天貓雙11臨近, 各品牌間的競爭更加白熱化. 去年男裝類目第一的GXG, 今年又放出了五個大招:
招式一: 明星打call
GXG每年雙11總要來一發新動作, 這次更是簡單直接——拉來眾多明星造勢. 不僅集結張翰, 馬克, 孟瑞, 韓火火, 金浩森等明星, 時尚達人拍攝大片, 在眾多品牌使用單一代言人的模式下, GXG選擇多元化的名人合作模式, 有助於滿足年輕人個性化的需求. 通過名人效應積累曝光和關注後, GXG在雙11預售期間推出明星同款, 還把尖貨在預售期間搶先曝光, 吸引時尚愛好者眼球
招式二: 賭約互動
GXG集團 (即中哲慕尚) 旗下品牌gxg.jeans也不甘落後. 曾在14年策划了 '雙11下雨就免單' 的gxg.jeans, 今年又用一個腦洞大開的賭約火了一把. 據gxg.jeans披露, 今年雙11天貓旗艦店的目標是單日突破1億元. 為了回應店內百萬粉絲的期待, 還推出史上最刺激的紅包互動: 凡是參加《賭我一個億》賭約活動並在雙11期間消費任意金額, 只要雙11銷售額突破1個億, 就能瓜分100W.
10月20日零點剛過, GXG與gxg.jeans天貓旗艦店湧入大批粉絲, 在雙11預售期間 '洗劫' 店鋪, 兩家店鋪 '無一倖免' . 截至11月1日10點, GXG官方旗艦店預售量已高達62000餘件, 而gxgjeans旗艦店也成為男裝行業的黑馬, 預售量高達21989件. 旗下童裝gxg.kids預售三天更是超過去年預售期間總量, 創下新高.
招式三: 玩轉跨界, 搶佔年輕市場
在日趨激烈的品牌競爭中, 為何GXG脫穎而出? 產品設計是關鍵, GXG主打年輕化, 時尚化設計, 憑藉一系列爆款熱銷產品滿足消費者個性化需求. 2017年4月, 在《速度與激情8》上映前夕, GXG '速度激情' 黑科技T也在門店上市, 通過AR科技用手機掃T恤上的圖案即會出現電影的精彩片段. 同時, 還推出了純白逆時空系列, 呈現3D立體效果. 2017 Autumn紐約城市系列, 延續了與AR技術的結合, 簡單掃一掃衣服上即可呈現自由女神像3D立體效果, 動動手指還會彈出紐約街道風景視頻.
除了產品設計的不斷創新, GXG同時嘗試與知名IP跨界合作, 將藝術與生活融合. gxg.jeans, gxgkids與YG娛樂形象玩偶 KRUNK熊合作推出聯名系列, 今年秋冬還邀請了有著 '街頭藝術教父' 之稱的波普藝術大師Ron English合作, 其特立獨行的街頭藝術與GXG所傳達的時尚主張不謀而合, 聯名系列一經推出就廣受好評.
招式四: 推無人售貨機, 打造新零售體驗
在日新月異的時尚圈, 推出聯名系列已不是什麼新鮮事, 但是對於GXG來說, 聯名款只是品牌營銷手段的一部分, 真正吸引消費者的是新的時尚體驗. 基於對新零售的思考, GXG攜手萬達集團打造智能櫥窗和無人售貨機. 不僅實現線下品牌門店數字化與智能化的改造, 延展店鋪空間, 更為消費者構建更加豐富多樣的消費場景. 線上線下的融合, 智能化, 大數據的融入, 讓消費者成為品牌的 '俘虜' .
招式五: 多品牌布局, 雙11 '新風作浪'
GXG (即中哲慕尚) 10年來迅速發展, 除了GXG男裝之外, 衍生出gxg.jeans, Yatlas這兩個風格迥異定位不同的男裝品牌, 還創造出gxg.kids童裝, CU+CH女裝, 同時也拿下了澳大利亞知名專業運動品牌2XU的銷售權.
GXG線上於2010年成立, 兩次取得天貓雙11單日銷售男裝類目第一的成績. 今年, 對於GXG來說, 除了穩固GXG單品牌的地位, 更值得期待的是全品牌記錄的刷新. gxg.jeans和gxg.kids業績的持續增長, 成為品牌備受關注的因素. 此外, 去年由線上成功孵化GXG男鞋和GXG內衣兩個垂直類目品牌, 今年也獨當一面參加了雙11.
11月1日雙11預熱已經打響, 全球進入雙11時間. 對於GXG預售數字僅僅是一個開端, GXG走到雙11第八個年頭, 接下來又會有怎樣的表現?