长跑靠的是耐力, 短跑靠的是爆发力. 对于家电企业来说, 当前既要有耐力, 还要有爆发力, 并学会将这两种力量打通后, 变化成新的竞争力, 最终拼的是商业智慧.
除了规模制胜, 利润制霸, 接下来家电企业还能拼什么?商业智慧.
面对复杂而多变的家电业局势, 当前对于所有家电人来说, 既要学会打持久战, 还要学会打游击战, 更要学会在持久战与游击战的快速变道换防中, 找到新的节奏和出路.
这是战略上的一套说法. 对于家电厂商来说, 当前更关心的则是落地的一套战术, 即快速见效的手段, 方法. 甚至, 希望通过一场场活动的投入, 就能盘活全年的市场销售任务.
战略有道, 但经营则有术
从战术的角度来看, 家电厂商可以把握的大方向更为直观: 即要坚持长期的经营主轴不动摇, 比如说产品领先, 效率制胜, 用户为王, 场景体验;
这不是大道理, 就是具体的落地之路, 即在面向用户这个唯一主角时, 企业一定要建立有效的经营法则: 产品的差异化, 精品化是核心, 经营的高效率, 快捷是支撑;销售渠道的场景化, 体验化才能破解线上网店与线下实体店的矛盾, 让各自 '各得其所' .
同时, 在面对一线市场的区域性差异, 多变性局面, 还要采取更为灵活而多变的市场经营法则, 即要将地推, 场促, 动促等活动形式全面的打通. 既学会借台唱戏, 整合并利用公共渠道的资源, 政策性资源;还要善于自建舞台, 自我主导. 真正将盘活市场, 激活需求的主动权, 牢牢掌握在自己的手中.
真的要学会, 走自己的路
在这一过程中, 还存在一个恒古不变的商业法则: 即如何把握变与不变的平衡点. 这个靠的不是运气, 也不是实力, 而是前瞻的商业智慧. 既不能墨守成规, 也不能盲目冒进, 而是应该 '顺势而为, 应势而变' , 才能在长期的一线竞争中找到门道, 总结经验, 把握技巧, 活出自我.
比如说, 面对当前这样一个快速高端化, 个性化, 差异化的消费浪潮, 不只是简单的高端争霸一条路, 还有高性价比, 高品质, 高差异化等多种道路. 这个就需要家电厂商去自己探索, 绝对不能简单的一拥而上战高峰, 继续走模仿和跟进的道路.
因为弯道超车从一开始对于所有家电企业来说, 就是一个美丽的谎言. 纵观最近20年的中国家电, 以及世界家电产业的发展历程, 可以清楚地看到: 没有一家企业是通过弯道超车实现崛起的, 必须要学会走自己的路, 才能找到自己的蛋糕. 况且, 走自己的路, 并不复杂和困难.
对于很多家电厂商来说, 走自己的路, 要的不是系统, 全局的自我崛起, 而是从最基础的促销, 推广, 营销, 定价开始, 逐步向产品, 渠道, 品牌等高层次迈进, 逐步形成一套自我意识, 自我能力, 自我调整的体系和方法. 关键要有自我发展的意识, 才能在一点点突破中取得进展.
长跑之后不能停, 要慢跑
在经历了漫长的 '马拉松' 长跑后, 对于所有人来说, 并不能马上停下脚步, 相反还应该继续小步走出去, 只有这样才能适应突然慢下来的节奏.
对于经历长达20多年的 '快速扩张' 马拉松长跑的家电厂商来说, 最近几年的市场下跌, 消费低迷, 也正是这个道理: 趁机修身养性, 蓄势谋变, 变换招数. 因为短时的下跌并不会真正阻挡家电厂商前进的脚步.
变换招数, 只是第一步. 因为在持久战与游击战背后, 甚至都隐藏着一个同样的密码, 那就是变有道, 不变亦有道. 在变与不变中, 自己要说了算: 无论是基于一线市场营销端的发力, 还是基于智能制造产品端的引爆, 或者是基于用户粉丝化营销的突破, 都是可以尝试的道路.
这些, 又何尝不是家电厂商近在眼前, 触手可及的道路呢?