那些产能基本就是有人往里挤. 既然你要挤进来, 总得有人要出去, 要不然大家就要搞价格竞争, 而且行业里低端重复现象特别明显, 又没有任何商机. 所以我觉得, 我们要离这个远一点. '
'主动收缩的时候, 没必要把资源浪费在不产生价值的那些方面' , 这其实是刘镜辉也是约翰迪尔的市场原则.
'任何行业, 产品, 都是一个从无到有的过程. 在这个过程中, 有时会高速发展, 有时是缓慢增长, 有的产品会消失, 有的产品会变化. 我们应对变化, 就是要在新的基础上, 优化结构, 及时调整, 有所为有所不为. 该主动放弃的就主动放弃, 该加大投入的就加大投入. 这是我们作为百年企业一个独特的优势. '
'这样才能够保证不管市场如何变化, 我们都能继续向前发展, 稳定发展. 而且正是在走出来以后, 我们比以往任何时候都更强大一些. '
既然不往里 '挤' , 那么刘镜辉调整的点位又在哪里呢? '一个是强化公司在产品技术上的差异性, 我们公司有一些独特的创造发明, 能够至少满足一部分用户的需求;其次, 提高产品的可靠性, 不是让用户觉得买谁的都无所谓, 而是让用户坚定我就得买迪尔的;第三, 就是主动收缩, 比如小型履带收割机, 我们就暂时停下了. 小型玉米收割机, 我们也先放一放, 但不等于长期的放弃' .
刘镜辉也坦诚调整的痛苦, '我们也裁了不少人, 深刻感受到裁员的痛苦. 市场那时候还不错, 对调整也没有什么硬性要求. 但我们觉得不行, 如果还是保留原来的架构, 将很难应对未来的变化. '
行业观
从2004年国家开始实施农机购置补贴政策以来, 至今农机行业已经高速发展了十多年, 成为世界农机生产大国, 但近两年行业增速出现下滑, 致使一些农机企业深感不适.
'发展的过程中出现的痛苦, 我相信大家都有切身的感受. 但痛定思痛, 我相信行业最终一定能够走上一个更加健康和持续发展的轨道, 这是不以人们的意志为转移的. 尽管发展过程中会出现这样那样的曲折, 痛苦, 但大方向是不变的. 当然企业在这个过程中, 也会出现各种各样不同的结果, 有的企业可能会经历很多阵痛, 有的可能会有脱胎换骨的改变, 还有一些企业能不能坚持住不好说. ' 这些话听上去有些像是在讲大道理, 但实际上, 刘镜辉作为身体力行者, 说出来却别有一番含义. 就像亲身经历过风雨的人, 依然怀揣着对明天的希望, 依然在坚定地不断前行, 这既是既往经验的提升, 智慧的结晶, 更是对于未来的信念.
不是看眼前, 而是看将来五年十年甚至更长, 在刘镜辉看来, '整体上以扎实, 稳固的方式去做企业, 一步一步地提升, 一点一点地发展, 我们农机行业将为未来形成一个更健康的农业打下基础. 我希望农机行业, 乃至制造业甚至国家都能够有这样一种力量, 能够支持这样的力量, 并能让这样的力量多产生一些影响, 对行业也有好处' .
作为一个企业的高层管理者, 刘镜辉的大局观念从行业投影到了企业.
企业观
刘镜辉将社会责任看得很重. 他很自豪地跟记者讲起了天津工厂的情况, '天津工厂是2000年成立的, 2012年搬迁, 有11个地下水的检测点. 我们搬走的时候, 上海的一个第三方检测机构去检验, 在我们经营12年以后, 地下水的水质比之前的还好. 这是一个企业长远经营理念的反映. '
诚实, 优质, 守信, 创新, 这是约翰迪尔的价值观也是刘镜辉的价值观.
诚实是约翰迪尔一直强调的事情. '迪尔的价值观就在这儿了, 员工也都是这么认识的, 一直都没有变. 简单地说, 就是做事情的时候, 严谨, 负责, 不能做假, 不能投机取巧, 对用户负责, 以创造价值去推动企业发展, 说到就要做到, 而不是走别的路径. '
质量是最重要的指标. '现在很多企业追求规模, 一说就是我有多少工厂, 多少产值, 但我们认为, 既然投入就要有效率高质量的产出, 真正形成源远流长的一个经验. 当然我们也希望 '大' , 但这个 '大' 一定得是建立在高品质交付的基础上. '
着眼于企业的长远发展, 利用创新为用户提供更多的价值. '如果某个产品没有足够的差异化, 不能给用户带来新的体验和价值, 那我觉得, 它面向市场的推出, 就没有什么意义. '
几年来的发展, 印证了刘镜辉的提前布局. '调整完以后, 现在我们站在这儿很稳固. 我们现在想的是下一步还需要在哪里发力, 在哪儿成长, 怎么样再进一步往上发展, 而不是应对危机的做法和思路了. 你一旦把危机最艰难, 最危险的风头躲闯过去, 就可以直面更长久的发展了. '