11月11日0時, 2017年度 '雙11' 拉開帷幕, 熱水器市場出現了整體大降價的局面. 相比之下, 卡薩帝卻始終堅守高價, 與同行業形成了 '斷崖式' 價差, 同時以高品質, 高價值立身, 凸顯出背後的品牌自信和高端第一實力. 據中怡康統計, 卡薩帝熱水器在1-9月平均單價4450元, 同比提升13%, 是行業平均單價的2倍, 在國內主流品牌中排名第一, 實現行業價格引領.
我們可以從市場定位, 科技實力, 用戶思維三大層面, 來剖析卡薩帝價格引領背後的原因.
市場引領: 以精準定位領銜高端市場
卡薩帝自誕生之日起便卡位高端市場, 其 '高端' 基因決定了產品的高端高價, 而這與當下的消費升級趨勢高度契合. 中怡康於2017年年初發布的《高端家電產品消費者調查報告》顯示, 有79.3%的消費者在半年內有購買高端家電的計劃, 其中69.9%的購買目的是為追求更高生活品質. 調查表明, 對高端電熱水器來說, 除了加熱速度快, 內膽材質好等需求外, 消費者更加關注安全防護, 智能連接與操控, 健康抑菌的功能, 需求比例分別佔到43.6%, 32.7%和31.8%.
因此, 卡薩帝熱水器不斷提高產品品質, 升級核心技術, 同時相應地提高售價, 精準迎合了高端消費群體的進階需求, 實現高端市場的全面引領.
科技引領: 以原創實力支撐高端高價
針對當前高端用戶對熱水器安全防護, 健康抑菌等方面的高需求, 卡薩帝不斷升級原創技術, 實現了科技引領.
例如, 卡薩帝電熱水器行業首創鈦金恒護加熱系統, 實現加熱管零腐蝕, 10年加熱效率不降低;卡薩帝晶典傳奇系列燃氣熱水器, 全球首創主動消除一氧化碳安全技術, 將一氧化碳排放量降低至10PPM, 優於國家標準60倍, 同時創新雙效抑菌系統, 在銀離子殺菌的基礎上以無氧銅抑制細菌滋生, 淨化水質, 成為高端用戶健康洗浴的安全管家.
引領背後: 卡薩帝的用戶思維
可以看出, 卡薩帝熱水器能實現價格上的引領, 既源自於其對市場格局的前瞻性認知, 亦得益於其全球領先的研發實力, 同時, 卡薩帝品牌文化中的 '用戶思維' 也功不可沒. 卡薩帝熱水器始終針對用戶痛點而研發, 以 '用戶思維' 推動產品迭代升級, 最終也在用戶口碑方面實現了行業引領.
市場銷量數據是用戶口碑最好的佐證. 中怡康數據顯示, 卡薩帝熱水器1-9月零售額同比增長128%, 持續領先行業;9月份單月, 卡薩帝熱水器零售額同比增長203%;第43周, 卡薩帝風裳熱水器在電熱水器3500+價位段的零售量, 零售額, 份額均位居第一, 單系列零售份額達9.2%.
顯然, 卡薩帝熱水器已成為高端引領, 用戶首選. 通過對高端洗浴方式的革新, 卡薩帝不僅重新定義了高端熱水器標準, 更為產業的技術創新和產品迭代指明了方向.