国外医疗机构涌入中国市场

医药网11月21日讯 '肺癌在中国发病率很高, 一些经济实力较好的人想要通过我们介绍到美国医院看病, 但我告诉他们, 完全可以在中国获得相应治疗, 没必去美国, 中国有很多好的治疗方案. ' 近日, 医疗管理公司Medix首席执行官SigalAtzmon在接受21世纪经济报道采访时表示, '他们需要找到相应的工具和方法, 做出最明智的医疗决策. '

随着跨境医疗风起, 海外就医已逐渐成为有经济实力中国人寻求优质医疗的选择, 服务机构也越来越多, 如盛诺一家, 厚朴方舟, 美家海外医疗等; 与此同时, 越来越多的国外医疗及管理机构看上中国庞大的病患资源, 纷纷进入中国市场.

这缘于中国与发达国家在诊断, 治疗, 药品 之间的差距, 以及中国富裕阶层财富的积累. 国内医疗无法满足部分患者需求, 尤其是癌症, 心脏, 神经系统, 丙肝等重大疾病.

美国咨询公司TransparencyMarketResearch研究报告预测, 2019年全球医疗旅游市场将由目前的100亿美元升至300亿美元, 从2013年至2019年, 全球医疗旅游业将保持17.9%的复合年均增长率.

国外医疗机构对中国市场的参与程度逐渐加深, 跨境医疗新模式之一是海外医疗机构与本土民营医疗机构, 保险, 医生等合作开发新模式, 如建立医院, 管理病患, 以获取医患资源.

近日, 嘉会国际医院多学科诊疗平台在上海启动, 同时上海嘉会国际医院历经八年筹建后正式开诊. 医院位于徐汇区漕河泾高新区, 占地3.2公顷, 核定床位500张.

医院由美国心脏专科医生胡应洲发起, 2011年中美经贸合作论坛上立项, 与哈佛大学医学院附属麻省总医院达成涵盖医院整体规划, 运营管理, 医护培训, 临床研究在内的长期战略合作并联合挂牌. 同时, 医院也与上海仁济医院, 新华医院等国内三甲医院合作.

嘉会医疗成立于2009年, 为中外合资模式, 除医院外, 目前落地的还有 '嘉会诊所' . 在嘉会医疗与麻省总医院签署战略合作协议时, 麻省总医院院长PeterSlavin对21世纪经济报道记者表示, 与嘉会合作是其在中国的首个落地合作项目, 是除美国本土之外, 最大规模的海外合作项目. 基于此前六年合作, '我们在医疗 健康 领域有非常相似的愿景和目标, 今后会在护理和癌症治疗领域展开合作. '

嘉会医疗首席执行官葛丰对21世纪经济报道表示, '与其他海外医疗机构差别非常大. 90%的中国海外医疗都与癌症相关, 但问题很大, 比如过程混乱, 没有 标准 病例, 翻译质量也是问题, 手术, 病例报告没有等. 中介毕竟不是医疗机构, 只能做材料收集和组织. 而嘉会是医疗机构, 全程负责病人诊疗过程. '

'嘉会不仅定位高收入人群, 这从我们的定价中就可看出. ' 葛丰介绍, 嘉会在商业保险管理体系的等级评定中属于 '非昂贵医院' , 定价参照商业医保机制, 报相关部门审批核准制定, 在门诊费, 药费等方面, 嘉会的定价都和三甲特需基本一致. '以全科门诊为例, 诊费视病情复杂程度, 集中在300, 500, 800元三档, 医疗服务流程标准都与麻省总医院接轨, 符合国际标准. '

除了与本土民营医疗机构合作, 国外医疗服务机构也瞄上了医患资源大蛋糕.

Medix成立于2006年, 是全球医疗管理供应商, 在伦敦, 香港和特拉维夫设有地区总部, 有来自90个国家超过200万名会员, 主要提供个人病例管理, 以获得正确诊断和更优治疗途径; 预防服务; 医疗管理服务, 避免误用或滥用医学程序; 以及与MedixVentures风险投资基金联手提供电子健康服务.

Medix并不直接面向大众拉拢客户, 其商业模式是与大型保险公司, 银行, 信用卡等金融机构合作.

'未来在中国内地也会和大型保险公司合作, 他们为病患提供商业保险服务, 而通过购买商业保险, 我们的客户可以直接获取Medix服务. 以B2C模式进入市场, 要相比直接面向客户更有效率. ' SigalAtzmon对21世纪经济报道表示, 受益于越来越多的中国人购买健康险, 人寿险, Medix采用B2B模式可以获及终端目标客户.

目前Medix主要客户来自欧洲和美国, 但在过去三年中, 亚洲贡献了超过35%的业务量, 其中很大比例来自中国内地.

除了庞大的病患资源, 政策推进及国内 企业 布局, 也是这些国外机构选择时机的考量因素, '未来挑战在于获取医疗, 医学信息, 中国医疗体系缺乏一个长期, 大规模的基础设施支持. ' 但SigalAtzmon认为, 中国市场的机会远大于挑战, '美国的医疗体系同样面临很多问题, 且有一些年代久远, 沿袭下来的固有问题难以解决. 中国面临的问题对我们来说更可以轻装上阵. '

想要抢占中国市场及医患资源的机构采取了各种模式, 而Medix更倾向于将患者留在本土, 用本土团队与本土医生合作, 为病人节省时间和费用的同时, 从商业保险公司的角度来看, 也更符合控费需求.

'一些美国大 医院 , 大医疗机构纷纷进入中国, 在中国建立了很多合资公司或办事处, 从中国获取更多的可以送往美国的病人. 但是Medix截然相反, 尽量不把病人 '出口' 到国外看病求医, 而是把全球专业知识和能力引进中国. ' SigalAtzmon解释, 有些美国知名医疗品牌的利润往往已经达到最高点, 所以想来中国市场进一步挖掘利润空间, '在中国市场上提供二次会诊, 为中国病人提供更多治疗方案, 把他们送到美国去治疗. '