國外醫療機構湧入中國市場

醫藥網11月21日訊 '肺癌在中國發病率很高, 一些經濟實力較好的人想要通過我們介紹到美國醫院看病, 但我告訴他們, 完全可以在中國獲得相應治療, 沒必去美國, 中國有很多好的治療方案. ' 近日, 醫療管理公司Medix首席執行官SigalAtzmon在接受21世紀經濟報道採訪時表示, '他們需要找到相應的工具和方法, 做出最明智的醫療決策. '

隨著跨境醫療風起, 海外就醫已逐漸成為有經濟實力中國人尋求優質醫療的選擇, 服務機構也越來越多, 如盛諾一家, 厚樸方舟, 美家海外醫療等; 與此同時, 越來越多的國外醫療及管理機構看上中國龐大的病患資源, 紛紛進入中國市場.

這緣於中國與發達國家在診斷, 治療, 藥品 之間的差距, 以及中國富裕階層財富的積累. 國內醫療無法滿足部分患者需求, 尤其是癌症, 心臟, 神經系統, 丙肝等重大疾病.

美國諮詢公司TransparencyMarketResearch研究報告預測, 2019年全球醫療旅遊市場將由目前的100億美元升至300億美元, 從2013年至2019年, 全球醫療旅遊業將保持17.9%的複合年均增長率.

國外醫療機構對中國市場的參與程度逐漸加深, 跨境醫療新模式之一是海外醫療機構與本土民營醫療機構, 保險, 醫生等合作開發新模式, 如建立醫院, 管理病患, 以獲取醫患資源.

近日, 嘉會國際醫院多學科診療平台在上海啟動, 同時上海嘉會國際醫院曆經八年籌建後正式開診. 醫院位於徐匯區漕河涇高新區, 佔地3.2公頃, 核定床位500張.

醫院由美國心臟專科醫生胡應洲發起, 2011年中美經貿合作論壇上立項, 與哈佛大學醫學院附屬麻省總醫院達成涵蓋醫院整體規劃, 運營管理, 醫護培訓, 臨床研究在內的長期戰略合作並聯合掛牌. 同時, 醫院也與上海仁濟醫院, 新華醫院等國內三甲醫院合作.

嘉會醫療成立於2009年, 為中外合資模式, 除醫院外, 目前落地的還有 '嘉會診所' . 在嘉會醫療與麻省總醫院簽署戰略合作協議時, 麻省總醫院院長PeterSlavin對21世紀經濟報道記者表示, 與嘉會合作是其在中國的首個落地合作項目, 是除美國本土之外, 最大規模的海外合作項目. 基於此前六年合作, '我們在醫療 健康 領域有非常相似的願景和目標, 今後會在護理和癌症治療領域展開合作. '

嘉會醫療首席執行官葛豐對21世紀經濟報道表示, '與其他海外醫療機構差別非常大. 90%的中國海外醫療都與癌症相關, 但問題很大, 比如過程混亂, 沒有 標準 病例, 翻譯質量也是問題, 手術, 病例報告沒有等. 中介畢竟不是醫療機構, 只能做材料收集和組織. 而嘉會是醫療機構, 全程負責病人診療過程. '

'嘉會不僅定位高收入人群, 這從我們的定價中就可看出. ' 葛豐介紹, 嘉會在商業保險管理體系的等級評定中屬於 '非昂貴醫院' , 定價參照商業醫保機制, 報相關部門審批核准制定, 在門診費, 藥費等方面, 嘉會的定價都和三甲特需基本一致. '以全科門診為例, 診費視病情複雜程度, 集中在300, 500, 800元三檔, 醫療服務流程標準都與麻省總醫院接軌, 符合國際標準. '

除了與本土民營醫療機構合作, 國外醫療服務機構也瞄上了醫患資源大蛋糕.

Medix成立於2006年, 是全球醫療管理供應商, 在倫敦, 香港和特拉維夫設有地區總部, 有來自90個國家超過200萬名會員, 主要提供個人病例管理, 以獲得正確診斷和更優治療途徑; 預防服務; 醫療管理服務, 避免誤用或濫用醫學程序; 以及與MedixVentures風險投資基金聯手提供電子健康服務.

Medix並不直接面向大眾拉攏客戶, 其商業模式是與大型保險公司, 銀行, 信用卡等金融機構合作.

'未來在中國內地也會和大型保險公司合作, 他們為病患提供商業保險服務, 而通過購買商業保險, 我們的客戶可以直接獲取Medix服務. 以B2C模式進入市場, 要相比直接面向客戶更有效率. ' SigalAtzmon對21世紀經濟報道表示, 受益于越來越多的中國人購買健康險, 人壽險, Medix採用B2B模式可以獲及終端目標客戶.

目前Medix主要客戶來自歐洲和美國, 但在過去三年中, 亞洲貢獻了超過35%的業務量, 其中很大比例來自中國內地.

除了龐大的病患資源, 政策推進及國內 企業 布局, 也是這些國外機構選擇時機的考量因素, '未來挑戰在於獲取醫療, 醫學資訊, 中國醫療體系缺乏一個長期, 大規模的基礎設施支援. ' 但SigalAtzmon認為, 中國市場的機會遠大於挑戰, '美國的醫療體系同樣面臨很多問題, 且有一些年代久遠, 沿襲下來的固有問題難以解決. 中國面臨的問題對我們來說更可以輕裝上陣. '

想要搶佔中國市場及醫患資源的機構採取了各種模式, 而Medix更傾向於將患者留在本土, 用本土團隊與本土醫生合作, 為病人節省時間和費用的同時, 從商業保險公司的角度來看, 也更符合控費需求.

'一些美國大 醫院 , 大醫療機構紛紛進入中國, 在中國建立了很多合資公司或辦事處, 從中國獲取更多的可以送往美國的病人. 但是Medix截然相反, 盡量不把病人 '出口' 到國外看病求醫, 而是把全球專業知識和能力引進中國. ' SigalAtzmon解釋, 有些美國知名醫療品牌的利潤往往已經達到最高點, 所以想來中國市場進一步挖掘利潤空間, '在中國市場上提供二次會診, 為中國病人提供更多治療方案, 把他們送到美國去治療. '