上個製冷年度, MBO美博空調以幾何式的增長幅度和近百萬套的規模, 一躍成為中國空調產業的黑馬; 進入2017年8月之後, MBO美博又創新出共用模式, 擦亮了空調產業商業模式拓展的新視野; 一個多月之前的9月29日, MBO美博空調敲定了初投資10.8億元的蕪湖新基地項目; 而就在11月8日下午, MBO美博空調謀划出了又一個大事件.

一貫對整機合作企業有著苛刻要求的松下壓縮機, 與MBO美博空調達成了全球戰略合作, 自此之後美博的所有共用空調產品, 均將應用高品質的松下壓縮機. 在此次雙方戰略合作的背後, 是MBO美博空調對共用產品品質要求的進一步提升, 是共用空調模式在國內市場的逐漸深化.

產業鏈升級帶來合作契機

隨著中國空調產業產品技術, 商業模式的不斷變革, 隨著消費用戶對空調產品認知度的不斷提高, 當下國內市場的產品開發模式及其相應的需求結構正在發生著蛻變, 高能效, 健康化, 家居一體化等等中高端產品佔比日漸提高, 這也給空調企業在產品功能創新和品質提升提出了更高的要求.

與此同時, 物聯網技術, 元素及相關衍生品在用戶日常生活中的快速滲透, 改變了空調產品的內涵, 更是拓展了其外延. 在一個開放式的物聯網平台上, 空調產品不再是冰冷的工業製造品, 而是成為了家居環境下場景化體驗升級的一部分.

而MBO美博以共用空調模式走出了一條獨特的商業化拓展路徑, 構建了其獨有的BTCTB商業生態. 共用空調模式被推出之後, 美博空調也藉此受到了國內商業流通領域的追捧, 湧現出了一大批對共用空調模式的擁躉者.

據廣東美博製冷設備有限公司營銷總經理甘建國透露, 對比去年同期, MBO美博空調的代理商和終端網點數量都比去年實現了翻番以上的增長. 這也帶動了MBO美博空調在國內市場出貨量的再次井噴, 2018冷年的淡季出貨量同比增幅超過了300%.

產品需求, 消費環境, 商業通路等等不斷環節的快速變化將MBO美博空調的整條產業鏈帶入了一個全新的境地, 這個時候, MBO美博空調就需要技術優勢更明顯, 品質基礎更紮實, 品牌影響力更大的上遊合作方來推動產業鏈升級, 這也給美博空調與松下壓縮機能夠達成全球化戰略合作提供了契機.

共用模式構建共贏產業生態

MBO美博空調獨創的共用模式不僅僅獲得了消費市場的認同和商業渠道的追捧, 也得到了上遊產業鏈的關注, 尤其是進入2018冷凍年度之後出貨量高速增長, MBO美博及其物聯網共用空調模式已經成為了一個行業關鍵詞.

但是, MBO美博空調進入松下壓縮機視野並不僅僅是因為市場銷售量寬幅上升. 據松下.萬寶(廣州)壓縮機有限公司相關負責人透露: '美博堅持品質化發展路線, 憑著技術創新在行業內首次推出物聯網共用空調, 這也得到了我們內部的一致認可, 我們也願意支撐美博共用空調在全球市場的發展和普及. '

值得一提是, 國內空調市場經過了過去兩個年度的爆發性增長之後, 湧現出了一大批企業和品牌, 但事實上, 其中擁有完整的研發體系, 渠道平台, 營銷系統, 製造基地及縱向產業鏈滲透能力的品牌極其有限, 而MBO美博則是其中的翹楚. 從這方面講, 可供松下壓縮機選擇優質的空調企業進行合作的範圍也較為有限, 而MBO美博空調的崛起也給松下壓縮機在中國市場擴展業務範疇提供了助力.

當然, 松下壓縮機自身過硬的產品和技術實力也是能夠使得雙方走得一起的必要條件. 甘建國總經理對此說: '松下壓縮機的品質保障及其領先的技術, 技能效果和穩定的性能, 符合我們MBO美博品質升級的需求. '

由此也可以看出, MBO美博空調以物聯網共用空調為紐帶, 以開放合作的態度, 吸引了大量渠道商和供應商的加盟, 藉此也構建了一個極具MBO美博特色的共贏型產業鏈生態圈.

行業迎來共用空調新物種

自8月份推出物聯網共用空調模式之後, MBO美博空調在馬不停蹄地進行招商及擴產的同時, 相應的客戶端軟體進行了緊鑼密鼓的開發. 據了解, 共用空調安卓版APP已經完成了測試, 正式版本規劃在11月18日上線.

筆者還獲悉, MBO美博共用空調安卓版本APP在部分城市進行測試的時候, 就獲得了大量消費者的關注, 美博工廠內部已經擁有了相應的訂單, 11月18日當天, 首批MBO美博物聯網共用空調產品將下線, 屆時全球空調產業將迎來這一共用產品新物種.

甘建國還透露, iOS版本將於12月1日上線, 也就是說, 從當天起, MBO美博物聯網共用空調可以實現對移動資訊端的全面覆蓋. 共用空調在消費市場實現的破局和移動端APP的上線, 也讓MBO美博站在了一個全新的起點之後, 而這也是MBO美博願意與松下壓縮機達成戰略合作的核心原因之一, 因為MBO美博需要更好的關鍵部件來保證其產品品質, 來夯實共用空調的產品品質基礎.

共用空調豐富了MBO美博在全球市場的商業模式選擇和發展路徑, 在物聯網這一無邊界的平台上, MBO美博通過共用空調也擴展了其產業鏈的生態圈, 這在給MBO美博提供了一個更為宏大未來的同時, 也把這個未來擺在了整個行業的面前, 而站在共用空調模式制高點的MBO美博已經具備了先發優勢.

另據悉, MBO美博規劃初投資10.8億元的蕪湖基地建設目前在有序推進之中, 今年12月底, 生產設備即可進場, 而到明年年初, 新工廠將進行調試. 而蕪湖基地的有序進展也標誌著MBO美博完成了其在蕪湖建設全球首家智能共用空調生產基地的戰略布局.