一年一度的双十一, 剁手党们囤积了一年的购物欲望终于在此刻骤然释放. 而玩了这么多年的双十一, 剁手党们今年突然发现: '为什么买东西比考试还难' '看完各种活动规则, 我焦虑了' '据说今年双十一是最难的一届' ……今年的 '双十一' 剁手狂欢节, 与瞬时成交量一起翻番的, 还有消费者对电商平台 '烧脑优惠' 的疯狂吐槽.
其实, 双十一的营销玩法并不是什么 '新大陆' , 但能够成功运用的品牌始终寥寥无几, 因为这些传播都没有真正地将 '兴趣点' 及 '洞察' 融入到营销中. 不过在这一次双十一的营销大军中, 四季沐歌似乎找到了一种全新的方式来打破这种尴尬局面.
猎奇是载体, 曝光和引流是目的
此次双十一启动之时, 南方都市报刊登了一则大大的《停电通知》, 整版如红头文件一般 '停电通知' 四个大字, 而且只放置了一个二维码. 四季沐歌成功地勾起了大家的好奇心, 为双十一预热围绕旗下一款 'WOW净水机' 做了一次创意广告!
随后, 四季沐歌又在微博中发起了#没什么别没#的话题讨论, 成功吸引了超过百家品牌的注意, 海信空调, 帅康等百余个蓝V, 黄V一起发声, 又将热议引到了线上.
不仅如此, 四季沐歌还围绕此话题进行了一次趣味街访. 在不明确品牌信息的情况下, 四季沐歌深入到消费者身边, 倾听消费者的心声: '没什么别没钱!' '没什么别没电!' '没什么别没光!' ……
以洞察打破传播僵局
一直以来, 双十一都是电商平台的主场. 在充斥着烧脑优惠的双十一活动中, 用户过多地将目光集中到双十一活动本身, 容易忽略品牌想要传递出的信息, 这一点着实令人头疼. 如何能让品牌在竞争激烈的大促期间脱颖而出?唯有从消费痛点中寻找新的消费需求才能摆脱困境.
作为一家新能源环保企业, 四季沐歌在对于消费者需求解读这方面有着得天独厚的优势.
没什么别没电?同样是反渗透净水机, 四季沐歌WOW净水机其实不需要接电, 便可以实现饮用级别的纯水效果, 而一般产品只能依靠电泵增压才能实现净水功能. 另外, WOW也是一款拥有美国血统的净水机, 设计, 工艺都达到了相当高的标准.
没什么别没光?四季沐歌C系列双舱光电热水器, 不仅保证水量充足, 而且可以同时采用光和电两种方式加热;同时, C系列双舱光电热水器也是一款全自动产品, 拥有不少智能化功能, 人性化简直到了极致.
通过紧密贴合《停电通知》事件, #没什么别没#微博话题, 四季沐歌将WOW无电净水机和C系列双舱光电太阳能成功推向了广大受众, 引发了一波良好的传播效应.
在节奏中创造氛围
内容够多够有料, 但对四季沐歌的双十一来说似乎还差了一些东西. 如何能让受众直接明了地接受到品牌的活动信息并乐于参与其中, 这一点上营造品牌活动氛围很重要.
品牌需要找到一种消费者喜爱的方式, 让他们沉浸其中的同时, 简单直接地了解到自己想要了解的真实信息, 而不是走进品牌带节奏绕弯子的套路. 带着简单明了的目的, 四季沐歌以诚意的折扣价格, 简单明了的促销信息: 预定+优惠+抽奖, 让消费者可以一目了然, 而不需要再花费大量的精力去算 '奥数' .
如今竞争日益白热化的双十一时节, 四季沐歌双十一活动成功实现突围, 实现双十一销售额同比去年增长57.2%, 刷新往年记录, 稳居行业类目TOP 1!而这一切, 与四季沐歌对消费者的深度洞察, 以及针对性的精准的动作有着不可分割的关系, 值得众品牌学习.