日前, 新飛電器宣布停產. 如果說新飛的 '隕落' 是一面鏡子, 它照亮的便是當前冰箱行業各大品牌面臨的嚴峻挑戰.
挑戰有多大, 數據給出了最好的答案. 中怡康數據顯示, 2017年上半年冰箱行業整體零售負增長1.2%, 2016年整體冰箱市場銷售規模零售量3235萬台, 同比增長3.5%, 而零售額841億元, 同比負增長0.7%.
冰箱市場飽和並呈現負增長的同時, 也意味著家電廠商迎來了銷量增長的瓶頸期. 對於那些規模不上不下, 實力不弱不強的企業來說, 大概就只剩等待煎熬不下去後的出局. 而對於那些還活著的玩家, 找准盈利增長點成當務之急.
盈利點在哪?
海爾, 美的或許可以成為參考的樣本.
有數據顯示, 海爾冰箱市場份額在今年上半年逆勢增長9.8%, 達到30.6%. 西門子位列第二. 美的在2016年年底時, 市場份額從排名第四上升到排名第三, 份額佔比達10.5%.
上半年市場呈現負增長的大環境下, 海爾, 美的卻能穩中有升, 憑的是什麼?無外乎高端二字.
還記得前段時間被頻繁提到的 '新中產' 嗎?以年輕人群為主力的新中產階級有著區別於傳統中產階級的 '新' ——新的審美, 新的消費和新的連接, 背後所詮釋的資訊便是用戶需求的多元化.
海爾, 美的深諳此道, 與其在傳統市場的白熱化中掙紮, 他們選擇成為新中產消費趨勢的引領者, 喚醒低迷冰箱市場 '新活力' 的武器便是高端.
為了滿足用戶的儲鮮需求, 海爾研發出了冷藏乾濕分儲, 冷凍原汁原味的全空間保鮮冰箱;針對新一代的消費者大多是互聯網原住民的屬性, 海爾締造了首款馨廚互聯網冰箱, 憑藉智能硬體體系, 軟體技術和美食生態圈的加持, 成為了各大品牌跟風模仿的對象.
而美的冰箱對於高端的體現則是大力發展嵌入式, 打造出差異化優勢. 從目前銷售數據來看, 美的纖薄廚嵌式冰箱產品已經贏得了市場的肯定, 銷量均進入了中怡康, 奧維公布的銷售TOP10排名, 成為美的冰箱今年重要的銷售支撐點之一.
在奧維雲網副總裁郭梅德看來, 冰箱消費能力逐漸提高, 高端化是冰箱發展的重要方向. 奧維雲網的監測數據顯示, 2000元以下價格段的冰箱銷量佔比為30.6%, 同比下降5.5%. 與低價產品銷量逐年下降的趨勢相反, 中高端產品的市場銷量卻在逐步上升: 目前2000元至4000元價格段產品的市場規模相對穩定, 佔比超過三成;4000元至6000元以及6000元以上價格段的冰箱銷量佔比分別為15.7%和16.5%, 同比增長2.0%和2.7%.
令人感到欣喜的是, 下半年冰箱廠商正在逐步發力高端. 如前段時間以M鮮生冰箱為突破口的美菱, 欲通過 '保鮮' 來強化和提升高端消費市場的競爭地位. 而海信則在多開門, 大容量, 多功能等行業發展趨勢下, 推出天璣高端系列, 謀求利潤和份額增長.
各個廠家對高端的理解和詮釋是不同的, 或者說至少是有差別的. 基於自身的能力和特點, 尋找合適的市場化破局之路, 這樣的行業發展趨勢是正確的, 需求痛點千千萬, 市場機會一直都在.
正如同中國家用電器協會副理事長王雷所說, 未來, 消費升級是今後相當長時間內冰箱市場增長的最大動力, 企業如果能夠把握住消費升級的潮流, 密切關注差異化市場, 開發出可以滿足消費需求的差異化產品, 就能平穩度過市場盤整期.