長跑靠的是耐力, 短跑靠的是爆發力. 對於家電企業來說, 當前既要有耐力, 還要有爆發力, 並學會將這兩種力量打通後, 變化成新的競爭力, 最終拼的是商業智慧.
除了規模製勝, 利潤制霸, 接下來家電企業還能拼什麼?商業智慧.
面對複雜而多變的家電業局勢, 當前對於所有家電人來說, 既要學會打持久戰, 還要學會打遊擊戰, 更要學會在持久戰與遊擊戰的快速變道換防中, 找到新的節奏和出路.
這是戰略上的一套說法. 對於家電廠商來說, 當前更關心的則是落地的一套戰術, 即快速見效的手段, 方法. 甚至, 希望通過一場場活動的投入, 就能盤活全年的市場銷售任務.
戰略有道, 但經營則有術
從戰術的角度來看, 家電廠商可以把握的大方向更為直觀: 即要堅持長期的經營主軸不動搖, 比如說產品領先, 效率制勝, 用戶為王, 場景體驗;
這不是大道理, 就是具體的落地之路, 即在面向用戶這個唯一主角時, 企業一定要建立有效的經營法則: 產品的差異化, 精品化是核心, 經營的高效率, 快捷是支撐;銷售渠道的場景化, 體驗化才能破解線上網店與線下實體店的矛盾, 讓各自 '各得其所' .
同時, 在面對一線市場的區域性差異, 多變性局面, 還要採取更為靈活而多變的市場經營法則, 即要將地推, 場促, 動促等活動形式全面的打通. 既學會借台唱戲, 整合并利用公共渠道的資源, 政策性資源;還要善於自建舞台, 自我主導. 真正將盤活市場, 激活需求的主動權, 牢牢掌握在自己的手中.
真的要學會, 走自己的路
在這一過程中, 還存在一個恒古不變的商業法則: 即如何把握變與不變的平衡點. 這個靠的不是運氣, 也不是實力, 而是前瞻的商業智慧. 既不能墨守成規, 也不能盲目冒進, 而是應該 '順勢而為, 應勢而變' , 才能在長期的一線競爭中找到門道, 總結經驗, 把握技巧, 活出自我.
比如說, 面對當前這樣一個快速高端化, 個性化, 差異化的消費浪潮, 不只是簡單的高端爭霸一條路, 還有高性價比, 高品質, 高差異化等多種道路. 這個就需要家電廠商去自己探索, 絕對不能簡單的一擁而上戰高峰, 繼續走模仿和跟進的道路.
因為彎道超車從一開始對於所有家電企業來說, 就是一個美麗的謊言. 縱觀最近20年的中國家電, 以及世界家電產業的發展曆程, 可以清楚地看到: 沒有一家企業是通過彎道超車實現崛起的, 必須要學會走自己的路, 才能找到自己的蛋糕. 況且, 走自己的路, 並不複雜和困難.
對於很多家電廠商來說, 走自己的路, 要的不是系統, 全局的自我崛起, 而是從最基礎的促銷, 推廣, 營銷, 定價開始, 逐步向產品, 渠道, 品牌等高層次邁進, 逐步形成一套自我意識, 自我能力, 自我調整的體系和方法. 關鍵要有自我發展的意識, 才能在一點點突破中取得進展.
長跑之後不能停, 要慢跑
在經曆了漫長的 '馬拉松' 長跑後, 對於所有人來說, 並不能馬上停下腳步, 相反還應該繼續小步走出去, 只有這樣才能適應突然慢下來的節奏.
對於經曆長達20多年的 '快速擴張' 馬拉松長跑的家電廠商來說, 最近幾年的市場下跌, 消費低迷, 也正是這個道理: 趁機修身養性, 蓄勢謀變, 變換招數. 因為短時的下跌並不會真正阻擋家電廠商前進的腳步.
變換招數, 只是第一步. 因為在持久戰與遊擊戰背後, 甚至都隱藏著一個同樣的密碼, 那就是變有道, 不變亦有道. 在變與不變中, 自己要說了算: 無論是基於一線市場營銷端的發力, 還是基於智能製造產品端的引爆, 或者是基於用戶粉絲化營銷的突破, 都是可以嘗試的道路.
這些, 又何嘗不是家電廠商近在眼前, 觸手可及的道路呢?