线下家电渠道可能即将发生大变革!这并非危言耸听, 而是又有巨鳄进来了, 搅浑水是必然的了.
近日有消息称, 主营有点电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场, 并在线下广泛建设 '广电商城' 销售家电产品. 而笔者问询电信相关人士称在观察之中, 暂时并未有具体行动. 广电来了, 如果电信再介入家电线下渠道, 那么线下将面临新一轮的 '生死劫' .
广电的介入, 渠道或生变
巨鳄纷纷进入家电线下
虽然洗牌年年有, 但未来两年, 家电线下渠道可能面临一轮深度洗牌!这并非原有竞争者的对抗升级, 而是介入的外来者实力不容小觑.
近日有家电经销商向中国家电网急着透露, 主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场, 在线下广泛建设 '广电商城' 销售家电产品. 这家原本以有线电视服务为主营的公司, 慢慢将触角伸至销售家电产品等关联业务, 背后的原因肯定是家电线下仍有不少机会. 而广电借助到家服务及产业链的优势, 推出此项业务也明智之举.
事实上, 在此之前, 依靠线上业务起家的京东已经在积极布局家电线下市场. 在更为广阔的县村镇市场, 京东家电则通过目前已经超过5000家 '京东家电专卖店' 来开拓农村市场, 已经覆盖了2.5万个乡镇和45万个行政村.
京东线下渠道深度拓展中
而针对广电公司利用渠道优势介入家电线下市场, 笔者问询电信相关人士, 它们表示在关注, 暂时并没有跟进的措施.
虽然电信尚未行动, 但是不排除在广电如果试水成功的话, 电信会立刻介入. 毕竟传统业务都面临着天花板的尴尬, 寻求新的利润增长点成为当下最为紧急的事, 所以一旦有钱可赚, 复制的速度会超过想象.
先前线下实体店形成了苏宁国美这样的全国连锁, 地方也有重百, 武汉工贸等区域地方连锁, 以及遍布各地的超市, 小连锁和夫妻店等, 但在线上业务快速发展的时候, 它们线下业务虽然受到冲击, 但是凭借小圈子的辐射力依旧能够偏安一隅.
不过, 随着越来越多巨鳄的介入, 恐怕家电线下会迎来一场生死战.
三四级市场崛起是主因
广电公司的介入, 说明家电线下的机会还是很大.
据了解, 由于广电系销售体量很大, 所以可以绕开代理商, 直接与家电厂商谈判拿货. 这样一来, 它们就能获取可能比一般经销商更优惠的价格, 那么它们的产品在市场中就会很大的竞争力. 关键是, 它们的业务是上下贯通的, 也就是说最大的优势在于它们能给客户提供全套解决方案, 彻底消除用户的后顾之忧.
这将是很可怕的. 据悉, 广电网络公司已经以电视未切入点, 与富士康达成合作, 在各服务网点销售夏普, 看尚, 夏新等品牌的黑电产品, 并且在下半年逐渐增加了LG, TCL等品牌的洗衣机, 冰箱等家电类产品. 而且中国家电网的消息显示, 部分区域的员工已经分配到2-3万元的硬性销售任务, 慢慢将实现全员参与家电销售的工作中来.
这是一个新的业务模式, 而且在广电内部可复制性太强. 这对其他渠道的压力可想而知.
广电此时行动, 显然是看中了三四级市场正在崛起的机会. 据奥维云网的统计显示, 到2020年, 三四线市场的零售额占比将达到65%, 彻底取代一二线市场成为家电主战场. 由于市场潜力巨大, 所以未来渠道之争必然如火如荼, 京东, 广电, 以及未来可能介入的电信, 就是很好的案例.
而面对越来越多携带强大的品牌感染力和资金实力的巨头的介入, 小渠道们需要做好应对的准备. 正如奥维云网董事长文建平说的, 家电销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型, 与此同时必须借助大连锁大品牌的效应, 与他们达成战略合作, 不然很可能会从不愁卖的局面陷入 '没人买' 的尴尬.