只有真正的了解了終端用戶的需求, 農機企業才能想用戶之所想, 做用戶之所需, 才能持續發展. 深耕產品品質與技術創新, 是現在農機企業的當務之急. 在2017年全國秋季農機展會上, 大田傳媒|農機360網記者有幸採訪到山東薩丁重工有限公司總經理李振華先生, 對國產高端曳引車有了更深一步的認識.
變頻智能, 彰顯技術硬實力
2017年6月26日, 中國首台高端智能變頻曳引車-薩丁SD1604Plus成功上市, 一時間成為行業人士熱議的話題和各大媒體爭相報道的焦點. 而對於大多數用戶來說, 變頻曳引車是農機行業的一個新概念, 藉著全國農機展會的機會, 很多農機行業人士更是衝著此款曳引車來到薩丁展位駐足細看.
SD1604Plus變頻曳引車是薩丁重工與國內外知名研究組織深入合作, 參照國內外先進成熟的產品結構, 曆時兩年時間, 對曳引車的三大系統, 五大總成進行全新升級, 通過AUMAHR管理系統, 可以實現120-140-160馬力段的自主切換, 通過分功率控制曳引車, 解決了小功率曳引車無法完成大功率曳引車的重載作業, 以及大功率曳引車要完成小功率曳引車的輕載作業需要面對的無法實現低油耗與低排放問題.
該機還搭載遠程智能控制系統, 機器運行數據通過車載電腦進行統計分析, 再通過移動網路上傳伺服器, 即時關注設備運行情況, 為用戶提供技術支援. 其配置的定位系統可對設備進行精準定位, 實現跟蹤調度, 機群管理等多項功能.
此外, 薩丁SD1604Plus擺脫了傳統曳引車 '大, 笨重' 的形象, 外觀簡約時尚, 簡約而功能不簡單, 配置的AUMAHR管理系統具有四大技術創新點: AUMAHR管理系統, 自清潔系統, 底盤自散熱系統和遠程智能控制系統, 讓人眼前一亮. 與此同時, 全新升級後的曳引車已完成1000小時的高強度破壞性試驗, 試驗效果非常顯著, 得到了行業專家與終端用戶的高度認可.
了解需求, 才能研發新產品
2017年, 受各種因素影響, 我國農機行業市場整體下行, 特別是曳引車行業尤為突出, 上半年一些曳引車生產企業已經處於半停產狀態, 而薩丁重工卻逆勢增長, 實屬難能可貴. 為什麼會逆勢增長呢?這一切都源於公司對用戶的了解, 了解終端用戶的真正需求, 想用戶之所想, 做用戶之所需, 深耕產品品質與技術創新.
'有效的創新始於細微之處, 它們並不宏大, 只是努力去做一件具體的事. ' 創新之處就是用戶需求之處, 只有迎合了終端用戶的心理訴求, 用戶才會滿意, 才會付諸行動去購買. 薩丁重工團隊中既有深研農機幾十年的老技術, 也有朝氣蓬勃奮發向上的新農機人, 大家聚在一起, 目標一致, 做產品品質, 搞農機創新.
注重質量, 提升產品性價比
我國農業機械行業正處在變革期, 從最初的注重價格到現在的適用性消費, 用戶的需求也在悄然變化. 薩丁重工從成立以來, 堅持高起點, 大投入, 高標準, 始終定位於高端產品和品牌, 從生產硬體, 管理軟體和服務網路等多方面共同促成了產品的高性價比.
薩丁重工產業基地位於濰坊市北海路南首, 基地總規劃投資10億元人民幣, 佔地面積20萬平方米, 涵蓋焊接, 衝壓, 塗裝, 總裝等四大工藝, 年設計生產綱領5萬台(套)農業裝備產品. 目前主導產品曳引車覆蓋25-300馬力, 包括TY/TE/TB/TD/FA/FG/KA/NA等系列產品. 目前產品暢銷全國各地, 並出口十多個國家與地區, 形成國內, 國外兩個市場同步發展的良好態勢.
因為掌握國內頂級曳引車製造工藝與技術, 所以薩丁重工高起點, 大投入, 高標準. 起步就與國內頂級曳引車工業水平接軌, 並與全球知名品牌核心零部件商建立了穩固的戰略合作關係. 同時, 秉承 '質量就是未來, 共贏才能發展' 的經營理念, 專註於高端曳引車的研發與製造, 確保產品品質與性能的領先;並秉承廠商平等的原則, 積極探索與代理商建立平等原則下的共贏發展模式.
口口相傳, 提升品牌美譽度
目前薩丁重工產品覆蓋25-300馬力歐馬赫全系列曳引車產品, 較之2016年產品系列可選擇性更多, 同時經過近幾年市場產品表現, 歐馬赫系列曳引車已經形成了良好的口碑度, 許多用戶都是因為親戚朋友買的薩丁產品, 用著不錯後, 才組團訂購的;薩丁產品力求突破, 打破同質化競爭, 推出了像變頻曳引車, 多功能曳引車等智能產品.
俗話說得好: 金杯銀杯不如口碑. 用戶為什麼會推薦自己的親戚和朋友去購買薩丁曳引車呢?毫無疑問, 必定是在親身使用過程中, 用著順手, 故障率低, 售後服務及時周到, 同時外觀設計也讓人用著時 '有面子' . 只有自己用著好, 才會推薦給別人. 所以薩丁曳引車就這樣口口相傳著.
面向未來, 薩丁重工將以中國市場為中心, 同時積極尋求全球市場突破, 實現從區域性向全球性企業轉變, 力爭通過5年努力, 把薩丁重工打造成國內專業化曳引車企業的領導者.