十大交易盤點: 外資藥企頻 | '瘦身'

醫藥網11月21日訊 隨著國外藥企原研藥品在中國專利保護的到期, 以及中國本土研發企業的衝擊, 低價仿製藥大量上市, 外企原研藥在華市場的銷售有所放緩, 甚至出現不同程度萎縮.

外企的 '瘦身' 運動已經開始了.

為了節約成本, 聚焦核心領域, 提高資源的利用效率, 外企通過剝離產品, 轉讓銷售權等方式集中發力於不易被仿製的創新藥領域. 另一邊, 國內藥企為了迅速補充產品線, 加強優勢領域, 擴大現金流, 提升企業競爭力, 紛紛爭當 '接盤俠' .

本文結合2016年以來網上披露的報道, 對國內藥企引進外企成熟產品資訊進行匯總:

合作期內, 拜耳將把旗下 '白加黑' 等5個品牌藥在中國市場的商業運作總包給上藥控股, 上藥控股則將為拜耳在全國範圍提供包括策略制定, 營銷推廣, 渠道管理以及相關工作的整合服務. 究其合作原因, 主要是拜耳這種大型外資企業對於終端渠道的把控能力往往不如本土企業靈活, 而拜耳也是看中了上藥在基層和連鎖藥店市場的高佔有率.

反觀上藥, 公司針對合作成立了全國合約銷售業務總部, 該五個品種將由銷售部內業務代表開展 醫院 學術推廣, 商業渠道拓展和OTC連鎖終端覆蓋, 迎合了上藥加快向現代醫藥供應鏈服務企業轉型和集團戰略.

阿斯利康通過合作有利於他們在中國這個全球第二大市場開展他們的戰略計劃, 就是和本土企業合作使得 藥品 的利益最大化. 而康哲通過合作, 能充分的發揮一線銷售團隊的優勢, 布局渠道, 有效提升產品的覆蓋率和銷售額.

根據康哲藥業2017半年報顯示, 受益學術推廣, 企業在穩固核心市場的同時, 加強市場的覆蓋及滲透, 波依定實現收入為6.43億元, 較去年同期增長134.2%, 可見合作之後的優勢正在逐步現顯出來.

Avita關注到每年中國有340萬名患者因燒傷入院, 並有140萬名人受白癜風皮膚症困擾, 這正是Avita旗下皮膚修護產品的主要適用群體, Avita在2012年進入中國市場後, 已經有了較好的市場布局, 而此次合作將能夠更好滿足中國市場對Avita可再生醫療產品的需求.

接盤的國藥控股美太醫療設備 (上海) 有限公司成立於1995年, 前身上海美太醫療設備有限公司, 是一家專註於醫院現代化物流解決方案, 手術室及ICU解決方案, 感染控制全面解決方案, 藥房自動化解決方案及外科耗材的專業化公司. 與全國各地區超過3000家醫院和醫療機構建立了長期良好的合作關係, 員工隊伍280餘人, 此次合作將豐富公司銷售產品線, 進一步帶來銷售增益.

2016年5月, 泰淩醫藥宣布收購諾華製藥骨科品牌 '密蓋息' , 包括相關智慧財產權, 許可證及其他資產, 交易金額為1.45億美元. 泰淩醫藥將獲得中國 (包括港台地區) , 韓國, 東南亞, 印度等亞太主要地區, 以及瑞士, 澳大利亞, 俄羅斯, 巴西, 南非等世界其他地區的銷售網路. 對於泰淩醫藥來說, 收購密蓋息品牌, 將豐富其治療領域的產品線, 戰略性進入骨科領域.

泰淩製藥2017半年報顯示, 密息蓋上半年錄得1.55億元人民幣, 其中1.15億元為品牌授權的使用費用收入, 自營銷售為3970萬元人民幣.

法國LFB公司和亞寶藥業共同將全球領先的人血白蛋白產品VIALEBEX引入中國, 亞寶藥業成為該產品在中國市場的獨家 代理.

近年來, 亞寶藥業採取 '走出去, 引進來' 的方式, 加強國際合作, 從發達國家引進先進的管理和技術以及高端人才和產品, 此次引進的VIALEBEX是亞寶藥業眾多的國際合作項目之一. 除此之外, 亞寶藥業和美國禮來合作開發治療糖尿病新藥; 和英國國家醫學研究院科技部合作開發治療帕金森病新藥; 和南澳大利亞大學合作, 建立了一個合作實驗室, 開發抗腫瘤新藥; 和加拿大羅森健康研究院合作開發治療膿毒血症新藥; 和加拿大兩名院士合作開發治療腦中風新藥; 和美國sciecure/salus製藥公司合作開發4個緩控釋產品; 和美國黑森研發公司合作, 在北京建立一個實驗室, 共同研究創新藥等等.

2016年7月, 葛蘭素史克中國宣布與凱德思達醫藥控股集團達成協議, 同意轉讓其持有的南京美瑞製藥股權及三種泌尿產品, 包括舍尼亭速釋片, 舍尼亭緩釋片和那妥, 由凱德思達接手有關生產和銷售業務.

據了解, 南京美瑞製藥有限公司是GSK於2010年耗資7000萬美元併購的一家位於中國的製藥 企業 . 主要從事泌尿系統疾病診斷和治療相關產品的研製與生產的專業化公司. 通過本次合作GSK將在華業務重點聚焦在呼吸, 肝炎, 疫苗, 艾滋病, 中樞神經系統和血栓等核心領域, 並在該領域集中持續發力, 更好地為中國病患提供醫療幫助.

凱德思達醫藥控股集團創立於2000年, 公司的銷售規模在25.3億元, 年平均增長率在23.8%左右, 在抗生素市場領域, 心腦血管市場領域, 肝病, 腫瘤的產品銷售處於行業領先地位. 此次收購成功, 有利於集團完善醫藥工業板塊布局, 顯著提升集團整體生產質量管理技術水平, 進一步豐富集團產品線. 凱德思達將充分利用美瑞的生產能力, 技術優勢以及員工技能, 不斷髮展, 為患者提供優質藥品, 為員工提供長期的發展和成長機會.

綠葉製藥全球化戰略的核心, 即以合作併購, 研發創新, 品牌營銷以及國際質量標準推動中國市場和國際市場並駕齊驅. 此次收購目的正是如此, Acino為歐洲最大的獨立透皮系統製造商之一, 而透皮釋藥業務全球市場的規模龐大, 且具有強勁的潛在增長力. 全球人口老齡化趨勢將使慢病管理的需求大幅上升, 透皮釋藥業務無疑是一個巨大的市場. 綠葉製藥表示, 下一步將充分結合自身在中國市場的經驗和優勢, 為透皮釋藥業務開拓新的市場機遇和發展空間.

2016年10月, 三生製藥發布公告稱, 其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協議, 獲得後者糖尿病領域的4款產品, 總許可價1億美金, 獨家許可期限為20年. 4個產品分別為: Byetta, Bydureon, Bydureondualchamberpen, Bydureonautoinjector. 此次合作, 三生集團產品線在糖尿病領域得到有力的拓展和市場滲透, 也將整合阿斯利康的銷售團隊, 建立起一支糖尿病領域的專業團隊, 更好的布局糖尿病領域.

2016年11月, 製藥巨頭禮來中國宣布, 已經與中國醫藥公司億騰醫藥達成獨家協議, 將旗下抗生度 '希刻勞' 和 '穩可信' 兩款產品在中國內地範圍內的推廣和分銷權於2017年1月1日起正式授予億騰醫藥.

這對於億騰在抗感染領域內容實力有一定的增強作用. 在此之前, 億騰的感染線只有一個抗感染藥物西力欣. 而禮來此次易主的藥物: 希刻勞和穩可信, 是禮來抗感染產品線中的老牌產品, 擁有臨床醫生很高的認可度.

同一個月, 億騰醫藥宣布, 就SUDA製藥一款用於治療失眠的新藥——Zolpimist™ (酒石酸唑吡坦口腔噴霧劑) 達成獨家商業許可協議. 此次雙方合作的這款新藥, 將是在中國市場面世的第一款進口的酒石酸唑吡坦特效口腔噴霧劑. 通過合作, 億騰將擴大其擁有的產品組合, 公司的商業策略十分吻合.

國內接盤俠中, 筆者重點關注了較活躍的西藏海默尼藥業. 公開資料顯示, 海默尼藥業股份有限公司起步於2002年, 是一家集研發, 生產, 銷售, 專業推廣於一體的綜合型醫藥企業. 海默尼藥業成立以來, 為搶佔市場, 於2013-2017年, 與多家企業合作, 不斷豐富自身的產品線, 確保了公司在銷售領域的市場優勢.

2013-2017年海默尼藥業引進產品統計