在消费升级, 渠道变革, 国际贸易变化, 技术迭代升级等综合因素的影响下, 家电及消费电子市场格局也发生了很大的变化. 中小企业如何吹响突围的号角, 像过去单纯的依靠 '渠道为王' 等单一方法已不能适应, 还需多管齐下. 对家电及消费电子领域的众多中小企业来而言, 全球主流品牌悉数入驻, 汇聚海内外20余万专业观众, 囊括主流渠道商, 经销商, 各领域采购商, 将于明年三月举办的2018中国家电及消费电子博览会(AWE2018)将是他们的不二选择.
跨领域, 融合线上线下的渠道生态
当前, '新零售' 的概念早已深入人心, 家电及消费电子行业的渠道局面, 从某种角度而言是一场不亚于家电产品的颠覆式变革. 《2017上半年家电网购分析报告》显示, 2017上半年, 我国B2C家电网购市场达2160亿元, 同比增长16.9%. 冰洗空彩四大家电线上均价提升明显, 网购市场高端化升级显现. 各品牌商尤其是面对变革更加脆弱中小企业, 如何在渠道变革的背景下寻求新的增长点已经成为摆在眼前的问题.
AWE这个超级平台每年通过把品牌商最集中地展示出来, 真正做到了把品牌送出去, 让客户走进来, 既满足了参展商的参展效果, 同时也方便了渠道商和采购商的参观. 据了解, AWE2018无论是展会规模, 专业性都将有更多的突破. AWE2018的展出规模将超过130000平方米, 聚集近千家品牌参展. 随着AWE规模越来越大, 吸引了越来越多的渠道商, 采购商等专业观众前来观展.
渠道对于中国家电及消费电子行业的作用不言而喻. 随着互联网技术快速发展, 渠道也迎来兼容并蓄的时代. 在互联网影响下, 无论电商平台, 还是传统渠道商已经进入全新生态. 原本 '针锋相对' 的线上渠道和线下渠道有机结合, 实现了线上下单, 线下体验的双赢局面. 这对于行业流通的改革具有深刻的现实意义
家电及消费电子渠道正呈现, 线上线下有机融合, 行业内外协作联合, 行业内部业态之间的资源整合的趋势. 这种趋势在AWE2018上得到尽情彰显, 据悉, 目前主流电商平台, 传统大连锁, 区域连锁, 代理商等众多渠道精英已经确认来参加AWE2018, 如京东商城, 苏宁易购, 天猫电器城, 国美, 浙江百城, 五星, 华丰电器, 百大电器, 济南银座, 广汇电器, 北国电器, 金鹰家电等.
在AWE2018上还将有有来自房地产, 建材等领域的主流采购商. 同时, 为促进房地产企业与家电企业双方在线上线下实现信息交流, 交易联动, 共享共赢, AWE2018还将举办中国房地产精装修前沿论坛. 来自绿地, 旭辉, 当代, 五矿, 金科股份, 升龙地产, 和昌地产, 新城控股, 雅居乐, 九龙仓等近百余名百强地产采购, 成本, 精装设计负责人, 除了与家电及消费电子品牌商进行思想交锋, 未来AWE+ '智力推优' , AWE+ '精准扶优' , '双优战略' 将深化延展AWE平台价值, 从AWE到AWE+, 对产业链供给侧改革产生将产生深远影响. 这些来自房地产, 建材家装领域的采购商, 对小而美的中小企业B2B业务将有极大助力.
全球20万+专业观众助力产业发展
据AWE有关负责人介绍, AWE2017展示面积为11万平方米, 在3天的展期里, 现场参观人数达到22万, 同比增长22%, 其中海外观众占比更是超过8%. 对于即将于2018年3月8日在上海开幕的AWE2018而言, 将会继续保持全面高速增长态势, 预计将有来自全球将有20万+专业观众进场参观, 洽谈和采购.
AWE不仅在观众数量上傲视全国其它同类型展会, 更是每年吸引了许多来自企业管理, 技术和采购等领域的专业观众, 众多高收入, 高学历, 高消费的优质人群, 而他们正是参展商尤其是中小参展企业的追逐焦点. 通过对AWE的观众信息分析显示, 在管理部门的专业观众最多, 占全部专业观众的 36.22%;销售部门其次, 占比 34.24%; 技术部门占比 20.24%;其余分别为服务, 采购和其他部门.
据AWE有关负责人介绍, AWE2018通过十几届的积累, 已有大概四五十万的国内渠道商数据, 这AWE2018专业观众邀请工作良好的基础. 来自全球的参展品牌, 渠道商和采购商等代表将汇聚其中, 寻找合作机会, 商讨发展方向. 据许多参加往届展会中小企业的反馈, AWE对于企业的成长而言很大的助力, 在AWE上可以直接接触到行业最顶尖的资源, 在紧跟行业发展脉络, 扩大商品销路等方面都给企业注入了强心剂.
其中, AWE的海外专业观众群体尤其强大, AWE2017 到场参观的海外观众来自于 6 大洲 62 个国家和地区. 在17600余名海外观众中, 亚洲观众占比49.01%, 港澳台观众占比28.71%, 欧洲观众占比11.09%. 每年AWE上的国际品牌都会邀请自己全球的合作方到场参观, 据现场粗略观察, 仅海尔一家就有近100辆大巴专门乘坐海外邀请来的观众. 这些其他品牌的带来的国际观众, 对于参展的中小企业而言恰恰是值得把握的机遇.
据悉, AWE已经吸引了来自中国, 美国, 德国, 日本, 韩国, 印度, 英国, 意大利等全球主要的家电生产大国的经销商, 供应商, 投资人, 消费者汇聚到这个全球性的舞台. AWE为广大渠道商, 制造商和采购商之间搭建了最好的交流和沟通平台, 展会期间外贸成交额更是稳居行业展会前列. 此外, AWE所呈现的内容, 不仅得到了500余家国内媒体的海量报道, 更收获德国广播, 日本经济新闻社, 首尔时报, 金融时报, 美联社, 彭博社等近20个国家和地区的30余家海外主流媒体现场报道.
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