导语: 从2009年的光棍节走到今天的全民购物狂欢的人造节日, 已有9个年头. 在这一天, 外行以参与购物来 '看热闹' , 而内行却在比较营销手法与数字等 '看门道' . 帷幕落下, 终归是有人欢喜有人忧. 在这个营销式节日, 每一个成功数字的背后, 都因为有着教科书级的营销策略. 而这些却鲜有人关注.
0点钟声敲响, 阿里巴巴公布2017天猫双十一全球狂欢节销售总额达1682亿元. 在双十一这场竞争激烈的厮杀中, 各项销售记录不断刷新, 大众的眼球也一次次被震撼. 其中最为震撼的莫过于夏普实力霸屏. 据统计, 截止11日24:00, 夏普黑电全渠道累计销售额突破25亿元, 是去年同期4倍, 铸造又一销量巅峰. 在双十一最火爆的天猫平台, 夏普官方旗舰店销售额突破7.6亿元, 销量成为天猫官旗店黑电冠军;天猫系总销售额超10亿元, 排名第一. 此外, 在京东平台, 苏宁全渠道, 国美全渠道, 黑电销售额也均排名第一. 其中, 京东比去年同期销售额翻十番.
单日成交25亿元, 同比增长超406%;开抢8分钟, 天猫平台破亿元;3款大屏电视销售额连续破亿元, 成为双十一炙手可热的爆款单品……这一串漂亮数字预示着富士康赋能后的夏普重新赢得了 '夏普粉丝' 的认可与追求.
对于25亿元这个值得骄傲的数字, 富士康科技集团副总裁陈振国倒显得有些淡定, 但他却对另一组数字感到兴奋. '让我骄傲的是, 我们的销售主力是60英寸与70英寸电视, 且多款电视销售额均破亿元. ' 陈振国博士向记者表示. 据了解, 夏普60英寸, 70英寸电视分别占夏普总销量46%与14%, 占夏普总销售额42%与22%. 这也就意味着夏普电视60%以上的销量与销售额来自60英寸, 70英寸电视.
有业内人士表示, 夏普双十一大获全胜在于富士康赋能后的夏普把脉消费者需求, 制定差异化的市场战略: 锁定60英寸, 70英寸大屏电视, 在与55英寸电视的正面的交锋中胜出, 成为 '市场价值创造者' .
客厅彩电进入 '6' 时代 大5英寸大改变
夏普60英寸电视LCD-60MY5100A, LCD-60TX7008A表现最为抢眼, 销售额均破亿. 这也意味着平均每秒就有1台夏普60英寸电视售出, 有数万家庭能够享受到夏普匠造的无与伦比的臻清沉浸视觉宴飨. 此外, 70英寸电视LCD-60TX8008A销售额也已破亿. 这三款电视堪称双十一电视 '人气王' .
回看夏普60英寸电视的热卖, 背后映衬的恰是整个彩电市场渐趋大屏化的趋势. 奥维云2017年Q3全渠道推总数据显示, 大尺化持续加深, 三季度60英寸的市场份额上涨了1.8个百分点, 70英寸市场份额同样呈现上升态势. 结合十一促销期间尺寸销量份额及同比变化图可见, 在消费升级及上下游驱动下, 彩电的产品结构进一步升级, 原本55英寸一枝独秀的局面被打破. 比50英寸大出5英寸的60英寸电视增幅明显, 具体优势何在?
首先改变的是观感体验. 业内人士分析认为, 电视作为一个使用期限多在7年以上的更新频率低的消费电子产品, 更大的屏幕会带来消费者更好的观赏体验. 60英寸大屏, 宽阔视野能让消费者纵享家庭影院般清晰入微的视觉享受, 同时也符合电视观看的 '黄金距离' .
其次, 60英寸产品的价格优势开始显现之后, 60英寸产品的性价比会更高. 有一组数据可做个简单对比, 双十一天猫狂欢节, 夏普60英寸预售价3899元, 看尚58英寸预售价3449元, TCL55英寸预售价3699元. 根据不完全数据统计可见, 60英寸相较50英寸价格更具性价比.
琳琅满目的黑电市场, 夏普大屏电视异军突起, 在苏宁全渠道销售占比超90%. 带来产品 '美' 价的同时, 产品格调也并未落后, 是消费者选择的关键所在. 更多家庭能够更好的享受大屏电视, 得益于富士康赋能匠造的好价享好物.
消费升级助力品牌优势凸显
其实, 夏普能够续写奇迹创造神话, 早在双十一前, 就有迹可循. 综合奥维云提供的2017年第45周数据, 夏普线上销售额, 销售量均位列第一. 在电视行业整体下滑的前提下, 夏普逆势上扬, 单周同比增长高达200%.
捷报频传的背后, 还得益于夏普 '高贵不贵' '理想生活' 策略的正确制定. 在当下消费升级的大潮中, 随着生活水平的提高, 消费者已经不仅仅满足于刚需类的商品, 更多的向往个性化, 智能化, 全球化的商品. 深谙消费者趋势的新零售平台, 天猫清晰洞察当代社会消费生活升级下的理想生活内涵, 提出 '理想生活上天猫' 的策略以品质好物精准命中消费者诉求. 2017年天猫 '双十一' 以1682亿元的傲人成绩完美收官足以佐证策略的正确性.
具体到家电领域, 诸如夏普, 创维等优质品牌均敏锐捕捉到了消费升级, 大屏市场趋势. 其中百年品牌夏普践行以技术实现简单生活的理念, '让理想生活触手可及' 的战略落地即是夏普智慧科技赋能, 匠造人们美好生活的最佳诠释. 大促期间夏普一连串不断攀升刷新的数据, 足见消费者对品质和优质产品的青睐.
当然, 夏普这一成绩也离不开富士康供应链的横纵整合, 实现电视生产效率最优, 产能优化, 为之独步家电江湖提供极强的议价能力, 为消费者带来最大程度的让利. 富士康与夏普的强强联姻, 融会贯通于血液中的制造效率与品质把控亦是天然优势, 联袂带来高品质+有价格优势的产品, 满足消费者对于品质生活及理想生活的追求, 致力成为消费者的最优选择.
当下, 国民对于 '理想生活, 品质生活' 的追求已经凸显, 十九大报告明确提出,把人民对美好生活的向往作为奋斗目标. 落实到企业, 应为人民提供品质优良, 但价格更亲民的产品. 可以说, 夏普 '理想生活' '高贵不贵' 策略就是积极助力人民实现美好生活, 让美好生活触手可及.
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