國家能源局在2017年初發布的《能源發展 '十三五' 規劃》提出, 到2020年太陽能發電規模達到1.1億千瓦以上, 其中分布式光伏6000萬千瓦, 光伏發電力爭實現用戶側平價上網. 政策迎來東風, 儲能技術不斷普及等利好消息, 令2017年的分布式光伏市場前景一片光明.
江蘇愛康綠色家園科技有限公司(以下簡稱 '愛康綠色家園' )踩准了政策和市場的鼓點, 以家庭為主的戶用分布式光伏作為切入點, 努力深耕行業市場.
在採訪中, 愛康綠色家園銷售管理部總監徐斌告訴記者: '愛康在戶用分布式光伏方面有一些比較具有代表性的項目已經竣工, 比如在湖南省的祁東, 鳳凰等. 其中, 在2010年江蘇省江陰山泉村我們進行建設的整村推進項目, 全套採用了愛康系統的產品, 不但項目進展很迅速, 還利用大數據技術對整個模式進行了創新整合. '
戶用光伏市場的政策利好, 不僅帶來了難得的機遇, 也帶來了激烈的競爭. 要在市場中突出重圍, 企業只能各憑本事.
自2006年起就在太陽能利用行業裡摸爬滾打的愛康集團, 有著自己對市場的獨到見解. 徐斌說: '為了更好的地立足於市場, 愛康集團籌划了 '兩端兩帶兩支撐' 的發展模式——即能源生產端+能源消費端+惠普新金融+大數據, 配套業務支撐+技術支撐. '
事實上, 愛康綠色家園就是愛康集團在生產端的龍頭和抓手. 為了成功打通 '兩端' , 儘早迎接全民光伏時代的到來, 愛康綠色家園以家電化的思路進行運營, 將光伏產品當作家庭耐用消費品一樣生產.
將光伏產品家電化的創新思路, 並非一句簡單的口號就可以實現, 需要企業在產品設計, 市場布局, 質量體系, 服務保障等多個環節中進行重新布局. 徐斌介紹道: '為了達成光伏產品家電化的目標, 我們需要將產品做成標準化, 模組化, 系統化的設計, 從家庭用戶的角度出發, 儘可能地讓操作使用更便捷, 更便利. 在市場布局方面, 我們採用全渠道模式, 成立了覆蓋華東, 華南, 華北, 西南等16個省市業務區域的14個省級辦事處, 同時我們還對安裝售後, 質量保險, 供應鏈體系, 以及金融平台進行了相應升級, 以確保滿足家庭用戶的需求. '
如今, 隨著互聯技術的不斷升級, 越來越多的光伏企業開始重視並建立自己的智能管理平台. 愛康綠色家園早已看到了這一市場, 提前布局互聯網, 根據不同人群的需求量身定製客戶端, 打造服務更加優質的戶用管理平台, 走在了同行前列.
為了更好地適應全渠道的要求, 愛康綠色家園針對不同類型的客戶群體分別開發出3個APP: 一是針對服務端, 二是針對經銷商端, 三是針對用戶端. 利用大數據技術, 未來三個APP可以做到數據資訊的交互, 用戶能夠隨時反饋自己的需求, 讓服務端和經銷商端即時了解. 徐斌認為, 通過互聯網手段打通 '兩端' , 既有助於經銷商端降低會客成本, 提高會客能力, 又有利於服務端提升用戶體驗, 改進服務質量和服務效率.
創新是一個行業發展前行的原動力, 光伏行業的成長離不開光伏企業在各個領域的作出的創新探索. 對於光伏行業而言, 愛康綠色家園用家電的思維做戶用光伏是一種商業思維的創新;融入互聯網, 物聯網, 雲計算和大數據等技術, 形成更加閉環的產品鏈則是一種商業模式的創新. 創新, 正是愛康能夠不斷成長, 日益壯大, 屹立市場的原因所在.