新的產品, 新的團隊, 新的領域……當索伊電器新任總經理劉軍現身開盤會議, 拿起話筒時的那一刻起, 索伊在2017年低調而深刻的變革向台下300多位代理商一一展露.

索伊電器總經理劉軍

新款的風冷冰箱, 高端冷櫃, 冷鏈新品的成列展示, 新的銷售, 技術團隊亮相……在經曆2017年 '脫胎換骨' 式蛻變後, 索伊2018年開盤會上亮點頻現, 乾貨滿滿. 但這些只是開始, 自稱 '新索伊人' 的劉軍期望, 通過進一步深度變革, 推動索伊在2018年實現同期銷售大幅增長, 2019年銷售翻番, 2020年整體規模迎來 '質' 與 '量' 的升級.

索伊冰箱新品

脫胎換骨 不換思想不罷休

後家電下鄉時代, 隨著國家產業政策的開放和整體化結構調整, 冰箱行業進入盤整期. 競爭日益激勵的行業環境中, 索伊電器的發展同樣遇到了挑戰, 對此, 劉軍毫不諱言, 並表示正是在直面行業困境與企業現實的情況下, 索伊電器董事長王瓊峰深度思索索伊今後發展的戰略方向, 決心通過打造更高素質, 更高水平, 更高要求的人才隊伍, 實現索伊的 '二次騰飛' .

2017年,索伊大量調整企業內部管理人員,從行業引進管理, 技術, 研發, 生產, 質量, 售後等人才,佔到企業現有管理人員80%以上,開盤會上, 除了全新的冰箱, 冷櫃, 冷鏈新品亮相, 以劉軍為首的全新銷售團隊, 以及以索伊電器生產總經理蘇全偉為首的全新生產技術團隊, 紛紛走上台前, 索伊電器 '既換湯也換藥' 的變革力度, 深度, 由此可見一斑.

會議現場

依託2017年多維度的變革, 劉軍在會上也解讀了索伊新年度的企業戰略. 在產品品質上, 針對消費升級的態勢, 索伊將對產品的外觀, 性能, 功能及智能科技制定更高標準, 產品上進行有層次的高, 中, 低端布局, 做到高端引領, 中端獲利, 低端衝量.

為嚴控產品質量, 劉軍主動申請在生產, 售後之外, 成立市場服務特別小組, 為質量護航, 並承諾對批量事故, 廠家生產造成的問題, 進行無條件退換.

渠道方面, 索伊將採取多渠道並存的方針, 並進行新的渠道模式探索——在傳統零售, 電商, 商超, 傳統渠道中, 創新引入核心客戶眾籌開發機制, 讓客戶參與企業新產品立項與評審, 和共同開發新產品, 享受眾籌價.

升級煥新 風冷十字吸睛亮眼

謀遠需先固本,索伊電器深諳此道,2018年對傳統的冰箱, 冷櫃產品線進行了全面的陣容升級, 推出瓏潤, 瓏悅, 瓏鈺, 瓏祥四大系列新品.

尤其是在風冷滲透率持續走高, 十字四門備受推崇的當前, 索伊推出的定位高端的瓏鈺系列,其中就包含一款風冷十字對開門冰箱, 考慮到不少用戶健康意識逐步提高, 該款冰箱還搭載除菌裝置, 可實現食物殺菌, 淨味保鮮. 瓏鈺還推出一款風冷對開門冰箱, 可實現雙系統獨立製冷, 確保不串味, 不冰堵. 所有這些全新功能的搭載, 都與當下冰箱行業的熱點趨勢不謀而合.

代理商體驗索伊新品

據透露, 2018年度, 索伊新品中, 風冷冰箱的佔比將進一步提升, 並佔據主導地位, 再下一步冰箱產品規劃中, 索伊冰箱還將實現風冷的全系列涵蓋.

在傳統冷柜上, 索伊電器也進行了產品的區隔劃分, 分別推出了定位高端的金鑽系列, 金貴族系列, 定位常規的貴族系列, 以及定位特價的爵士系列, 騎士系列, 五大系列涵蓋115升-1080升的常規容量.

順勢而動 發力冷鏈未來可期

根據國家製冷流通協會, 國家數據中心等權威機構結合近十年來的社會發展規模和需求增長指數上行趨勢綜合判斷, 2018年冷鏈市場的規模預測將達到1700億, 至2030年我國冷年整體產業規模將突破3萬億元, 中國冷鏈進入4.0時代. 而且冷鏈行業前10名只佔到10%, 行業空間充足.

索伊冷鏈新品展示

冷鏈的藍海行情, 近年來吸引不少冰箱冷櫃企業加入戰局. 而索伊的此番布局, 更多是結合企業自身的轉型升級而延伸產業鏈. 索伊電器冷鏈負責人強調, 索伊電器將在繼續保持在傳統家用製冷領域現有優勢的前提下, 借力索伊電器白電在研發, 工藝, 渠道等方面的深厚基礎, 努力拓展商用領域製冷產品的多元商用領域製冷產品的多元化, 計劃用一年時間使得項目初具規模, 三年時間建立健全絕大部分冷鏈產品陣容, 形成品牌競爭力, 五年時間進入中國冷鏈產業知名企業行列.

索伊冷鏈中的組合島櫃, 陳列櫃等

參觀冷鏈新基地, 是此次索伊電器開盤系列活動的首項行程, 作為新的產品布局, 冷鏈在索伊電器內佔據的地位不言而喻. 據悉, 索伊電器二期工程350畝, 一號廠房作為索伊冷鏈主要生產車間, 佔地46000平米, 已於今年5月31日交付, 6月1日正式投產, 將最大化滿足各品類, 各主流型號段標準, 非標準冷鏈產品的批量性生產.

從事白色製冷家電十餘年, 遍及全國深入鄉村的龐大營銷網路和售後服務體系, 家用冰箱的深厚基礎和各大產業的有力支撐……所有這些, 使得索伊電器從家用製冷向商用製冷即冷鏈延伸, 顯得更為水到渠成. 與此同時, 索伊在傳統冰箱, 冷櫃, 企業管理等全面的轉身變革, 讓索伊這個具有一定曆史積澱的品牌, 又一次煥發新機.