面对持续多变的家电市场, 电商可以从线上转战线下, 寻找新的市场增长动力;但是, 众多的家电经销商, 特别是农村经销商来说, 显然不可能从线下进军线上抢夺市场蛋糕, 未来的生存空间到底在哪里?
你知道吗?我周边的几个乡镇市场上, 今年京东家电已经全面打响一场双11大促?你能想象吗?双11已经不满足在网上抢用户, 现在开始从线下直接抢订单了?过去我们这些农村家电经销商一碰面, 总是会说电商 '兵临城下' 狼来了, 现在则是电商 '兵至门前' 已经展开正面市场抢夺了, 狼开始发飚了. 我们还是嘴上说说, 心里急急, 但却不知道应该怎么办.
双11大战当天, 看着京东, 天猫两大平台不断刷新的成交额, 虽然很多乡镇家电经销商嘴上继续抱怨着 '电商就是刷单' , '电商还有不少假货' 等说辞, 但是内心却是非常的焦虑和不安. 因为, 很多农村家电经销商叫了两三年的电商这匹 '狼来了' , 如今却已经从 '城外走进城内' , 并站到自家门店的同一条街上, 开始正面抢蛋糕了.
就在双11引爆当天, 就有不少农村家电经销商向家电圈表示, 现在的市场形势真的很可怕, 已到了刻不容缓的地步, 传统的农村家电销售模式已经陷入危局, 可以说是危机四伏. 单凭我们这些商家个人的力量, 肯定是无法解决的. 要么 '抱大腿' , 要么 '傍大款' , 否则就像着这即将到来的天气一样, 寒风肆虐, 万物萧瑟. 真的就没有盼头和希望了.
现实情况则是, 电商双11显然只是乡镇家电经销商感受最深的一个窗口, 经历了过去几年来持续的量变到质变过程. 特别是在最近的10个月里, 京东, 苏宁, 国美, 五星等无论是全国, 还是区域的大商家们, 相继进入乡镇开店建网络, 有的是自建, 有的是吸引加盟.
这些大商家们下乡后, 他们的品牌知名度与号召力不言而喻. 与此对应的, 则是在经销的家电品牌与零售价格上, 大量传统意义上的家电夫妻老婆店们的优势正在丧失贻尽, 并不具备与电商巨头正面竞争的能力, 落败只是时间的问题.
抛开今年电商巨头在双11创造的一千多亿销售额, 成交量不论, 单是电视, 空调, 洗衣机就已经跻身双11前五大品类的三席, 这就已经非常明确地告诉所有家电企业, 家电经销商, 电商的主导时代已经来了, 而且绝对不是满足于线上的称霸, 一定是要从线上到线下的立体化覆盖, 从而才能满足他们平台的持续规模化扩张.
更重要的是, 随着电商的平台化 '虹吸效应' 一旦形成, 带来的将是整个家电品牌, 产品, 促销, 以及促销资源的聚集, 这将会加速对农村家电经销商的冲击. 可以说, 丝毫不给市场上的弱小对手们留机会, 就是要倒逼上游家电制造商扶优汰劣.
可以说, 今年双11已经成为一个分水岭, 在此之前电商对于农村家电经销商只是一匹狼, 在此之后则直接成为一头饿虎, 赤裸裸抢食吃. 乡镇家电经销商再不改变, 再不在转型上动真格, 就真的要被时代彻底淘汰.
但是路在何方, 则成为困惑所有农村家电经销商的最大问题. 除了抱厂家的大腿, 成为那些知名家电品牌的农村战略合作商, 或者傍电商这个大求救, 成为他们的乡镇加盟店, 自己又如何能够 '独树一帜' 做大规模和实力?