倘若說攪局者小米的出現讓手機行業掀起一股去線下渠道化的風潮, 那麼OV可以說是讓整個行業再度重視線下渠道的一大因素.
這兩家廠商的線下渠道攻勢不可謂不迅猛: 在補貼門面裝修以及高銷售提成等政策的聯合激勵下, 不論是在大街還是小巷, 城市還是鄉村, 你都能看到不少手機門店紛紛翻牌成為OV銷售點. 再加上鋪天蓋地的線上和線下廣告, 滿眼皆為OV的即視感瞬間就形成了, 而經營成果也確實證明了其策略的成功.
極光大數據的《2017年Q3智能手機行業研究報告》顯示, 目前OPPO和vivo在品牌保有率上排在第三, 四位, 對應比例分別為16.3%和14%, 僅次於蘋果 (18.5%) 和華為 (18.1%) 這兩大廠商.
在第三季度的銷量佔比上, 這兩家廠商則分別排在第二, 三位. 其中OPPO的佔比為18.7%, 而vivo則為16.4%. 排在第一位的是華為, 其銷量佔比高達21.3%.
儘管在總量上不及華為, 但報告中有個細節卻格外耐人尋味. 在第三季度銷量佔比前十的機型中, 除了蘋果的iPhone 7 Plus和iPhone 7上榜外, 其餘8款均為OV旗下機型. 由此可見, OV非常善於打造 '爆款' 機型.
儘管被外界視為走 '農村包圍城市' 戰略的典範, 但手機品牌的銷量價格分布數據卻表明, OV旗下機型的售價其實並不低. 在第三季度銷售的機型中, 售價介於1,000-2,999的機型在兩個廠商中的佔比均超80%, 和主打性價比的小米差異顯著.
可以說, OV對用戶需求的深度挖掘和滿足在一定程度上麻痹了消費者的價格敏感性. 就品牌形象而言, 如果說蘋果代表高端, 小米代表的是性價比, 那麼OV最為側重的元素則是時尚. 通過冠名一眾綜藝節目以及聘請當紅流量明星充當代言人等方式, OV給自己塑造了一個和時尚掛鈎的品牌定位.
除了定位, OV在手機功能上也非常巧妙地捕捉到了消費者的隱性需求, 並通過朗朗上口的宣傳語將其傳達給消費者. 例如 '充電5分鐘, 通話2小時' 所宣傳的快充功能, 以及 '前後2,000萬, 拍照更清晰' 所宣傳的高像素自拍和攝像功能.
朗朗上口的宣傳語再加上明星光環的照耀, 一方面可以很好地突出產品的亮點功能, 另一方面又可以避免讓龐大的目標群體 (不論是被功能還是被代言人擊中的受眾) 陷入過份糾結產品性價比的境地. 在粉絲經濟如此火熱的當下, 這兩家廠商的成功也就不難理解了.
倘若說攪局者小米的出現讓手機行業掀起一股去線下渠道化的風潮, 那麼OV (OPPO和vivo) 可以說是讓整個行業再度重視線下渠道的一大因素.
這兩家廠商的線下渠道攻勢不可謂不迅猛: 在補貼門面裝修以及高銷售提成等政策的聯合激勵下, 不論是在大街還是小巷, 城市還是鄉村, 你都能看到不少手機門店紛紛翻牌成為OV銷售點. 再加上鋪天蓋地的線上和線下廣告, 滿眼皆為OV的即視感瞬間就形成了, 而經營成果也確實證明了其策略的成功.
極光大數據的《2017年Q3智能手機行業研究報告》顯示, 目前OPPO和vivo在品牌保有率上排在第三, 四位, 對應比例分別為16.3%和14%, 僅次於蘋果 (18.5%) 和華為 (18.1%) 這兩大廠商.
在第三季度的銷量佔比上, 這兩家廠商則分別排在第二, 三位. 其中OPPO的佔比為18.7%, 而vivo則為16.4%. 排在第一位的是華為, 其銷量佔比高達21.3%.
儘管在總量上不及華為, 但報告中有個細節卻格外耐人尋味. 在第三季度銷量佔比前十的機型中, 除了蘋果的iPhone 7 Plus和iPhone 7上榜外, 其餘8款均為OV旗下機型. 由此可見, OV非常善於打造 '爆款' 機型.
儘管被外界視為走 '農村包圍城市' 戰略的典範, 但手機品牌的銷量價格分布數據卻表明, OV旗下機型的售價其實並不低. 在第三季度銷售的機型中, 售價介於1,000-2,999的機型在兩個廠商中的佔比均超80%, 和主打性價比的小米差異顯著.
可以說, OV對用戶需求的深度挖掘和滿足在一定程度上麻痹了消費者的價格敏感性. 就品牌形象而言, 如果說蘋果代表高端, 小米代表的是性價比, 那麼OV最為側重的元素則是時尚. 通過冠名一眾綜藝節目以及聘請當紅流量明星充當代言人等方式, OV給自己塑造了一個和時尚掛鈎的品牌定位.
除了定位, OV在手機功能上也非常巧妙地捕捉到了消費者的隱性需求, 並通過朗朗上口的宣傳語將其傳達給消費者. 例如 '充電5分鐘, 通話2小時' 所宣傳的快充功能, 以及 '前後2,000萬, 拍照更清晰' 所宣傳的高像素自拍和攝像功能.
朗朗上口的宣傳語再加上明星光環的照耀, 一方面可以很好地突出產品的亮點功能, 另一方面又可以避免讓龐大的目標群體 (不論是被功能還是被代言人擊中的受眾) 陷入過份糾結產品性價比的境地. 在粉絲經濟如此火熱的當下, 這兩家廠商的成功也就不難理解了.
