从中, 家电人或许能洞察不同结果背后的原因, 从而为接下来的竞赛找到新的动力.
壹
在现有的所有家电品类中, 寻找或培育市场容量可以达到百亿, 或者千亿的新品类, 是最近两年来, 所有大家电, 小家电, 以及厨电企业, 在同时进行的一项市场新课题探索.
这关系到市场上所有家电零售商的利益, 即下一个家电产业的产品红利到底是什么?又在哪里?由此, 也获得了全行业性的相关领军企业主动参与.
目前不同细分市场领域的拓展进展, 结果各不相同. 在大家电市场上, 除了电空冰洗四大品类之外, 一些企业希望在新风, 空净, 净水这三个品类上, 找到规模化的突破口;期间, 空净和净水, 还吸引了大量互联网企业的参与抢食吃.
但结果却是, 净水发展20年迟迟没有形成规模化量级的市场引爆, 而空气虽然短期引爆但却不知道前途在哪里, 唯有新风这个还没有引爆, 却被赋予更多想象空间的产业, 开始引发众多投机者们的混战.
相对于大电, 在小家电市场上, 目前则出现一轮多品类井喷的情况. 传统的电饭锅在IH技术和消费升级的双重力量驱动下, 开始迎来新的升级;而吸尘器, 破壁机等品质型小家电, 也呈现出阶段性引爆的迹象.
可以说, 小电是这一轮受到消费升级拉动最为明显的产业. 但是如何将这些老品类和新品类同时规模化引爆, 考验的不只是产品创新能力, 还有消费推广引爆能力.
厨电市场可以说, 最先看到了新品类引爆的商机. 目前除了烟灶消, 微蒸烤之外, 一些企业已经找到了洗碗机这个新品类. 同时还在基于健康烹饪和饮食理念, 在传统的微波炉和烤箱, 蒸箱基础上, 打造升级后的品类电蒸炉.
即蒸微烤一体机的自由组合, 成为蒸烤, 蒸微, 蒸微烤一体等多个功能复合下的用户体验. 甚至连卫浴不分家的智能马桶盖, 也开始借助这一轮东风开始加速引爆.
贰
其实透过大电, 小电, 以及厨电, 三大阵营相关企业, 在新品类的拓展进展来看, 可以得出一个真相: 受到消费升级的拉动, 大电企业拓展新品类的急迫性, 要远远低于小电和厨电. 而小电和厨电中, 厨电受到厨房品质升级的拉动, 则最具备成熟的消费环境和用户市场.
最近一年多来, 空调, 冰箱, 以及洗衣机的套购, 多台购, 让很多的大电企业, 并没有真正将精力放在新风, 净水和空净的拓展上, 更多还只是产品的布局和市场的观望. 这也导致, 虽然新风行业的参与者从几十个品牌井喷到近千个品牌, 但是市场规模还在几十亿上下波动, 不稳定也不可持续.
厨电企业则开始全力加速在洗碗机市场上的引爆, 并且还在谋求在电蒸炉等新兴品类的培育, 发展和引爆. 洗碗机无疑是最近两年来, 厨电企业推动的一个有望做到百亿级的新品类, 而且会与烟灶消形成良好的用户体验互动. 而这一品类引爆的逻辑非常简单, 虽然进入中国市场近20年来, 但引爆也就最近2年的事情, 就是抓住消费升级, 推出适合中国的产品.
小家电的表现也不差. 至少在电饭煲这个产品上, 很多小家电企业抓住消费升级的风口, 从过去一两百块的电饭锅, 推出了五六百块的电饭煲, 甚至还有一千元以上的IH智能电饭煲等品类. 算是老树发新芽. 而很多小家电企业还不满足于此, 包括在吸尘器, 破壁机等新品类上还在努力, 引爆消费需求.
透过三大阵营相关企业的动作和成果, 可以看到背后的经济规律其实很简单, 那就是, 定义消费需求的能力, 以及创造消费需求的能力. 前者强调的从有到优, 这个需要有强大的需求定义能力;后者强调从无到有, 这个则需要优质的用户培养能力. 最终, 都是要通过产品来或创造需求, 或定义需求.
在这一系列变革背后的最大力量, 则是一方面来自于家电制造商, 受到规模和利润增长的压力;另一方面来自于家电经销商, 基于一线市场用户需求, 以及经营模式和利益的持续转型.
值得一提, 在家电厂家们不断寻找新品类, 新空间的过程中, 家电经销商们也不能观望, 还是要积极参与进去, 将来自一线市场的用户需求 , 喜爱, 积极向家电厂家反馈和交互, 帮助他们快速找到一条产品创新和需求创新的快车道!