面對持續多變的家電市場, 電商可以從線上轉戰線下, 尋找新的市場增長動力;但是, 眾多的家電經銷商, 特別是農村經銷商來說, 顯然不可能從線下進軍線上搶奪市場蛋糕, 未來的生存空間到底在哪裡?
你知道嗎?我周邊的幾個鄉鎮市場上, 今年京東家電已經全面打響一場雙11大促?你能想象嗎?雙11已經不滿足在網上搶用戶, 現在開始從線下直接搶訂單了?過去我們這些農村家電經銷商一碰面, 總是會說電商 '兵臨城下' 狼來了, 現在則是電商 '兵至門前' 已經展開正面市場搶奪了, 狼開始發飆了. 我們還是嘴上說說, 心裡急急, 但卻不知道應該怎麼辦.
雙11大戰當天, 看著京東, 天貓兩大平台不斷刷新的成交額, 雖然很多鄉鎮家電經銷商嘴上繼續抱怨著 '電商就是刷單' , '電商還有不少假貨' 等說辭, 但是內心卻是非常的焦慮和不安. 因為, 很多農村家電經銷商叫了兩三年的電商這匹 '狼來了' , 如今卻已經從 '城外走進城內' , 並站到自家門店的同一條街上, 開始正面搶蛋糕了.
就在雙11引爆當天, 就有不少農村家電經銷商向家電圈表示, 現在的市場形勢真的很可怕, 已到了刻不容緩的地步, 傳統的農村家電銷售模式已經陷入危局, 可以說是危機四伏. 單憑我們這些商家個人的力量, 肯定是無法解決的. 要麼 '抱大腿' , 要麼 '傍大款' , 否則就像著這即將到來的天氣一樣, 寒風肆虐, 萬物蕭瑟. 真的就沒有盼頭和希望了.
現實情況則是, 電商雙11顯然只是鄉鎮家電經銷商感受最深的一個窗口, 經曆了過去幾年來持續的量變到質變過程. 特別是在最近的10個月裡, 京東, 蘇寧, 國美, 五星等無論是全國, 還是區域的大商家們, 相繼進入鄉鎮開店建網路, 有的是自建, 有的是吸引加盟.
這些大商家們下鄉後, 他們的品牌知名度與號召力不言而喻. 與此對應的, 則是在經銷的家電品牌與零售價格上, 大量傳統意義上的家電夫妻老婆店們的優勢正在喪失貽盡, 並不具備與電商巨頭正面競爭的能力, 落敗只是時間的問題.
拋開今年電商巨頭在雙11創造的一千多億銷售額, 成交量不論, 單是電視, 空調, 洗衣機就已經躋身雙11前五大品類的三席, 這就已經非常明確地告訴所有家電企業, 家電經銷商, 電商的主導時代已經來了, 而且絕對不是滿足於線上的稱霸, 一定是要從線上到線下的立體化覆蓋, 從而才能滿足他們平台的持續規模化擴張.
更重要的是, 隨著電商的平台化 '虹吸效應' 一旦形成, 帶來的將是整個家電品牌, 產品, 促銷, 以及促銷資源的聚集, 這將會加速對農村家電經銷商的衝擊. 可以說, 絲毫不給市場上的弱小對手們留機會, 就是要倒逼上遊家電製造商扶優汰劣.
可以說, 今年雙11已經成為一個分水嶺, 在此之前電商對於農村家電經銷商只是一匹狼, 在此之後則直接成為一頭餓虎, 赤裸裸搶食吃. 鄉鎮家電經銷商再不改變, 再不在轉型上動真格, 就真的要被時代徹底淘汰.
但是路在何方, 則成為困惑所有農村家電經銷商的最大問題. 除了抱廠家的大腿, 成為那些知名家電品牌的農村戰略合作商, 或者傍電商這個大求救, 成為他們的鄉鎮加盟店, 自己又如何能夠 '獨樹一幟' 做大規模和實力?