11月11日0时, 2017年度 '双11' 拉开帷幕, 热水器市场出现了整体大降价的局面. 相比之下, 卡萨帝却始终坚守高价, 与同行业形成了 '断崖式' 价差, 同时以高品质, 高价值立身, 凸显出背后的品牌自信和高端第一实力. 据中怡康统计, 卡萨帝热水器在1-9月平均单价4450元, 同比提升13%, 是行业平均单价的2倍, 在国内主流品牌中排名第一, 实现行业价格引领.
我们可以从市场定位, 科技实力, 用户思维三大层面, 来剖析卡萨帝价格引领背后的原因.
市场引领: 以精准定位领衔高端市场
卡萨帝自诞生之日起便卡位高端市场, 其 '高端' 基因决定了产品的高端高价, 而这与当下的消费升级趋势高度契合. 中怡康于2017年年初发布的《高端家电产品消费者调查报告》显示, 有79.3%的消费者在半年内有购买高端家电的计划, 其中69.9%的购买目的是为追求更高生活品质. 调查表明, 对高端电热水器来说, 除了加热速度快, 内胆材质好等需求外, 消费者更加关注安全防护, 智能连接与操控, 健康抑菌的功能, 需求比例分别占到43.6%, 32.7%和31.8%.
因此, 卡萨帝热水器不断提高产品品质, 升级核心技术, 同时相应地提高售价, 精准迎合了高端消费群体的进阶需求, 实现高端市场的全面引领.
科技引领: 以原创实力支撑高端高价
针对当前高端用户对热水器安全防护, 健康抑菌等方面的高需求, 卡萨帝不断升级原创技术, 实现了科技引领.
例如, 卡萨帝电热水器行业首创钛金恒护加热系统, 实现加热管零腐蚀, 10年加热效率不降低;卡萨帝晶典传奇系列燃气热水器, 全球首创主动消除一氧化碳安全技术, 将一氧化碳排放量降低至10PPM, 优于国家标准60倍, 同时创新双效抑菌系统, 在银离子杀菌的基础上以无氧铜抑制细菌滋生, 净化水质, 成为高端用户健康洗浴的安全管家.
引领背后: 卡萨帝的用户思维
可以看出, 卡萨帝热水器能实现价格上的引领, 既源自于其对市场格局的前瞻性认知, 亦得益于其全球领先的研发实力, 同时, 卡萨帝品牌文化中的 '用户思维' 也功不可没. 卡萨帝热水器始终针对用户痛点而研发, 以 '用户思维' 推动产品迭代升级, 最终也在用户口碑方面实现了行业引领.
市场销量数据是用户口碑最好的佐证. 中怡康数据显示, 卡萨帝热水器1-9月零售额同比增长128%, 持续领先行业;9月份单月, 卡萨帝热水器零售额同比增长203%;第43周, 卡萨帝风裳热水器在电热水器3500+价位段的零售量, 零售额, 份额均位居第一, 单系列零售份额达9.2%.
显然, 卡萨帝热水器已成为高端引领, 用户首选. 通过对高端洗浴方式的革新, 卡萨帝不仅重新定义了高端热水器标准, 更为产业的技术创新和产品迭代指明了方向.