2017年双11现已落下帷幕, 从第三方星图发布的数据可以看到, 2017年双十一当天全网销售额达到2539.7亿元, 同比增长43.5%, 其中全网家电销售额高达513亿元, 占全网总销售额的20.2%, 同比2016年上涨了42%;而移动端消费占比则达到92.2%, 由此可见, 用户在线购买家电3C产品的热情逐年高涨, 而这也带动了插座等取电设备在线交易量的提升.
相比快消, 手机等领域出现多个品牌角逐电商销量冠军的局面, 插座行业今年双十一的NO 1似乎已经毫无悬念. 笔者近日在公牛的官方微博上发现, 今年双十一, 公牛插座已经取得天猫, 京东双平台插座总销量第一, 总销售额第一的成绩, 这也是公牛继去年之后, 再次蝉联 '双冠王' . 而在用户关注度更高的USB插座领域, 根据公牛战报数据显示, 公牛魔方USB插座单品全网单日销量突破7.2万件, 摘得全网USB插座类目单品销量第一的桂冠.
公牛能够连续两年获得双十一插座品类销售的NO 1, 这也体现出目前在消费升级趋势下, 用户对于在线购买商品的产品质量以及品牌美誉度的重视, 根据京东最新的电商调研报告显示: 近7成用户将品质考量放在第一位, 近50%的用户愿意为高品质商品和服务多付10%的价格. 如今的双十一正努力褪去价格竞争的烙印, 逐渐与品牌商以及服务链融合, 向品质消费, 服务消费的新业态转变. 即使是插座这样的细分品类, 同样也不例外, 笔者发现, 此次摘得USB插座类目单品销量第一的公牛魔方USB插座, 其实早在去年就已经是天猫, 京东上的网红产品, 在设计上, 这款产品采用了立体集成结构, 3 USB口+3标准插孔的配置, 适合居家, 办公以及旅行等不同的使用场景, 同时公牛多年来在产品品质上树立的良好口碑, 也令用户对于产品质量有自带信任感.
除了产品本身解决了用户的痛点之外, 笔者还从公牛方面了解到, 在此次双11活动中, 公牛插座踩准了天猫预售, 预热, 爆发等营销节奏, 以站内推广, 站外引流, 短视频营销, KOL(意见领袖)传播等增强用户参与感, 希望通过各种年轻化的营销手段, 改变用户对于公牛插座的固有印象. 比如在双十一前, 公牛插座便联手知名短视频内容提供商罐头视频, 推出了《咔咔就走》, 《夹脑计划》等一系列病毒视频, 全网视频播放量高达3000多万次, 迅速辐射覆盖年轻用户群体, 有效带动年轻消费者双十一期间对公牛数码类产品的持续关注度.
在双十一期间, 公牛插座更是推出了 '玩的6就是牛, 公牛就是牛USB插座' 产品趣味视频, 该视频采用实景拍摄加上二次元特效, 以轻松有趣快节奏地方式, 深刻还原了90后年轻群体的工作, 娱乐和生活. 此外公牛插座还联合 '微博搞笑排行榜' , '当时我就震惊了' 等以年轻用户粉丝为主的大V对视频进行集中推广传播, 扩大在年轻用户群体中的影响力. 通过该视频, 加强了公牛与年轻群体之间的交流沟通, 也进一步深化公牛品牌年轻化的消费者认知.
公牛插座相关负责人表示, 双11如今已成为所有电商和品牌方的节日, 伴随着中产阶级消费人群的崛起, 盲从, 低价已逐渐不是电商的主旋律, '品质消费' 开始抬头. 公牛插座一如既往的坚持以用户为导向, 提供高品质, 个性化的产品, 满足消费者日益增长的品质消费需求, 同时继续贯彻品牌年轻化战略, 驱动品牌化消费能力进一步提升.
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