幾乎是在一個多月之前, 美的集團各大事業部所有與市場銷售相關工作人員以全員營銷的方式就把 '113品牌日' 締造成一種絕無僅有的商業盛宴. 始於2015年的美的品牌日, 是由美的集團精心打造的大型場館用戶回饋活動, 致力於讓用戶以更為實惠的價格享受到更為優質的產品與貼心的服務.

相比於之前的兩屆, 2017年的 '美的品牌日' 覆蓋區域和網路顯得更大更多, 全國數百個城市和3萬多家門店網點參與到了這個一年一度的線下家電購物狂歡節. 據了解, 今年的 '美的品牌日' 活動新品雲集優惠力度空前. 同時, 全面升級線下購買場景, 以 '全屋家電一站購, 即買即送即安裝, 套購滿減送豪禮' 的新主張, 滿足日益升級的消費新需求.

而在今年11月3日開始的 '美的品牌日' 中, 洗衣機產品優異的銷售表現, 在驗證品牌日活動商業方式優越性的同時, 也是美的產品驅動戰略發展路線的一次很好的詮釋.

蘇寧系統美的系洗衣機一枝獨秀

總所周知, 從11月份開始洗衣機市場開始進入旺季階段, '美的品牌日' 強大的商業和品牌效應, 在洗衣機產品上得到了淋漓盡致的體現. 一直以來佔據家電產品零售終端主導地位的蘇寧也是此次品牌日活動的主戰場之一, 而美的幾乎憑一己之力將在11月3日催化出了洗衣機產品的銷售井噴行情.

筆者從美的洗衣機事業部了解到, 當天美的系(美的和小天鵝兩大品牌)在蘇寧系統的銷售金額達到了1.04億元. 其中, 小天鵝品牌的洗衣機產品銷售額突破8000萬元, 比去年同期增長了160%; 美的品牌的洗衣機產品的銷售額也超過了2000萬元, 同比增幅高達200%. 這兩大品牌在11月3日於蘇寧系統實現的銷售量在35000台以上.

龐大的銷售規模和寬幅的增長態勢, 讓美的系洗衣機在蘇寧系統顯得一枝獨秀, 據了解, 在11月3日當天, 美的系洗衣機的銷售金額佔比更是達到了27.2%, 位列蘇寧系統洗衣機產品銷售第一, 比第二名領先了7個百分點以上. 如果以台套數計算, 美的系洗衣機的銷售佔比更高, 幾近三分之一.

儘管美的品牌的洗衣機產品近幾年以來在國內市場呈現出幾何式的增長勢頭, 收到消費用戶的極大追捧和認可, 但事實上, 即便是分單品牌計算, 11月3日小天鵝品牌的洗衣機產品的銷售量和銷售金額仍然都在蘇寧體系中佔據第一的位置.

高端系列受青睞銷售均價再提升

隨著消費用戶對品質化, 健康化訴求的不斷提升, 及對洗衣機產品的認知程度的不斷提高, 國內洗衣機市場中高端產品需求的大規模湧現成為了一種大勢所在, 這也推動了洗衣機產品結構的再次升級. 11月3日 '美的品牌日' 活動中, 美的系洗衣機之所以能夠取得優異的業績, 核心原因之一, 就是美的系洗衣機所提供的產品有效把握住了消費結構演變的脈絡.

據美的洗衣機事業部提供的數據顯示, 當天小天鵝洗衣機TD80-1422WIDG產品銷售量在2000台以上, TG90-14612DG超過了2500台, TD100-1422WDG產品的銷售量在600台以上, 這些滾筒產品的銷售價格普遍都在4000元左右, 小天鵝獨創的冷水洗滌, 水魔方, 精準投放技術在上述產品中也得到了普遍應用, 尤其是其中洗烘一體, 智能化功能, 進一步滿足了消費用戶的高品質, 多功能化的產品需求.

值得一提的是, 作為美的系洗衣機多種創新型技術的集大成者, 比佛利 '大器' 系列產品在11月3日的品牌日活動上更是大放異彩, 銷售價格近2萬元的該產品, 當天的銷售量超過了50台.

中高端產品銷售規模的爆發性增長, 在推動美的系洗衣機產品結構進一步升級的同時, 也帶動了銷售均價的再次上升. 據了解, 當天小天鵝品牌的銷售均價提升了20%以上, 而美的品牌的洗衣機產品銷售均價的提升幅度也到達了15%.

由此也可以看出, 11月3日, 美的系洗衣機產品呈現出的井噴行情, 並不僅僅是因為企業所組織的促銷活動給消費者帶來了價格上的實惠, 更大程度上是通過高品質產品牽引消費需求的轉移, 以產品力和品牌力引導消費需求的釋放.

今年8月底, 美的洗衣機事業部與蘇寧敲定了三年180億元的戰略性合作, 而此次品牌日活動中, 美的系洗衣機在蘇寧呈現出的一枝獨秀的井噴行情, 也是這種緊密型合作關係的一次體現, 這也為雙方合作關係的進一步深化和三年合作規劃的有效完成, 打下了一個良好的基礎.