随着互联网发展迅猛, 人们的消费观念正潜移默化地发生着改变. 越来越多的人开始借助互联网平台, 进行消费购物, 日常工作等. 这也让一些传统品牌企业的营销手段随之发生改变, 以融入消费者群体为目标, 多种创新, 创意点为手段, 进一步升级品牌形象. 然而, 营销手段虽然多变, 但万变不离其宗, 只有把握住消费者的情感, 与之产生共鸣, 才能获得消费者的青睐.
品牌营销格局的不断变迁, 家电行业最具营销创意的奥克斯空调突破传统, 大胆创新, 发力 '感性营销' , 联手知名电商平台天猫, 山蛙音乐, 电视淘宝以及可至家居, 借势音乐节, 于昨日在杭州湖滨IN77打造的一场最 '暖情' 的 '奥克斯空调山蛙音乐节', '蛙' 掘城市的另一种可能.
用 '情感' 引发共鸣, 奥克斯品牌传播场景化
互联网时代是感性的, 传统的营销手段已经不足以引发用户的共鸣. 于是, 企业开始找寻新的突破口, 来进行品牌营销. 无独有偶, 一批感性化, 能够代表企业的营销模式应运而生, 如: 内容营销, 娱乐营销, 形象营销等.
作为家电行业的 '时尚教主' 奥克斯空调在品牌营销的探索中发现, 若想要做好品牌的传播, 首先要以情感来影响消费群体, 其次是要营造一个让消费者感同身受的形象场景, 变推为拉, 让消费者发自内心的认同品牌所要传达的情感, 从而引起共鸣, 营造出良性的传播循环.
其中, '奥克斯空调山蛙音乐节' 就是最经典的案例, 它根据消费者的需求, 设置了十场不同主题的音乐节, 多角度与消费者产生互动. 昨日, 奥克斯空调联手知名电商平台天猫, 山蛙音乐, 电视淘宝以及可至家居打造的第六场充满无限暖意的 '奥克斯空调山蛙音乐节' , 在杭州湖滨IN77开唱. 忙碌而紧张的快节奏生活, 让人们忘却了享受当下, 奥克斯空调正是基于这一点, 挑选了杭州湖滨IN77作为 '主场' .
杭州湖滨IN77作为杭州的城市中心商圈, 每天来来往往这么多人, 将场地定在这, 只是希望每个忙碌的人们都能够停下脚步, 让音乐来释放所有的压力. 在活力四射的音乐声浪中, 奥克斯空调为大家精心准备了暖心的小礼物. 现场还为小伙伴准备了红枣姜茶以及可以便于携带的独立装, 还贴心地提供了限量的暖宝宝与蒸汽眼罩, 让大家在深秋季节感受到品牌方带去的温暖.
然而, 奥克斯空调热销的品牌机型 '倾国倾城系列' 机型也出现在此次音乐节上, 集颜值与智能于一身的 '倾国倾城系列' 不仅都具用超高颜值, 且30秒速冷等功效深受到消费者的青睐. 奥克斯空调联手天猫, 山蛙音乐采用 '感性营销' 的场景化模式, 来触及消费者内心深处, 让消费者产生无穷的感动, 用音乐来连结每一个人.
线上线下相融合, 奥克斯空调提前为 '双十一' 预热
本周六即是双十一了, 许多品牌都在此期间大量推出新品. 但是, 其实消费者的心里是期待打折低价商品, 倾向于让利促销活动. 然而, 奥克斯空调却打出一张' 巧牌 ', 促销活动采用线上线下相融合的方式, 以此来抓住消费者的需求与购买行为, 打破了B2C之间的割裂, 极大提高品牌和用户的粘合度, 从而在' 双十一 '到来之际, 提升品牌的产品的销量.
以此次音乐节为例, 奥克斯空调以忙碌的人群为主攻对象, 展示出的产品也是极具智能化, 无论从产品名称, 还是机型设计, 无不展示出品牌所包涵的魅力, 并保证每一款产品的质量与性能至佳, 这让潜在的消费者者的体验大幅提高.
线下的互动, 可以让消费者熟知品牌特性, 而线上的福利更能引发她们强烈的购物欲望. 此次, 奥克斯空调联手国内知名电商品牌天猫, 提前为大家送来了诚意满满的' 双十一' 预售福利. 但凡进入天猫奥克斯旗舰店, 有定金100抵150, 买贵退差, 只换不修, 全国联保等多重 '大礼' , 更有店铺超级单品享限量50元, 100元优惠券, 冲击全年最低价, 双11当天惊喜不断, 抓紧关注天猫奥克斯旗舰店! 如此大的' 红利' ,千万不要错过.
在本次活动中, 还吸引到大批合作伙伴的加入, 作为同是吸引80, 90后的时尚轻奢家居品牌可至家居, 与奥克斯空调一齐助力山蛙音乐节, 以 'L奥VE' 为主题, 强势再临杭城, 为爱音乐的年轻人创造舞台, 点亮梦想!
与此同时, 电视淘宝也加入了这场音乐狂欢中, 一边欢唱一遍购物, 双11电视上使用淘宝下单购买奥克斯预售产品定金全返, 并且购买任意产品再返3%无门槛红包.
深耕细作家电领域的智能化转型的奥克斯空调, 在坚持创新品牌产品与技术的同时, 打破传统的营销手段, 通过线上线下相融合的手段, 并用 '感性营销' 构建形象场景, 来宣传品牌态度, 传递品牌内涵, 使其成为目标消费群体的首选, 成为行业内的最年轻态, 时尚化的品牌家电.