一年一度的雙十一, 剁手黨們囤積了一年的購物慾望終於在此刻驟然釋放. 而玩了這麼多年的雙十一, 剁手黨們今年突然發現: '為什麼買東西比考試還難' '看完各種活動規則, 我焦慮了' '據說今年雙十一是最難的一屆' ……今年的 '雙十一' 剁手狂歡節, 與瞬時成交量一起翻番的, 還有消費者對電商平台 '燒腦優惠' 的瘋狂吐槽.
其實, 雙十一的營銷玩法並不是什麼 '新大陸' , 但能夠成功運用的品牌始終寥寥無幾, 因為這些傳播都沒有真正地將 '興趣點' 及 '洞察' 融入到營銷中. 不過在這一次雙十一的營銷大軍中, 四季沐歌似乎找到了一種全新的方式來打破這種尷尬局面.
獵奇是載體, 曝光和引流是目的
此次雙十一啟動之時, 南方都市報刊登了一則大大的《停電通知》, 整版如紅標頭檔一般 '停電通知' 四個大字, 而且只放置了一個二維碼. 四季沐歌成功地勾起了大家的好奇心, 為雙十一預熱圍繞旗下一款 'WOW淨水機' 做了一次創意廣告!
隨後, 四季沐歌又在微博中發起了#沒什麼別沒#的話題討論, 成功吸引了超過百家品牌的注意, 海信空調, 帥康等百餘個藍V, 黃V一起發聲, 又將熱議引到了線上.
不僅如此, 四季沐歌還圍繞此話題進行了一次趣味街訪. 在不明確品牌資訊的情況下, 四季沐歌深入到消費者身邊, 傾聽消費者的心聲: '沒什麼別沒錢!' '沒什麼別沒電!' '沒什麼別沒光!' ……
以洞察打破傳播僵局
一直以來, 雙十一都是電商平台的主場. 在充斥著燒腦優惠的雙十一活動中, 用戶過多地將目光集中到雙十一活動本身, 容易忽略品牌想要傳遞出的資訊, 這一點著實令人頭疼. 如何能讓品牌在競爭激烈的大促期間脫穎而出?唯有從消費痛點中尋找新的消費需求才能擺脫困境.
作為一家新能源環保企業, 四季沐歌在對於消費者需求解讀這方面有著得天獨厚的優勢.
沒什麼別沒電?同樣是反滲透淨水機, 四季沐歌WOW淨水機其實不需要接電, 便可以實現飲用級別的純水效果, 而一般產品只能依靠電泵增壓才能實現淨水功能. 另外, WOW也是一款擁有美國血統的淨水機, 設計, 工藝都達到了相當高的標準.
沒什麼別沒光?四季沐歌C系列雙艙光電熱水器, 不僅保證水量充足, 而且可以同時採用光和電兩種方式加熱;同時, C系列雙艙光電熱水器也是一款全自動產品, 擁有不少智能化功能, 人性化簡直到了極致.
通過緊密貼合《停電通知》事件, #沒什麼別沒#微博話題, 四季沐歌將WOW無電淨水機和C系列雙艙光電太陽能成功推向了廣大受眾, 引發了一波良好的傳播效應.
在節奏中創造氛圍
內容夠多夠有料, 但對四季沐歌的雙十一來說似乎還差了一些東西. 如何能讓受眾直接明了地接受到品牌的活動資訊並樂於參與其中, 這一點上營造品牌活動氛圍很重要.
品牌需要找到一種消費者喜愛的方式, 讓他們沉浸其中的同時, 簡單直接地了解到自己想要了解的真實資訊, 而不是走進品牌帶節奏繞彎子的套路. 帶著簡單明了的目的, 四季沐歌以誠意的折扣價格, 簡單明了的促銷資訊: 預定+優惠+抽獎, 讓消費者可以一目瞭然, 而不需要再花費大量的精力去算 '奧數' .
如今競爭日益白熱化的雙十一時節, 四季沐歌雙十一活動成功實現突圍, 實現雙十一銷售額同比去年增長57.2%, 刷新往年記錄, 穩居行業類目TOP 1!而這一切, 與四季沐歌對消費者的深度洞察, 以及針對性的精準的動作有著不可分割的關係, 值得眾品牌學習.