導語: 從2009年的光棍節走到今天的全民購物狂歡的人造節日, 已有9個年頭. 在這一天, 外行以參與購物來 '看熱鬧' , 而內行卻在比較營銷手法與數字等 '看門道' . 帷幕落下, 終歸是有人歡喜有人憂. 在這個營銷式節日, 每一個成功數字的背後, 都因為有著教科書級的營銷策略. 而這些卻鮮有人關注.
0點鐘聲敲響, 阿里巴巴公布2017天貓雙十一全球狂歡節銷售總額達1682億元. 在雙十一這場競爭激烈的廝殺中, 各項銷售記錄不斷刷新, 大眾的眼球也一次次被震撼. 其中最為震撼的莫過於夏普實力霸屏. 據統計, 截止11日24:00, 夏普黑電全渠道累計銷售額突破25億元, 是去年同期4倍, 鑄造又一銷量巔峰. 在雙十一最火爆的天貓平台, 夏普官方旗艦店銷售額突破7.6億元, 銷量成為天貓官旗店黑電冠軍;天貓系總銷售額超10億元, 排名第一. 此外, 在京東平台, 蘇寧全渠道, 國美全渠道, 黑電銷售額也均排名第一. 其中, 京東比去年同期銷售額翻十番.
單日成交25億元, 同比增長超406%;開搶8分鐘, 天貓平台破億元;3款大屏電視銷售額連續破億元, 成為雙十一炙手可熱的爆款單品……這一串漂亮數字預示著富士康賦能後的夏普重新贏得了 '夏普粉絲' 的認可與追求.
對於25億元這個值得驕傲的數字, 富士康科技集團副總裁陳振國倒顯得有些淡定, 但他卻對另一組數字感到興奮. '讓我驕傲的是, 我們的銷售主力是60英寸與70英寸電視, 且多款電視銷售額均破億元. ' 陳振國博士向記者表示. 據了解, 夏普60英寸, 70英寸電視分別占夏普總銷量46%與14%, 占夏普總銷售額42%與22%. 這也就意味著夏普電視60%以上的銷量與銷售額來自60英寸, 70英寸電視.
有業內人士表示, 夏普雙十一大獲全勝在於富士康賦能後的夏普把脈消費者需求, 制定差異化的市場戰略: 鎖定60英寸, 70英寸大屏電視, 在與55英寸電視的正面的交鋒中勝出, 成為 '市場價值創造者' .
客廳彩電進入 '6' 時代 大5英寸大改變
夏普60英寸電視LCD-60MY5100A, LCD-60TX7008A表現最為搶眼, 銷售額均破億. 這也意味著平均每秒就有1台夏普60英寸電視售出, 有數萬家庭能夠享受到夏普匠造的無與倫比的臻清沉浸視覺宴饗. 此外, 70英寸電視LCD-60TX8008A銷售額也已破億. 這三款電視堪稱雙十一電視 '人氣王' .
回看夏普60英寸電視的熱賣, 背後映襯的恰是整個彩電市場漸趨大屏化的趨勢. 奧維雲2017年Q3全渠道推總數據顯示, 大尺化持續加深, 三季度60英寸的市場份額上漲了1.8個百分點, 70英寸市場份額同樣呈現上升態勢. 結合十一促銷期間尺寸銷量份額及同比變化圖可見, 在消費升級及上下遊驅動下, 彩電的產品結構進一步升級, 原本55英寸一枝獨秀的局面被打破. 比50英寸大出5英寸的60英寸電視增幅明顯, 具體優勢何在?
首先改變的是觀感體驗. 業內人士分析認為, 電視作為一個使用期限多在7年以上的更新頻率低的消費電子產品, 更大的屏幕會帶來消費者更好的觀賞體驗. 60英寸大屏, 寬闊視野能讓消費者縱享家庭影院般清晰入微的視覺享受, 同時也符合電視觀看的 '黃金距離' .
其次, 60英寸產品的價格優勢開始顯現之後, 60英寸產品的性價比會更高. 有一組數據可做個簡單對比, 雙十一天貓狂歡節, 夏普60英寸預售價3899元, 看尚58英寸預售價3449元, TCL55英寸預售價3699元. 根據不完全數據統計可見, 60英寸相較50英寸價格更具性價比.
琳琅滿目的黑電市場, 夏普大屏電視異軍突起, 在蘇寧全渠道銷售佔比超90%. 帶來產品 '美' 價的同時, 產品格調也並未落後, 是消費者選擇的關鍵所在. 更多家庭能夠更好的享受大屏電視, 得益於富士康賦能匠造的好價享好物.
消費升級助力品牌優勢凸顯
其實, 夏普能夠續寫奇蹟創造神話, 早在雙十一前, 就有跡可循. 綜合奧維雲提供的2017年第45周數據, 夏普線上銷售額, 銷售量均位列第一. 在電視行業整體下滑的前提下, 夏普逆勢上揚, 單周同比增長高達200%.
捷報頻傳的背後, 還得益於夏普 '高貴不貴' '理想生活' 策略的正確制定. 在當下消費升級的大潮中, 隨著生活水平的提高, 消費者已經不僅僅滿足於剛需類的商品, 更多的嚮往個性化, 智能化, 全球化的商品. 深諳消費者趨勢的新零售平台, 天貓清晰洞察當代社會消費生活升級下的理想生活內涵, 提出 '理想生活上天貓' 的策略以品質好物精準命中消費者訴求. 2017年天貓 '雙十一' 以1682億元的傲人成績完美收官足以佐證策略的正確性.
具體到家電領域, 諸如夏普, 創維等優質品牌均敏銳捕捉到了消費升級, 大屏市場趨勢. 其中百年品牌夏普踐行以技術實現簡單生活的理念, '讓理想生活觸手可及' 的戰略落地即是夏普智慧科技賦能, 匠造人們美好生活的最佳詮釋. 大促期間夏普一連串不斷攀升刷新的數據, 足見消費者對品質和優質產品的青睞.
當然, 夏普這一成績也離不開富士康供應鏈的橫縱整合, 實現電視生產效率最優, 產能優化, 為之獨步家電江湖提供極強的議價能力, 為消費者帶來最大程度的讓利. 富士康與夏普的強強聯姻, 融會貫通於血液中的製造效率與品質把控亦是天然優勢, 聯袂帶來高品質+有價格優勢的產品, 滿足消費者對於品質生活及理想生活的追求, 致力成為消費者的最優選擇.
當下, 國民對於 '理想生活, 品質生活' 的追求已經凸顯, 十九大報告明確提出,把人民對美好生活的嚮往作為奮鬥目標. 落實到企業, 應為人民提供品質優良, 但價格更親民的產品. 可以說, 夏普 '理想生活' '高貴不貴' 策略就是積極助力人民實現美好生活, 讓美好生活觸手可及.
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