近年来, 硅藻泥行业迅速兴起, 在经历了高速发展以后, 各大企业都开始进入了渐渐平稳的发展状态, 且硅藻泥在涂料行业中越来越受到人们的欢迎, 成为人们首先考虑的材料.
随后, 硅藻泥在全国各地兴起, 正是因为这样的火爆, 越来越多的人开始投身于硅藻泥行业中来, 随着时间的增长, 现在的硅藻泥的竞争也越来越大, 在消费方式, 消费人群发生巨大变化的今天, 渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源, 这将成为企业经营的重中之重.
如何提升硅藻泥产品的竞争力
在硅藻泥产品的差异化方面, 硅藻泥企业应该遵循16字法则: 人无我有: 人家没有的我有, 这通常是开创新品类. 人有我优: 你有我比你做的更好, 这通常是提高性能或性价比. 人优我新: 你做的好了, 我就讲究创新, 我不断推陈出新, 这通常是产品升级换代或推广新品. 人新我转: 你也创新, 推新了, 我又可能就会转向去做, 这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化.
要想提升硅藻泥产品的竞争力, 避免被同行尤其是大企业 '挤压' 或 '屠杀' 的命运, 就必须要挖掘或寻找自己的差异化. 那么, 首先要做到核心产品: 什么是核心产品?主要是指产品的功能, 比如饮料能够解渴, 那么饮料的内容物就是核心产品. 其次是有形产品: 主要是指产品的内外包装, 比如外包装箱, 内包装袋等等这些都属于有形产品. 最后是延伸产品的创新: 也有的称为附加产品, 像品牌, 文化, 服务等等要不断地创新.
加盟店作为传统的销售渠道, 最有效也最受青睐. 在硅藻泥行业, 品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动, 经过一年或数年的发展, 在全国形成销售网络. 加盟方式无论从规模还是数量讲, 都是当之无愧的主流渠道. 电子商务是近年来最受追捧的销售平台. 面对重重压力, 越来越多的硅藻泥厂家选择网络营销, 网络团购, 品牌推广等等, 不一而足. 网络平台以其廉价, 互动, 海量的特性, 成为商家最喜爱的销售渠道之一. 随着网民的不断增加, 电子商务平台的规模还会进一步扩大, 其市场前景非常可观.
硅藻泥品牌专卖店经营要诀, 在高峰期时, 店员要时刻进行品牌硅藻泥专卖店巡视的工作, 多观察, 多说话. 热情招待每一位顾客. 店员也至关重要, 她们决定着每天硅藻泥产品的销售情况, 在顾客所点购的产品过程中, 充当了一个导购的角色, 这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机, 当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时, 品牌专卖店店员可以适时的进行推销, 提醒消费者注意, 达到促销的目的.
企业还应该做好节日营销, 硅藻泥品牌专卖店可以做一些优惠活动, 来刺激消费者下单, 提升营业额, 促进盈利. 同时在品牌认知度以及市场开拓, 人才建设方面也不可掉以轻心.