日前, 新飞电器宣布停产. 如果说新飞的 '陨落' 是一面镜子, 它照亮的便是当前冰箱行业各大品牌面临的严峻挑战.
挑战有多大, 数据给出了最好的答案. 中怡康数据显示, 2017年上半年冰箱行业整体零售负增长1.2%, 2016年整体冰箱市场销售规模零售量3235万台, 同比增长3.5%, 而零售额841亿元, 同比负增长0.7%.
冰箱市场饱和并呈现负增长的同时, 也意味着家电厂商迎来了销量增长的瓶颈期. 对于那些规模不上不下, 实力不弱不强的企业来说, 大概就只剩等待煎熬不下去后的出局. 而对于那些还活着的玩家, 找准盈利增长点成当务之急.
盈利点在哪?
海尔, 美的或许可以成为参考的样本.
有数据显示, 海尔冰箱市场份额在今年上半年逆势增长9.8%, 达到30.6%. 西门子位列第二. 美的在2016年年底时, 市场份额从排名第四上升到排名第三, 份额占比达10.5%.
上半年市场呈现负增长的大环境下, 海尔, 美的却能稳中有升, 凭的是什么?无外乎高端二字.
还记得前段时间被频繁提到的 '新中产' 吗?以年轻人群为主力的新中产阶级有着区别于传统中产阶级的 '新' ——新的审美, 新的消费和新的连接, 背后所诠释的信息便是用户需求的多元化.
海尔, 美的深谙此道, 与其在传统市场的白热化中挣扎, 他们选择成为新中产消费趋势的引领者, 唤醒低迷冰箱市场 '新活力' 的武器便是高端.
为了满足用户的储鲜需求, 海尔研发出了冷藏干湿分储, 冷冻原汁原味的全空间保鲜冰箱;针对新一代的消费者大多是互联网原住民的属性, 海尔缔造了首款馨厨互联网冰箱, 凭借智能硬件体系, 软件技术和美食生态圈的加持, 成为了各大品牌跟风模仿的对象.
而美的冰箱对于高端的体现则是大力发展嵌入式, 打造出差异化优势. 从目前销售数据来看, 美的纤薄厨嵌式冰箱产品已经赢得了市场的肯定, 销量均进入了中怡康, 奥维公布的销售TOP10排名, 成为美的冰箱今年重要的销售支撑点之一.
在奥维云网副总裁郭梅德看来, 冰箱消费能力逐渐提高, 高端化是冰箱发展的重要方向. 奥维云网的监测数据显示, 2000元以下价格段的冰箱销量占比为30.6%, 同比下降5.5%. 与低价产品销量逐年下降的趋势相反, 中高端产品的市场销量却在逐步上升: 目前2000元至4000元价格段产品的市场规模相对稳定, 占比超过三成;4000元至6000元以及6000元以上价格段的冰箱销量占比分别为15.7%和16.5%, 同比增长2.0%和2.7%.
令人感到欣喜的是, 下半年冰箱厂商正在逐步发力高端. 如前段时间以M鲜生冰箱为突破口的美菱, 欲通过 '保鲜' 来强化和提升高端消费市场的竞争地位. 而海信则在多开门, 大容量, 多功能等行业发展趋势下, 推出天玑高端系列, 谋求利润和份额增长.
各个厂家对高端的理解和诠释是不同的, 或者说至少是有差别的. 基于自身的能力和特点, 寻找合适的市场化破局之路, 这样的行业发展趋势是正确的, 需求痛点千千万, 市场机会一直都在.
正如同中国家用电器协会副理事长王雷所说, 未来, 消费升级是今后相当长时间内冰箱市场增长的最大动力, 企业如果能够把握住消费升级的潮流, 密切关注差异化市场, 开发出可以满足消费需求的差异化产品, 就能平稳度过市场盘整期.