如何破局中小型企業生存困境?在萊克電氣股份有限公司創始人, 董事長兼CTO倪祖根看來, 只有洞察消費者需求, 去填補空白才更有希望.
圖: 萊克電氣股份有限公司創始人, 董事長兼CTO倪祖根
'為什麼要這麼考慮?品牌知名度是消費者購買產品時考慮的因素之一, 中小企業若跟隨國際, 國內大品牌做同質化的產品, 根本沒有生存的機會. ' 倪祖根進一步分析道.
此背景下, 差異化是中小企業要著力打造的重要發展路徑. 而實現差異化的關鍵在於創新, 為顧客解決當下痛點及未來的潛在需求.
萊克用自身產品完美的詮釋了何為 '差異化創新' .
如, 初入吸塵器領域, 面對電機重量大, 體積大, 效率低等缺點, 萊克花了半年時間, 成功研發出中國第一台轉速達33000轉的吸塵器電機, 電機重量降低30%, 性能卻提高了20%. 又如, 針對吸塵器噪音高, 無線吸塵器吸力低等技術難點, 萊克在噪音國家標準84分貝的基礎上降低10個分貝, 並升級研發出450W的100000轉數位電機. 再如, 針對吸塵器不能擦地板, 寵物毛髮不易清潔這兩個痛點, 於今年國慶期間推出魔潔M9大吸力無線寵物吸塵器, 其吸入功率, 吸入效率, 真空度等性能指標打破了世界紀錄.
憑藉著其在產品上的不斷創新, 萊克在這一領域逐步實現了後來居上. 2011年, 萊克推出第一代 '潔旋風' ——能擦地的吸塵器, 僅用了兩年, 就做到了15%的市場佔有率, 位列第二. 緊接著, 第二代 '潔旋風' 面市, 又經過了兩年的時間, 萊克便坐上了國內吸塵器市場的老大的位置, 佔據了19%的市場份額. 更加值得一提的是, 從2011年到2015年, 萊克吸塵器最暢銷產品的平均單價已從1588元提升到了2199元, 其高端品牌的形象也逐漸地清晰.
圖: 萊克電氣股份有限公司創始人, 董事長兼CTO倪祖根
'我們堅持提升價值, 而不是去降低成本. 萊克在創品牌的過程, 切入一個行業最基本的思路是必須要為消費者創造與眾不同的價值. ' 倪祖根表示.
而除了在吸塵器領域持續創新, 保持領先以外, 萊克在空氣淨化器和淨水機產品上的布局, 同樣是恪守了獨創性和領先性的創牌原則. 如, 萊克在進入淨水領域, 推出碧雲泉品牌時, 並沒有選擇傳統的廚下式產品, 而是另闢蹊徑開闢了高端台上式反滲透淨水機這一細分的市場, 從而突破了傳統淨水產品作為功能性淨化設備, 沒有加熱功能, 用戶體驗差等局限.
空氣淨化器亦然. '我們緊抓中國空氣質量問題的兩大問題: 一是由於霧霾引起的PM2.5;另一個是由於裝修帶來的甲醛汙染. 從這兩點切入, 通過研發攻關, 在2015年推出 '魔淨' 系列產品, 新國標所要求的潔淨空氣量, 累計甲醛淨化量等四個核心性能指標, 魔淨均做到了領先水平. ' 倪祖根告訴中國家電網記者.
最後, 倪祖根表示, 下一步, 萊克要繼續發揮核心技術優勢, 秉承綠色健康, 節能環保的設計, 做好渠道拓展與品類擴張, 提升自主品牌的競爭優勢, 用更多的附加值, 更好的用戶體驗來滿足消費者需求.