11月5日, 在距离 '双十一' 电商大促还有一周的时候, 集成灶品牌优格在浙江海宁举办了一次名为 '抢工厂——惠战优格' 的大型厂购促销活动.

据介绍, 这已经是优格连续第三年举办类似的线下促销活动. 在前两年的 '抢工厂' 活动中, 均吸引了千余名消费者的参与, 在销量和品牌知名度上都取得了不俗的效果. 此番, 优格对 '抢工厂第3季' 活动进行了全新的升级, 不仅给予消费者更大的让利幅度, 准备了更加丰厚的奖品, 更是邀请到了香港知名影星吴启华前来助阵.

11月5日, 优格集成灶' 抢工厂第3季 '厂购活动在海宁举行

优格集成灶总经理黄少华告诉《艾肯家电》: '本次 '抢工厂' 活动自10月16日正式落地以来, 就得到了优格现有加盟商和新老用户的积极响应, 据我们不完全地统计, 全国共有200多家门店报名, 除了设在海宁会展中心的主会场之外, 同还在湖北武汉和河南郑州还以直播的形式同步进行. '

在海宁的活动现场, 伴随着吴启华的登场和与消费者之间的积极互动, 本次活动的气氛也被逐渐推向顶点. 一位来自浙江义乌的老夫妻表示: '我们很早之前当地的优格专卖店中看好了一款集成灶产品, 最终优惠了近2000块钱, 觉得还是挺划算的. ' 还有一位安徽宿州的黄先生在砸金蛋环节中十分幸运地砸到了包括冰箱在内的多件奖品, 他兴奋地告诉《艾肯家电》: '优格的产品线比较丰富, 除了集成灶, 还有整体橱柜和集成水槽, 选择他们比较省心, 就相当于搞定了整个厨房, 没想到这次连冰箱都不用买了. '

活动还没开始, 就有不少消费者在咨询产品

最终, '抢工厂第3季' 活动以成交3258单的成绩圆满结束, 而这一成绩也创造了举办 '抢工厂' 活动以来的新高. 据优格集成灶营销总监钱立成介绍, 之所以会在本次厂购活动中进行大幅度的让利, 更多还是从提升品牌的知名度和美誉度层面上考虑. '今年以来得益于G10蒸烤一体集成灶新品的推出, 及在整体橱柜上的加快布局, 优格在前三季度的销售业绩一片向好, 同比增幅达到50%以上. 为此, 我们希望通过此次优惠力度较大的厂购活动, 在推动业绩进一步提升的同时, 可以让更多消费者认识个了解优格品牌. ' 钱立成进一步说道.

优格厨电总经理黄少华致辞

值得一提的是, 已经举行了三年的优格 '抢工厂' 厂购活动, 每年的举办时间都会放在 '双十一' 电商大促之前, 通过线下渠道的提前放价来截流线上渠道的意图十分明显. 对此, 钱立成也承认会有这方面的考虑. 在他看来, 集成灶目前仍然是属于新兴的厨电产品, 相比较在线上渠道的布局, 大部分集成灶企业会选择把渠道重心放在线下. 他告诉《艾肯家电》: '就优格而言, 举办 '抢工厂' 这样的大型活动, 一方面要加速卖货, 另一方面从长远来看, 可以很好的与加盟商之间形成互动和配合, 不断去提升代理商的信心和能力, 从而增强企业的竞争力. '

本次厂购活动正式启动

事实上, 目前在集成灶行业, 类似优格 '抢工厂' 这样的线下促销活动已经逐渐发展成为一种常态. 这其中除了和集成灶行业所处的发展阶段有关以外, 产品本身的属性也在很大程度上决定了其选择的渠道类型.

香港影星吴启华作为本次活动的嘉宾, 积极与消费者进行互动

应该说, 集成灶作为一种耐用型的厨房电器, 用户存在着很强的体验性需求, 这就决定了线下渠道的确会在一定阶段内占据着比较重要的位置. 因此, 对于优格和其它参与市场竞争的集成灶企业来说, 如何能在接下来的线下活动中吸引到更多用户的关注, 就成为了他们需要及时思考并解决的话题.