11月5日, 美的, 海爾, 海信, 格力, 長虹, 奧克斯等百家家電品牌商官微集體發聲助力蘇寧雙十一O2O購物節, 可謂盛世空前. 就在一天后, 11月6日晚, 以 '專註' 著稱的鴻海科技集團總裁郭台銘便立刻現身南京蘇寧總部, 拜訪蘇寧控股集團董事長張近東, 兩位企業家在會面過程中當場拍下三年500億的零售合作大單, 並在資訊技術, 8K等方面達成一系列的合作共識, 直接按下蘇寧, 鴻海戰略合作的加速鍵.
張近東與郭台銘交談
對於郭台銘和張近東而言, 兩人雖然很少在一起, 但卻是多年的老朋友, 一直以來都保持著密切的溝通. 此次到訪蘇寧, 也是郭台銘去年在電話中對張近東的承諾, 而選擇在雙十一這樣一個特殊的節點到訪, 並共同定下500億戰略合作計劃, 則更是彰顯了老朋友間的誠意.
智慧零售引力波 再造500億戰略大單
近期從蘇寧海信500億大單, 到蘇寧海爾的千億大單, 蘇寧創維300億大單, 再到11月6日蘇寧鴻海500億大單, 短短半個月的時間裡, 深秋的南京蘇寧總部可謂是捷報頻傳. 不僅如此, O2O購物節更是大放異彩, 11月1日僅過110秒, 蘇寧易購線上銷售就突破億元, 3日, 線下銷售額更是突破曆史單日最高銷售紀錄, 客流量暴增126%.
這些均源於蘇寧智慧零售模式的凸顯. 在張近東與郭台銘的會晤中, 郭台銘高度認同並稱讚了蘇寧智慧零售模式的發展. 郭台銘認為智慧零售新時代, 企業間合作必須要打通從用戶需求到工廠生產的全產業鏈, 建立全開放系統的合作模式.
張近東表示, 智慧零售時代下, 零售業的每一個環節都在升級, 蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術重構零供關係, 要讓任何一方都有能力直面用戶, 以用戶需求推動雙方更緊密的戰略合作.
現場, 張近東和郭台銘一致認為, 三年500億僅是保底目標, 雙方要衝擊更大的市場份額. 據悉, 雙方此次合作將涉及彩電, 手機, 冰箱, 生活電器等一系列的產品品類, 貫穿後端生產, 前端營銷和終端服務等各環節, 可謂雙方有史以來最為重量級的一次攜手.
張近東與郭台銘交談
數據直連 蘇寧鴻海全面開啟定製新模式
在會談中, 數據, 開放等依然是兩位企業家反覆提及的詞語. 張近東表示新型零供關係的構築核心在於數據的全面打通. 為了儘快實現數據層面的全面打通, 蘇寧和鴻海兩方面決定, 2018年蘇寧將獨家買斷鴻海集團旗下的一條夏普58吋彩電生產線, 鎖定百萬台產品, 通過數據直連, 探索引領行業發展的精準定製服務模式.
與此同時, 數據直連不僅涉及供給端, 還將全面革新需求端的合作模式. 鴻海將通過對蘇寧平台消費數據的挖掘與研究, 將各種產品精準化的覆蓋到蘇寧在全國各地的雲店, 直營店和小店等智慧零售業態, 並快速完成300家 '夏普之家' 在蘇寧智慧零售門店的落地. 在以數據驅動業務創新合作的進程中, 據了解, 蘇寧不僅要將千裡傳音, 金礦等數據運營產品全面開放給鴻海, 鴻海也計劃將訂單排產等產能供應鏈數據向蘇寧全面共用.
大數據僅是雙方合作升級的第一步, 蘇寧和鴻海分別作為零售商和製造商中的龍頭企業, 雙方還計劃在更廣泛的技術層面建立深度的戰略合作關係. 據悉, 人工智慧交互將是雙方率先突破的領域, 雙方將共同整合產業鏈上下遊的人機交互技術和資源優勢, 共同完善終端人機交互生態系統, 促進雙方在智能家居, 語音控制, 物聯網, 人機智能交互等領域的交流合作和技術共用.
此外, 在這場 '老友記' 中, 雙方還將合作領域的觸角延伸到金融, 物流, 體育, 文創, 酒店等領域. 2018年雙方將依託蘇寧體育賽事資源, 聯合探索製作8K體育視頻內容的合作, 蘇寧PP體育的各類體育賽事和PP視頻的海量好劇將逐步覆蓋夏普彩電, 諾基亞手機, 雙方還計劃攜手在蘇寧全國各大頂級酒店打造8K +5G+AR沉浸式的頂級視聽體驗.