国家能源局在2017年初发布的《能源发展 '十三五' 规划》提出, 到2020年太阳能发电规模达到1.1亿千瓦以上, 其中分布式光伏6000万千瓦, 光伏发电力争实现用户侧平价上网. 政策迎来东风, 储能技术不断普及等利好消息, 令2017年的分布式光伏市场前景一片光明.
江苏爱康绿色家园科技有限公司(以下简称 '爱康绿色家园' )踩准了政策和市场的鼓点, 以家庭为主的户用分布式光伏作为切入点, 努力深耕行业市场.
在采访中, 爱康绿色家园销售管理部总监徐斌告诉记者: '爱康在户用分布式光伏方面有一些比较具有代表性的项目已经竣工, 比如在湖南省的祁东, 凤凰等. 其中, 在2010年江苏省江阴山泉村我们进行建设的整村推进项目, 全套采用了爱康系统的产品, 不但项目进展很迅速, 还利用大数据技术对整个模式进行了创新整合. '
户用光伏市场的政策利好, 不仅带来了难得的机遇, 也带来了激烈的竞争. 要在市场中突出重围, 企业只能各凭本事.
自2006年起就在太阳能利用行业里摸爬滚打的爱康集团, 有着自己对市场的独到见解. 徐斌说: '为了更好的地立足于市场, 爱康集团筹划了 '两端两带两支撑' 的发展模式——即能源生产端+能源消费端+惠普新金融+大数据, 配套业务支撑+技术支撑. '
事实上, 爱康绿色家园就是爱康集团在生产端的龙头和抓手. 为了成功打通 '两端' , 尽早迎接全民光伏时代的到来, 爱康绿色家园以家电化的思路进行运营, 将光伏产品当作家庭耐用消费品一样生产.
将光伏产品家电化的创新思路, 并非一句简单的口号就可以实现, 需要企业在产品设计, 市场布局, 质量体系, 服务保障等多个环节中进行重新布局. 徐斌介绍道: '为了达成光伏产品家电化的目标, 我们需要将产品做成标准化, 模块化, 系统化的设计, 从家庭用户的角度出发, 尽可能地让操作使用更便捷, 更便利. 在市场布局方面, 我们采用全渠道模式, 成立了覆盖华东, 华南, 华北, 西南等16个省市业务区域的14个省级办事处, 同时我们还对安装售后, 质量保险, 供应链体系, 以及金融平台进行了相应升级, 以确保满足家庭用户的需求. '
如今, 随着互联技术的不断升级, 越来越多的光伏企业开始重视并建立自己的智能管理平台. 爱康绿色家园早已看到了这一市场, 提前布局互联网, 根据不同人群的需求量身定制客户端, 打造服务更加优质的户用管理平台, 走在了同行前列.
为了更好地适应全渠道的要求, 爱康绿色家园针对不同类型的客户群体分别开发出3个APP: 一是针对服务端, 二是针对经销商端, 三是针对用户端. 利用大数据技术, 未来三个APP可以做到数据信息的交互, 用户能够随时反馈自己的需求, 让服务端和经销商端即时了解. 徐斌认为, 通过互联网手段打通 '两端' , 既有助于经销商端降低会客成本, 提高会客能力, 又有利于服务端提升用户体验, 改进服务质量和服务效率.
创新是一个行业发展前行的原动力, 光伏行业的成长离不开光伏企业在各个领域的作出的创新探索. 对于光伏行业而言, 爱康绿色家园用家电的思维做户用光伏是一种商业思维的创新;融入互联网, 物联网, 云计算和大数据等技术, 形成更加闭环的产品链则是一种商业模式的创新. 创新, 正是爱康能够不断成长, 日益壮大, 屹立市场的原因所在.