11月5日, 美的, 海尔, 海信, 格力, 长虹, 奥克斯等百家家电品牌商官微集体发声助力苏宁双十一O2O购物节, 可谓盛世空前. 就在一天后, 11月6日晚, 以 '专注' 著称的鸿海科技集团总裁郭台铭便立刻现身南京苏宁总部, 拜访苏宁控股集团董事长张近东, 两位企业家在会面过程中当场拍下三年500亿的零售合作大单, 并在信息技术, 8K等方面达成一系列的合作共识, 直接按下苏宁, 鸿海战略合作的加速键.
张近东与郭台铭交谈
对于郭台铭和张近东而言, 两人虽然很少在一起, 但却是多年的老朋友, 一直以来都保持着密切的沟通. 此次到访苏宁, 也是郭台铭去年在电话中对张近东的承诺, 而选择在双十一这样一个特殊的节点到访, 并共同定下500亿战略合作计划, 则更是彰显了老朋友间的诚意.
智慧零售引力波 再造500亿战略大单
近期从苏宁海信500亿大单, 到苏宁海尔的千亿大单, 苏宁创维300亿大单, 再到11月6日苏宁鸿海500亿大单, 短短半个月的时间里, 深秋的南京苏宁总部可谓是捷报频传. 不仅如此, O2O购物节更是大放异彩, 11月1日仅过110秒, 苏宁易购线上销售就突破亿元, 3日, 线下销售额更是突破历史单日最高销售纪录, 客流量暴增126%.
这些均源于苏宁智慧零售模式的凸显. 在张近东与郭台铭的会晤中, 郭台铭高度认同并称赞了苏宁智慧零售模式的发展. 郭台铭认为智慧零售新时代, 企业间合作必须要打通从用户需求到工厂生产的全产业链, 建立全开放系统的合作模式.
张近东表示, 智慧零售时代下, 零售业的每一个环节都在升级, 苏宁正在通过更开放的思维和更前瞻的技术重构零供关系, 要让任何一方都有能力直面用户, 以用户需求推动双方更紧密的战略合作.
现场, 张近东和郭台铭一致认为, 三年500亿仅是保底目标, 双方要冲击更大的市场份额. 据悉, 双方此次合作将涉及彩电, 手机, 冰箱, 生活电器等一系列的产品品类, 贯穿后端生产, 前端营销和终端服务等各环节, 可谓双方有史以来最为重量级的一次携手.
张近东与郭台铭交谈
数据直连 苏宁鸿海全面开启定制新模式
在会谈中, 数据, 开放等依然是两位企业家反复提及的词语. 张近东表示新型零供关系的构筑核心在于数据的全面打通. 为了尽快实现数据层面的全面打通, 苏宁和鸿海两方面决定, 2018年苏宁将独家买断鸿海集团旗下的一条夏普58吋彩电生产线, 锁定百万台产品, 通过数据直连, 探索引领行业发展的精准定制服务模式.
与此同时, 数据直连不仅涉及供给端, 还将全面革新需求端的合作模式. 鸿海将通过对苏宁平台消费数据的挖掘与研究, 将各种产品精准化的覆盖到苏宁在全国各地的云店, 直营店和小店等智慧零售业态, 并快速完成300家 '夏普之家' 在苏宁智慧零售门店的落地. 在以数据驱动业务创新合作的进程中, 据了解, 苏宁不仅要将千里传音, 金矿等数据运营产品全面开放给鸿海, 鸿海也计划将订单排产等产能供应链数据向苏宁全面共享.
大数据仅是双方合作升级的第一步, 苏宁和鸿海分别作为零售商和制造商中的龙头企业, 双方还计划在更广泛的技术层面建立深度的战略合作关系. 据悉, 人工智能交互将是双方率先突破的领域, 双方将共同整合产业链上下游的人机交互技术和资源优势, 共同完善终端人机交互生态系统, 促进双方在智能家居, 语音控制, 物联网, 人机智能交互等领域的交流合作和技术共享.
此外, 在这场 '老友记' 中, 双方还将合作领域的触角延伸到金融, 物流, 体育, 文创, 酒店等领域. 2018年双方将依托苏宁体育赛事资源, 联合探索制作8K体育视频内容的合作, 苏宁PP体育的各类体育赛事和PP视频的海量好剧将逐步覆盖夏普彩电, 诺基亚手机, 双方还计划携手在苏宁全国各大顶级酒店打造8K +5G+AR沉浸式的顶级视听体验.