近年來, 矽藻泥行業迅速興起, 在經曆了高速發展以後, 各大企業都開始進入了漸漸平穩的發展狀態, 且矽藻泥在塗料行業中越來越受到人們的歡迎, 成為人們首先考慮的材料.
隨後, 矽藻泥在全國各地興起, 正是因為這樣的火爆, 越來越多的人開始投身於矽藻泥行業中來, 隨著時間的增長, 現在的矽藻泥的競爭也越來越大, 在消費方式, 消費人群發生巨大變化的今天, 渠道多元化無疑可以在更廣的範圍內開拓客源, 這將成為企業經營的重中之重.
如何提升矽藻泥產品的競爭力
在矽藻泥產品的差異化方面, 矽藻泥企業應該遵循16字法則: 人無我有: 人家沒有的我有, 這通常是開創新品類. 人有我優: 你有我比你做的更好, 這通常是提高性能或性價比. 人優我新: 你做的好了, 我就講究創新, 我不斷推陳出新, 這通常是產品升級換代或推廣新品. 人新我轉: 你也創新, 推新了, 我又可能就會轉向去做, 這通常是企業的產品多元化或業務單元多元化.
要想提升矽藻泥產品的競爭力, 避免被同行尤其是大企業 '擠壓' 或 '屠殺' 的命運, 就必須要挖掘或尋找自己的差異化. 那麼, 首先要做到核心產品: 什麼是核心產品?主要是指產品的功能, 比如飲料能夠解渴, 那麼飲料的內容物就是核心產品. 其次是有形產品: 主要是指產品的內外包裝, 比如外包裝箱, 內包裝袋等等這些都屬於有形產品. 最後是延伸產品的創新: 也有的稱為附加產品, 像品牌, 文化, 服務等等要不斷地創新.
加盟店作為傳統的銷售渠道, 最有效也最受青睞. 在矽藻泥行業, 品牌企業往往會進行廣種薄收式的加盟活動, 經過一年或數年的發展, 在全國形成銷售網路. 加盟方式無論從規模還是數量講, 都是當之無愧的主流渠道. 電子商務是近年來最受追捧的銷售平台. 面對重重壓力, 越來越多的矽藻泥廠家選擇網路營銷, 網路團購, 品牌推廣等等, 不一而足. 網路平台以其廉價, 互動, 海量的特性, 成為商家最喜愛的銷售渠道之一. 隨著網民的不斷增加, 電子商務平台的規模還會進一步擴大, 其市場前景非常可觀.
矽藻泥品牌專賣店經營要訣, 在高峰期時, 店員要時刻進行品牌矽藻泥專賣店巡視的工作, 多觀察, 多說話. 熱情招待每一位顧客. 店員也至關重要, 她們決定著每天矽藻泥產品的銷售情況, 在顧客所點購的產品過程中, 充當了一個導購的角色, 這個過程中進行促銷可以說是最佳也是最好的時機, 當顧客漏點了整個產品結構中的某類產品時, 品牌專賣店店員可以適時的進行推銷, 提醒消費者注意, 達到促銷的目的.
企業還應該做好節日營銷, 矽藻泥品牌專賣店可以做一些優惠活動, 來刺激消費者下單, 提升營業額, 促進盈利. 同時在品牌認知度以及市場開拓, 人才建設方面也不可掉以輕心.