間隔數日, 兩宗跨界大合作闖入眾多人的眼帘. 美的和碧桂園, 蘇寧和恒大, 四家500強企業, 正在捲起家電廠商跨界聯姻房產巨企的浪潮.
'千億市值們' 的合作
11月2日上午, 美的集團與碧桂園集團在碧桂園總部簽署了《美的碧桂園戰略合作協議書》, 標誌著雙方建立了全面戰略優先合作夥伴關係, 將在產城融合, 科技小鎮, 智能家電, 智慧家居, 海外項目等細分領域進行多維度的合作.
11月6日, 中國恒大發布公告, 其間接附屬公司恒大地產, 與6家戰略投資者簽訂增資協議, 共引入投資600億元. 其中, 蘇寧作為 '新面孔' ——蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產戰略投資200億元, 將持有恒大4.7%股份.
截至昨日, 美的市值3455億, 碧桂園2640億, 蘇寧1370億, 恒大4071億, 毫無疑問, 無論是美的蘇寧, 還是恒大碧桂園, 其市值相加都在所屬行業的資本市場上佔據著舉足輕重的地位. 巧合的是, 在一周之內, 他們紛紛實現跨界的握手, 雖然形式不同, 但所受到的關注度同樣水漲船高.
智能家居推廣是重要基礎
美的與碧桂園的戰略合作中, 智慧家居, 智能家電仍是雙方重點之一. 雙方將通過集采合作, 零售家裝, 數據平台共用, 合作技術及成果展示, 產品方案聯合研發優化等, 鞏固和建立雙方的市場優勢地位. 而蘇寧入股恒大後, 雙方在智能家居與智慧物業服務也將展開合作.
近年來, 美的大打科技牌, 高調對外展示自己的轉型曆程. 在此次合作中, 美的就表示, 目前, 美的集團為全球提供多元化的產品和服務, 依託於KUKA, 安川等合資公司, 安得智聯公司, 美的集團的產業版圖覆蓋到機器人及智慧物流領域, 而憑藉多年的積累, 美的集團擁有強大而後勁十足的研發實力, 在智能硬體, 智慧家居等方面擁有獨特優勢. 美的通過轉型升級和持續不斷的創新, 已經轉變為輕資產, 重科研, 多產業的科技集團.
而從電器賣場起家的蘇寧, 近年來也積極進行轉型, 其線下商店從蘇寧電器向蘇寧易購的命名轉換, 就可見一斑. 目前, 蘇寧正越來越強調高端智能家電銷售以及線上線下的智慧體驗, 近兩個月來, 蘇寧就與全球領先的OLED大面板製造企業LGD合作, 在北京廣州開設OLED體驗館, 發力高端, 智能家電銷售渠道.
對於這方面的合作, 知名分析師梁振鵬表示, 家電巨頭跨界聯合, 其實是家電企業需要藉助外部資源, 提升智能家居推廣速度. '家電業步入智能化, 互聯網時代之後, 行業範疇與其他產業交叉滲透, 可以延伸到互聯網, 大數據, 雲計算, 物聯網, 智能家庭, 智慧社區等領域. 因此, 企業必鬚髮展外延式的生長模式, 藉助外部資源聯合, 整合發展. 跨界聯合是種鬆散的, 非排他性的合作方式, 相對其他併購等方式, 效率更高, 風險更小, 企業雙方各取所需, 更容易達成協定. '
場景融合建智慧社區成新方向
毫無疑問, 這樣的合作肯定有利於銷售. 艾媒諮詢創始人張毅就指出, 這樣的合作有利於家電廠商渠道鋪設, 告別單打獨鬥的內生型增長, 有利於家電產銷, 品牌通路的打通和擴大, 房企的項目可以嵌入家電廠商的產品, 從而實現共贏.
廣東省房地產研究會副會長韓世同則表示, 對於房企而言, 與家電企業達成合作是市場選擇的結果, 房企能以用批發價格批量採購家電設備, 這會比購房者自行購買更加實惠, 在這種情況下, 房企在裝修時可直接按照家電布局預埋線路, 從而減少住戶因安裝空調等重新走線所帶來的安全隱患.
不過, 與以往不同, 這個秋天的這兩宗跨界合作, 顯露出未來的一個新趨勢, 家電廠商與房地產企業加速實現場景融合, 共同打造智慧社區, 甚至智慧城市, 這就意味著, 合作的目標範圍已經從簡單的一戶一樓, 邁向一城一社. 不僅僅是智能家電的銷售和布置, 更是不同場景解決方案的碰撞融合.
對於此次與碧桂園的合作, 美的就向南方日報記者表示, 除了智能家居, 雙方另一個重點就在於產城融合, 將就產城融合項目開發運營, 產業資源導入, 推動資產優化配置等展開合作, 除了為像潼湖科技小鎮等各自已有的產城融合項目提供配套資源外, 雙方也將聯合拓展新的產城融合項目, 打造宜居, 宜商, 宜業, 宜遊的產城融合示範標杆. 此外, 雙方還將共同探討推進智慧社區戰略加快落地, 這也是未來社區的發展方向.
蘇寧向南方日報記者透露, 明年蘇寧計劃在全國新增布局5000家不同業態的互聯網門店. 在全國的核心商圈, 蘇寧將雲店升級為蘇寧生活廣場, 為用戶提供有別於傳統購物中心的, 以互聯網應用為支撐, 以用戶和商品為核心的新型數字化購物中心.
對於這樣數字化購物場景的布設, 與房企的合作就有著重要的意義. 蘇寧表示, 其正通過租, 建, 購, 並多種形式並舉的方式, 快速拓展與獲取符合其經營需求的商業物業, 與大型地產商合作就是重要方式之一. 而恒大作為中國最大的房地產開發商, 擁有大量的住宅與商業物業, 可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區場景, 供蘇寧生活廣場入駐的大型社區場景等.
'雙方的合作, 不僅能對蘇寧的O2O全渠道經營提供有力幫助, 降低其物業成本, 提升其經營效率和用戶體驗, 加快蘇寧O2O戰略的執行和落地;同時, 蘇寧多年來形成的供應鏈能力, 互聯網電商服務能力, 物流服務能力, IT服務能力也可以通過各種形式輸出. 而對於恒大來說, 與蘇寧的合作也能藉助其遍布全國的互聯網零售商業運營優勢, 完善社區布局, 提升社區品質, 而在重要城市的核心商圈, 雙方也可以共同開發和運營.