如何破局中小型企业生存困境?在莱克电气股份有限公司创始人, 董事长兼CTO倪祖根看来, 只有洞察消费者需求, 去填补空白才更有希望.
图: 莱克电气股份有限公司创始人, 董事长兼CTO倪祖根
'为什么要这么考虑?品牌知名度是消费者购买产品时考虑的因素之一, 中小企业若跟随国际, 国内大品牌做同质化的产品, 根本没有生存的机会. ' 倪祖根进一步分析道.
此背景下, 差异化是中小企业要着力打造的重要发展路径. 而实现差异化的关键在于创新, 为顾客解决当下痛点及未来的潜在需求.
莱克用自身产品完美的诠释了何为 '差异化创新' .
如, 初入吸尘器领域, 面对电机重量大, 体积大, 效率低等缺点, 莱克花了半年时间, 成功研发出中国第一台转速达33000转的吸尘器电机, 电机重量降低30%, 性能却提高了20%. 又如, 针对吸尘器噪音高, 无线吸尘器吸力低等技术难点, 莱克在噪音国家标准84分贝的基础上降低10个分贝, 并升级研发出450W的100000转数码电机. 再如, 针对吸尘器不能擦地板, 宠物毛发不易清洁这两个痛点, 于今年国庆期间推出魔洁M9大吸力无线宠物吸尘器, 其吸入功率, 吸入效率, 真空度等性能指标打破了世界纪录.
凭借着其在产品上的不断创新, 莱克在这一领域逐步实现了后来居上. 2011年, 莱克推出第一代 '洁旋风' ——能擦地的吸尘器, 仅用了两年, 就做到了15%的市场占有率, 位列第二. 紧接着, 第二代 '洁旋风' 面市, 又经过了两年的时间, 莱克便坐上了国内吸尘器市场的老大的位置, 占据了19%的市场份额. 更加值得一提的是, 从2011年到2015年, 莱克吸尘器最畅销产品的平均单价已从1588元提升到了2199元, 其高端品牌的形象也逐渐地清晰.
图: 莱克电气股份有限公司创始人, 董事长兼CTO倪祖根
'我们坚持提升价值, 而不是去降低成本. 莱克在创品牌的过程, 切入一个行业最基本的思路是必须要为消费者创造与众不同的价值. ' 倪祖根表示.
而除了在吸尘器领域持续创新, 保持领先以外, 莱克在空气净化器和净水机产品上的布局, 同样是恪守了独创性和领先性的创牌原则. 如, 莱克在进入净水领域, 推出碧云泉品牌时, 并没有选择传统的厨下式产品, 而是另辟蹊径开辟了高端台上式反渗透净水机这一细分的市场, 从而突破了传统净水产品作为功能性净化设备, 没有加热功能, 用户体验差等局限.
空气净化器亦然. '我们紧抓中国空气质量问题的两大问题: 一是由于雾霾引起的PM2.5;另一个是由于装修带来的甲醛污染. 从这两点切入, 通过研发攻关, 在2015年推出 '魔净' 系列产品, 新国标所要求的洁净空气量, 累计甲醛净化量等四个核心性能指标, 魔净均做到了领先水平. ' 倪祖根告诉中国家电网记者.
最后, 倪祖根表示, 下一步, 莱克要继续发挥核心技术优势, 秉承绿色健康, 节能环保的设计, 做好渠道拓展与品类扩张, 提升自主品牌的竞争优势, 用更多的附加值, 更好的用户体验来满足消费者需求.