在消費升級, 渠道變革, 國際貿易變化, 技術迭代升級等綜合因素的影響下, 家電及消費電子市場格局也發生了很大的變化. 中小企業如何吹響突圍的號角, 像過去單純的依靠 '渠道為王' 等單一方法已不能適應, 還需多管齊下. 對家電及消費電子領域的眾多中小企業來而言, 全球主流品牌悉數入駐, 匯聚海內外20餘萬專業觀眾, 囊括主流渠道商, 經銷商, 各領域採購商, 將於明年三月舉辦的2018中國家電及消費電子博覽會(AWE2018)將是他們的不二選擇.
跨領域, 融合線上線下的渠道生態
當前, '新零售' 的概念早已深入人心, 家電及消費電子行業的渠道局面, 從某種角度而言是一場不亞於家電產品的顛覆式變革. 《2017上半年家電網購分析報告》顯示, 2017上半年, 我國B2C家電網購市場達2160億元, 同比增長16.9%. 冰洗空彩四大家電線上均價提升明顯, 網購市場高端化升級顯現. 各品牌商尤其是面對變革更加脆弱中小企業, 如何在渠道變革的背景下尋求新的增長點已經成為擺在眼前的問題.
AWE這個超級平台每年通過把品牌商最集中地展示出來, 真正做到了把品牌送出去, 讓客戶走進來, 既滿足了參展商的參展效果, 同時也方便了渠道商和採購商的參觀. 據了解, AWE2018無論是展會規模, 專業性都將有更多的突破. AWE2018的展出規模將超過130000平方米, 聚集近千家品牌參展. 隨著AWE規模越來越大, 吸引了越來越多的渠道商, 採購商等專業觀眾前來觀展.
渠道對於中國家電及消費電子行業的作用不言而喻. 隨著互聯網技術快速發展, 渠道也迎來相容並蓄的時代. 在互聯網影響下, 無論電商平台, 還是傳統渠道商已經進入全新生態. 原本 '針鋒相對' 的線上渠道和線下渠道有機結合, 實現了線上下單, 線下體驗的雙贏局面. 這對於行業流通的改革具有深刻的現實意義
家電及消費電子渠道正呈現, 線上線下有機融合, 行業內外協作聯合, 行業內部業態之間的資源整合的趨勢. 這種趨勢在AWE2018上得到盡情彰顯, 據悉, 目前主流電商平台, 傳統大連鎖, 區域連鎖, 代理商等眾多渠道精英已經確認來參加AWE2018, 如京東商城, 蘇寧易購, 天貓電器城, 國美, 浙江百城, 五星, 華豐電器, 百大電器, 濟南銀座, 廣匯電器, 北國電器, 金鷹家電等.
在AWE2018上還將有有來自房地產, 建材等領域的主流採購商. 同時, 為促進房地產企業與家電企業雙方線上上線下實現資訊交流, 交易聯動, 共用共贏, AWE2018還將舉辦中國房地產精裝修前沿論壇. 來自綠地, 旭輝, 當代, 五礦, 金科股份, 升龍地產, 和昌地產, 新城控股, 雅居樂, 九龍倉等近百餘名百強地產採購, 成本, 精裝設計負責人, 除了與家電及消費電子品牌商進行思想交鋒, 未來AWE+ '智力推優' , AWE+ '精準扶優' , '雙優戰略' 將深化延展AWE平台價值, 從AWE到AWE+, 對產業鏈供給側改革產生將產生深遠影響. 這些來自房地產, 建材家裝領域的採購商, 對小而美的中小企業B2B業務將有極大助力.
全球20萬+專業觀眾助力產業發展
據AWE有關負責人介紹, AWE2017展示面積為11萬平方米, 在3天的展期裡, 現場參觀人數達到22萬, 同比增長22%, 其中海外觀眾佔比更是超過8%. 對於即將於2018年3月8日在上海開幕的AWE2018而言, 將會繼續保持全面高速增長態勢, 預計將有來自全球將有20萬+專業觀眾進場參觀, 洽談和採購.
AWE不僅在觀眾數量上傲視全國其它同類型展會, 更是每年吸引了許多來自企業管理, 技術和採購等領域的專業觀眾, 眾多高收入, 高學曆, 高消費的優質人群, 而他們正是參展商尤其是中小參展企業的追逐焦點. 通過對AWE的觀眾資訊分析顯示, 在管理部門的專業觀眾最多, 佔全部專業觀眾的 36.22%;銷售部門其次, 佔比 34.24%; 技術部門佔比 20.24%;其餘分別為服務, 採購和其他部門.
據AWE有關負責人介紹, AWE2018通過十幾屆的積累, 已有大概四五十萬的國內渠道商數據, 這AWE2018專業觀眾邀請工作良好的基礎. 來自全球的參展品牌, 渠道商和採購商等代表將匯聚其中, 尋找合作機會, 商討發展方向. 據許多參加往屆展會中小企業的反饋, AWE對於企業的成長而言很大的助力, 在AWE上可以直接接觸到行業最頂尖的資源, 在緊跟行業發展脈絡, 擴大商品銷路等方面都給企業注入了強心劑.
其中, AWE的海外專業觀眾群體尤其強大, AWE2017 到場參觀的海外觀眾來自於 6 大洲 62 個國家和地區. 在17600餘名海外觀眾中, 亞洲觀眾佔比49.01%, 港澳台觀眾佔比28.71%, 歐洲觀眾佔比11.09%. 每年AWE上的國際品牌都會邀請自己全球的合作方到場參觀, 據現場粗略觀察, 僅海爾一家就有近100輛大巴專門乘坐海外邀請來的觀眾. 這些其他品牌的帶來的國際觀眾, 對於參展的中小企業而言恰恰是值得把握的機遇.
據悉, AWE已經吸引了來自中國, 美國, 德國, 日本, 韓國, 印度, 英國, 意大利等全球主要的家電生產大國的經銷商, 供應商, 投資人, 消費者匯聚到這個全球性的舞台. AWE為廣大渠道商, 製造商和採購商之間搭建了最好的交流和溝通平台, 展會期間外貿成交額更是穩居行業展會前列. 此外, AWE所呈現的內容, 不僅得到了500餘家國內媒體的海量報道, 更收穫德國廣播, 日本經濟新聞社, 首爾時報, 金融時報, 美聯社, 彭博社等近20個國家和地區的30餘家海外主流媒體現場報道.
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