'大气十条' 收官之年, 环保政策持续加码. 涂料行业作为大气治理的重点对象, 不仅正走出一条环保化, 水性化的转型之路, 也紧跟时代潮流, 在不断升级营销模式.
虽然不是快消品, 涂料却很早就 '触电' 融合了. 早期涂料电商依靠传统电商销售模式, 但无法打破销售, 包装, 物流, 售后等方面的局限性. 随后, 涂料电商慢慢摸索出属于自己的销售模式——将 '刷新服务' 与销售结合. 如今, 环保涂料日益受到消费者青睐, 网络销售的模式继续升级.
据知情人透露, 今年 '双十一' 大战中, 我国水漆生产龙头企业晨阳水漆仅用1分25秒, 销量便突破100万, 不到十小时, 便突破1000万, 最终以2650万总销量位列涂料类销售前茅. 2015年以来, 晨阳水漆凭借着过硬的质量, 优质的服务, 销售额一直领先于行业同类产品.
此前, 中国水漆研究院发布的《2017中国水漆消费趋势调查报告》就已显示, 近60%的受访者在家庭装修装饰时倾向于水漆产品. 如今, 晨阳水漆畅销, 再次印证了健康环保的水漆逐步成为主流, 被更多消费者认可.
据了解, 在晨阳水漆的O2O的服务新模式中, 线上与线下相结合的方式, 让消费者的满意度大幅提升. 一方面, 线上优惠促销宣传, 获取客流, 方便购买;同时, 发挥专卖店, 放心店面遍布全国的线下优势, 实现当天配送, 快速送达. 该模式打破了消费者对传统电商平台购物的担忧, 更能满足市场对高品质, 异质化, 体验式消费的需求.
亲身体验过这一模式的林女士告诉记者: '家里本来准备装修重刷, 自己从来没想到过能通过 '双十一' , 在网上就剁手到合适的涂料, 而且配送和后续服务也相当满意, 真正做到了好产品, 好服务!'
涂料行业环保风潮盛行的同时, 也需要优秀的营销模式来推动市场兑现. 从每月的 '水漆日' 到 '绿巢亿家行' 活动, 再到如今的 '双十一' 销售新模式, 晨阳水漆的别出心裁, 让环保水漆突破营销局限, 走进寻常百姓家.