2017年雙11現已落下帷幕, 從第三方星圖發布的數據可以看到, 2017年雙十一當天全網銷售額達到2539.7億元, 同比增長43.5%, 其中全網家電銷售額高達513億元, 佔全網總銷售額的20.2%, 同比2016年上漲了42%;而移動端消費佔比則達到92.2%, 由此可見, 用戶線上購買家電3C產品的熱情逐年高漲, 而這也帶動了插座等取電設備線上交易量的提升.
相比快消, 手機等領域出現多個品牌角逐電商銷量冠軍的局面, 插座行業今年雙十一的NO 1似乎已經毫無懸念. 筆者近日在公牛的官方微博上發現, 今年雙十一, 公牛插座已經取得天貓, 京東雙平台插座總銷量第一, 總銷售額第一的成績, 這也是公牛繼去年之後, 再次蟬聯 '雙冠王' . 而在用戶關注度更高的USB插座領域, 根據公牛戰報數據顯示, 公牛魔方USB插座單品全網單日銷量突破7.2萬件, 摘得全網USB插座類目單品銷量第一的桂冠.
公牛能夠連續兩年獲得雙十一插座品類銷售的NO 1, 這也體現出目前在消費升級趨勢下, 用戶對於線上購買商品的產品質量以及品牌美譽度的重視, 根據京東最新的電商調研報告顯示: 近7成用戶將品質考量放在第一位, 近50%的用戶願意為高品質商品和服務多付10%的價格. 如今的雙十一正努力褪去價格競爭的烙印, 逐漸與品牌商以及服務鏈融合, 向品質消費, 服務消費的新業態轉變. 即使是插座這樣的細分品類, 同樣也不例外, 筆者發現, 此次摘得USB插座類目單品銷量第一的公牛魔方USB插座, 其實早在去年就已經是天貓, 京東上的網紅產品, 在設計上, 這款產品採用了立體整合結構, 3 USB口+3標準插孔的配置, 適合居家, 辦公以及旅行等不同的使用場景, 同時公牛多年來在產品品質上樹立的良好口碑, 也令用戶對於產品質量有自帶信任感.
除了產品本身解決了用戶的痛點之外, 筆者還從公牛方面了解到, 在此次雙11活動中, 公牛插座踩准了天貓預售, 預熱, 爆發等營銷節奏, 以站內推廣, 站外引流, 短視頻營銷, KOL(意見領袖)傳播等增強用戶參與感, 希望通過各種年輕化的營銷手段, 改變用戶對於公牛插座的固有印象. 比如在雙十一前, 公牛插座便聯手知名短視頻內容提供商罐頭視頻, 推出了《哢哢就走》, 《夾腦計劃》等一系列病毒視頻, 全網視頻播放量高達3000多萬次, 迅速輻射覆蓋年輕用戶群體, 有效帶動年輕消費者雙十一期間對公牛數位類產品的持續關注度.
在雙十一期間, 公牛插座更是推出了 '玩的6就是牛, 公牛就是牛USB插座' 產品趣味視頻, 該視頻採用實景拍攝加上二次元特效, 以輕鬆有趣快節奏地方式, 深刻還原了90後年輕群體的工作, 娛樂和生活. 此外公牛插座還聯合 '微博搞笑排行榜' , '當時我就震驚了' 等以年輕用戶粉絲為主的大V對視頻進行集中推廣傳播, 擴大在年輕用戶群體中的影響力. 通過該視頻, 加強了公牛與年輕群體之間的交流溝通, 也進一步深化公牛品牌年輕化的消費者認知.
公牛插座相關負責人表示, 雙11如今已成為所有電商和品牌方的節日, 伴隨著中產階級消費人群的崛起, 盲從, 低價已逐漸不是電商的主旋律, '品質消費' 開始抬頭. 公牛插座一如既往的堅持以用戶為導向, 提供高品質, 個性化的產品, 滿足消費者日益增長的品質消費需求, 同時繼續貫徹品牌年輕化戰略, 驅動品牌化消費能力進一步提升.
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