11月5日, 在距離 '雙十一' 電商大促還有一周的時候, 整合灶品牌優格在浙江海寧舉辦了一次名為 '搶工廠——惠戰優格' 的大型廠購促銷活動.

據介紹, 這已經是優格連續第三年舉辦類似的線下促銷活動. 在前兩年的 '搶工廠' 活動中, 均吸引了千餘名消費者的參與, 在銷量和品牌知名度上都取得了不俗的效果. 此番, 優格對 '搶工廠第3季' 活動進行了全新的升級, 不僅給予消費者更大的讓利幅度, 準備了更加豐厚的獎品, 更是邀請到了香港知名影星吳啟華前來助陣.

11月5日, 優格整合灶' 搶工廠第3季 '廠購活動在海寧舉行

優格整合灶總經理黃少華告訴《艾肯家電》: '本次 '搶工廠' 活動自10月16日正式落地以來, 就得到了優格現有加盟商和新老用戶的積極響應, 據我們不完全地統計, 全國共有200多家門店報名, 除了設在海寧會展中心的主會場之外, 同還在湖北武漢和河南鄭州還以直播的形式同步進行. '

在海寧的活動現場, 伴隨著吳啟華的登場和與消費者之間的積極互動, 本次活動的氣氛也被逐漸推向頂點. 一位來自浙江義烏的老夫妻表示: '我們很早之前當地的優格專賣店中看好了一款整合灶產品, 最終優惠了近2000塊錢, 覺得還是挺划算的. ' 還有一位安徽宿州的黃先生在砸金蛋環節中十分幸運地砸到了包括冰箱在內的多件獎品, 他興奮地告訴《艾肯家電》: '優格的產品線比較豐富, 除了整合灶, 還有整體櫥櫃和整合水槽, 選擇他們比較省心, 就相當於搞定了整個廚房, 沒想到這次連冰箱都不用買了. '

活動還沒開始, 就有不少消費者在諮詢產品

最終, '搶工廠第3季' 活動以成交3258單的成績圓滿結束, 而這一成績也創造了舉辦 '搶工廠' 活動以來的新高. 據優格整合灶營銷總監錢立成介紹, 之所以會在本次廠購活動中進行大幅度的讓利, 更多還是從提升品牌的知名度和美譽度層面上考慮. '今年以來得益於G10蒸烤一體整合灶新品的推出, 及在整體櫥柜上的加快布局, 優格在前三季度的銷售業績一片向好, 同比增幅達到50%以上. 為此, 我們希望通過此次優惠力度較大的廠購活動, 在推動業績進一步提升的同時, 可以讓更多消費者認識個了解優格品牌. ' 錢立成進一步說道.

優格廚電總經理黃少華致辭

值得一提的是, 已經舉行了三年的優格 '搶工廠' 廠購活動, 每年的舉辦時間都會放在 '雙十一' 電商大促之前, 通過線下渠道的提前放價來截流線上渠道的意圖十分明顯. 對此, 錢立成也承認會有這方面的考慮. 在他看來, 整合灶目前仍然是屬於新興的廚電產品, 相比較線上上渠道的布局, 大部分整合灶企業會選擇把渠道重心放線上下. 他告訴《艾肯家電》: '就優格而言, 舉辦 '搶工廠' 這樣的大型活動, 一方面要加速賣貨, 另一方面從長遠來看, 可以很好的與加盟商之間形成互動和配合, 不斷去提升代理商的信心和能力, 從而增強企業的競爭力. '

本次廠購活動正式啟動

事實上, 目前在整合灶行業, 類似優格 '搶工廠' 這樣的線下促銷活動已經逐漸發展成為一種常態. 這其中除了和整合灶行業所處的發展階段有關以外, 產品本身的屬性也在很大程度上決定了其選擇的渠道類型.

香港影星吳啟華作為本次活動的嘉賓, 積極與消費者進行互動

應該說, 整合灶作為一種耐用型的廚房電器, 用戶存在著很強的體驗性需求, 這就決定了線下渠道的確會在一定階段內佔據著比較重要的位置. 因此, 對於優格和其它參與市場競爭的整合灶企業來說, 如何能在接下來的線下活動中吸引到更多用戶的關注, 就成為了他們需要及時思考並解決的話題.