線下家電渠道可能即將發生大變革!這並非危言聳聽, 而是又有巨鱷進來了, 攪渾水是必然的了.
近日有消息稱, 主營有點電視業務的廣電網路公司已經全面入局家電市場, 並線上下廣泛建設 '廣電商城' 銷售家電產品. 而筆者問詢電信相關人士稱在觀察之中, 暫時並未有具體行動. 廣電來了, 如果電信再介入家電線下渠道, 那麼線下將面臨新一輪的 '生死劫' .
廣電的介入, 渠道或生變
巨鱷紛紛進入家電線下
雖然洗牌年年有, 但未來兩年, 家電線下渠道可能面臨一輪深度洗牌!這並非原有競爭者的對抗升級, 而是介入的外來者實力不容小覷.
近日有家電經銷商向中國家電網急著透露, 主營有線電視業務的廣電網路公司已經全面入局家電市場, 線上下廣泛建設 '廣電商城' 銷售家電產品. 這家原本以有線電視服務為主營的公司, 慢慢將觸角伸至銷售家電產品等關聯業務, 背後的原因肯定是家電線下仍有不少機會. 而廣電藉助到家服務及產業鏈的優勢, 推出此項業務也明智之舉.
事實上, 在此之前, 依靠線上業務起家的京東已經在積極布局家電線下市場. 在更為廣闊的縣村鎮市場, 京東家電則通過目前已經超過5000家 '京東家電專賣店' 來開拓農村市場, 已經覆蓋了2.5萬個鄉鎮和45萬個行政村.
京東線下渠道深度拓展中
而針對廣電公司利用渠道優勢介入家電線下市場, 筆者問詢電信相關人士, 它們表示在關注, 暫時並沒有跟進的措施.
雖然電信尚未行動, 但是不排除在廣電如果試水成功的話, 電信會立刻介入. 畢竟傳統業務都面臨著天花板的尷尬, 尋求新的利潤增長點成為當下最為緊急的事, 所以一旦有錢可賺, 複製的速度會超過想象.
先前線下實體店形成了蘇寧國美這樣的全國連鎖, 地方也有重百, 武漢工貿等區域地方連鎖, 以及遍布各地的超市, 小連鎖和夫妻店等, 但線上上業務快速發展的時候, 它們線下業務雖然受到衝擊, 但是憑藉小圈子的輻射力依舊能夠偏安一隅.
不過, 隨著越來越多巨鱷的介入, 恐怕家電線下會迎來一場生死戰.
三四級市場崛起是主因
廣電公司的介入, 說明家電線下的機會還是很大.
據了解, 由於廣電系銷售體量很大, 所以可以繞開代理商, 直接與家電廠商談判拿貨. 這樣一來, 它們就能獲取可能比一般經銷商更優惠的價格, 那麼它們的產品在市場中就會很大的競爭力. 關鍵是, 它們的業務是上下貫通的, 也就是說最大的優勢在於它們能給客戶提供全套解決方案, 徹底消除用戶的後顧之憂.
這將是很可怕的. 據悉, 廣電網路公司已經以電視未切入點, 與富士康達成合作, 在各服務網點銷售夏普, 看尚, 夏新等品牌的黑電產品, 並且在下半年逐漸增加了LG, TCL等品牌的洗衣機, 冰箱等家電類產品. 而且中國家電網的消息顯示, 部分區域的員工已經分配到2-3萬元的硬性銷售任務, 慢慢將實現全員參與家電銷售的工作中來.
這是一個新的業務模式, 而且在廣電內部可複製性太強. 這對其他渠道的壓力可想而知.
廣電此時行動, 顯然是看中了三四級市場正在崛起的機會. 據奧維雲網的統計顯示, 到2020年, 三四線市場的零售額佔比將達到65%, 徹底取代一二線市場成為家電主戰場. 由於市場潛力巨大, 所以未來渠道之爭必然如火如荼, 京東, 廣電, 以及未來可能介入的電信, 就是很好的案例.
而面對越來越多攜帶強大的品牌感染力和資金實力的巨頭的介入, 小渠道們需要做好應對的準備. 正如奧維雲網董事長文建平說的, 家電銷售渠道必須從以往的分銷模式向零售和服務模式轉型, 與此同時必須藉助大連鎖大品牌的效應, 與他們達成戰略合作, 不然很可能會從不愁賣的局面陷入 '沒人買' 的尷尬.