'大氣十條' 收官之年, 環保政策持續加碼. 塗料行業作為大氣治理的重點對象, 不僅正走出一條環保化, 水性化的轉型之路, 也緊跟時代潮流, 在不斷升級營銷模式.
雖然不是快消品, 塗料卻很早就 '觸電' 融合了. 早期塗料電商依靠傳統電商銷售模式, 但無法打破銷售, 包裝, 物流, 售後等方面的局限性. 隨後, 塗料電商慢慢摸索出屬於自己的銷售模式——將 '刷新服務' 與銷售結合. 如今, 環保塗料日益受到消費者青睞, 網路銷售的模式繼續升級.
據知情人透露, 今年 '雙十一' 大戰中, 我國水漆生產龍頭企業晨陽水漆僅用1分25秒, 銷量便突破100萬, 不到十小時, 便突破1000萬, 最終以2650萬總銷量位列塗料類銷售前茅. 2015年以來, 晨陽水漆憑藉著過硬的質量, 優質的服務, 銷售額一直領先於行業同類產品.
此前, 中國水漆研究院發布的《2017中國水漆消費趨勢調查報告》就已顯示, 近60%的受訪者在家庭裝修裝飾時傾向於水漆產品. 如今, 晨陽水漆暢銷, 再次印證了健康環保的水漆逐步成為主流, 被更多消費者認可.
據了解, 在晨陽水漆的O2O的服務新模式中, 線上與線下相結合的方式, 讓消費者的滿意度大幅提升. 一方面, 線上優惠促銷宣傳, 獲取客流, 方便購買;同時, 發揮專賣店, 放心店面遍布全國的線下優勢, 實現當天配送, 快速送達. 該模式打破了消費者對傳統電商平台購物的擔憂, 更能滿足市場對高品質, 異質化, 體驗式消費的需求.
親身體驗過這一模式的林女士告訴記者: '家裡本來準備裝修重刷, 自己從來沒想到過能通過 '雙十一' , 在網上就剁手到合適的塗料, 而且配送和後續服務也相當滿意, 真正做到了好產品, 好服務!'
塗料行業環保風潮盛行的同時, 也需要優秀的營銷模式來推動市場兌現. 從每月的 '水漆日' 到 '綠巢億家行' 活動, 再到如今的 '雙十一' 銷售新模式, 晨陽水漆的別出心裁, 讓環保水漆突破營銷局限, 走進尋常百姓家.