適合共用的事物有四大標準: ?持有成本高, 使用成本低?剛需, 高頻?需求相對標準化?流動性好
上海錦繡坊小區的居民最近發現家門口突然多了個新玩意: 一個橙色的集裝箱, 裡面放置了跑步機, 動感單車, 雙臂機, 史密斯架, 啞鈴組, 瑜伽墊, 瑜伽球等, 可以同時容納5人進入.
這就是共用經濟的新產物——共用健身艙. 如今, 摩拜單車和ofo小黃車燒錢大戰還未結束, 不少共用單車品牌已經倒閉, 而共用充電寶, 共用睡眠艙, 共用雨傘, 共用籃球還不成氣候且充滿爭議, 共用健身艙的出現不禁讓人思考: 共用經濟背後的商業邏輯究竟是什麼, 核心競爭壁壘又有哪些?
資本一直是共用經濟的助推器, 單車和辦公一度是市場上最為偏愛的項目. 從今年4月份起, 共用健身艙開始在市場上出現, 也獲得了資本市場的關注.
目前市場上共用健身艙項目已經超過20餘個, 但真正艙體落地的產品並不多. 第一財經根據公開披露融資資訊統計, 在短短不到半年時間內, 各共用健身艙項目總計已獲得超過1.5億元的投資, 金主不乏 '國家隊' 如國家中小企業發展基金, 以及經緯創投, 熊貓資本, 信中利資本等知名投資機構.
從直擊痛點到衍生特色
利用用戶碎片時間, 儘可能零距離靠近社區, 打造舒適且安全的健身環境, 成為市面上健身艙在設計上共同強調的要點. 例如, 放棄以往年卡模式, 掃碼開門按次支付, 配有冷暖空調和PM2.5新風淨化系統.
這些設計也基於傳統健身房長期存在的兩大痛點. 首先是財務門檻, 傳統健身房以年卡, 月卡方式綁定, 少則幾百元, 多則數千, 消費者的投入大. 其次, 除了經濟成本之外, 從便利性而言, 消費者還會考慮健身的時間成本和決策成本.
這看起來和其他形式的共用經濟一樣都是直擊了傳統模式的痛點.
共用單車解決了出行的最後一公裡問題, 短租的房屋針對的是對住宿要求條件不高, 對價格高度敏感的用戶. 不過, 共用經濟在中國的發展慢慢有了自己的切入點. 共用的住宿此後轉化成對個性化需求的滿足, 直接成為了酒店的競爭者. 而共用辦公則在分時租賃工位之餘慢慢回歸了物業管理等方向的多元化拓展之路.
共用健身艙則在興起之初就已經在同樣的選擇下蘊含了兩種不同的發展方向.
在健身艙投放點上, 企業都不約而同選擇社區為切入場景. 考核的維度包括小區入住的人數和戶數, 實際場地面積以及社區的人群畫像. '更多會選擇1000戶以上的小區或者青年公寓, 和大型物業管理及地產公司簽訂戰略合同來進入社區. ' 公園盒子聯合創始人兼CEO黃曉蕾告訴記者.
而目前市面上的共用健身艙有十多個品牌, 主要分為兩種模式. 一種類似MiniKTV, 僅有4~6平方米, 只能容納1個人進入, 通常只放置一台跑步機, 主營跑步運動, '覓跑' , '抖吧' 為這類健身艙的典型代表企業.
另一種則會推出不同規模的健身艙組合. 以 '公園盒子' 為例, 其產品主要分為三種, 分別能承載2人, 4人到5人, 相應的面積為8平方米, 18平方米和28平方米, 所有盒子都會配備跑步機, 啞鈴組和以智能教練設備為核心的練習區.
不同模式邏輯的差異, 本質是對用戶需求的理解不一樣. 在黃曉蕾看來, 第一種模式實質上做的是 '共用健身房' , 這種模式初始投入大, 回本周期長, 規模擴張漫長. 更為重要的一點, 大多數人認為健身是件枯燥乏味而且反人性的事情, 需要增強社交屬性來培養用戶習慣, 增強產品黏性.
大量用戶需求未滿足
作為新事物, 共用健身艙還是吸引了不少的用戶前來嘗鮮. 但嘗鮮過後用戶的忠誠度如何, 共用健身艙的生命力究竟有多久?
'我們更看重的還是用戶的需求有沒有被滿足, 或者說用戶的需求是不是已經被別的渠道滿足了. 雖然都是共用, 但不同類型的事物是不一樣的. ' 熊貓資本合伙人梁維弘告訴第一財經.
憑藉共用單車明星項目摩拜單車, 熊貓資本在投資界聲名鵲起, 此外還投資了共用出行領域的 '凹凸租車' , 以及共用工廠產能, 共用菜地等項目. 在以往投資經驗基礎之上, 熊貓資本總結了適合共用的事物的四個標準.
'第一是持有成本高, 使用成本低, 第二是剛需, 高頻, 第三是需求相對標準化, 第四是流動性好. ' 梁維弘告訴第一財經, '從這個標準來看, 共用單車是完全符合的, 而像共用充電寶可能第一點就不合適, 它的持有成本太低了. '
在健身領域, 梁維弘認為, 雖然已經有一些其他的渠道可以滿足用戶需求, 比如像威爾仕這種傳統的健身房, 或者各種studio類的小型健身工作室等, 但還是有大量消費者的健身需求有待滿足. 而共用健身艙就是一種對目前已有的健身模式的重要補充, 它更貼近消費者, 價格更便宜, 門檻更低.
但共用單車與共用健身艙項目也有明顯的差異. 梁維弘認為健身艙的場景是有限的, 畢竟是布入小區或園區, 不會像共用單車一樣在整個市場大量投放. 而且單車完全是在移動的狀態中, 所以它對數量的要求或者說對補貼的要求是很高的.
梁維弘認為: '共用健身艙是有門檻的, 一個小區裡也不會放太多的艙. 看上去好像很多競爭者, 但進到小區裡後, 是沒有很大競爭的. '
一場速度和規模之戰
這也使得共用健身艙成為一場新的攻城略地之戰.
黃曉蕾向第一財經透露, 過去兩個月公園盒子簽署合同並完成選址百餘個, 落地近30個. 而僅僅成立三個月的覓跑則表示已經在北京, 上海等城市投放了上百個運動艙, 和北京超過300個社區簽約, 今年將陸續在其他10個左右的城市落地3000台健身艙. '當下競爭一定是速度, 比拼誰拿下合作地塊, 其次如何留住人. ' 黃曉蕾說.
但相較於共用充電寶, 共用雨傘, 健身艙的共用要複雜得多.
首先從艙體本身而言, 集裝箱的打造及檢測需要完整的供應鏈. 包括健身器材, 智能電視, 空調設備的採購, 後期維護, 衛生清潔, 以及與小區物業, 地產公司的談判溝通, 都是產品投入市場需要做的工作.
安全問題更是重中之重. 為了預防安全問題發生, 公園盒子在每個健身艙上都安裝了3個攝像頭, 為每個用戶繳納人身保險, 同時安排人員進行24小時的攝像監控. 和所有共用經濟一樣, 產品投放之外, 後期的運維和產品管理工作更為繁重.
從產品的運營成本和收益比來看, 共用健身艙又是怎樣一門生意?從收費設計來看, 覓跑目前是需要支付99元押金, 按照每分鐘0.2元, 單次運動20~ 30分鐘計, 單個人單次運動的花費在4~ 5元. 按照日均5~ 6小時的有效使用時長, 單個運動艙的單日收入在70元左右. 覓跑創始人曾表示, 回本周期在8~ 10個月左右.
黃曉蕾並未透露公園盒子的集裝箱以及健身器材的投入成本, 但對於回本周期, 黃曉蕾告訴第一財經, 以當下每個月人均消費5.1次, 早晨和夜間是最活躍時段, 按照計劃可以在6到8個月回本.
但這些都是基於理想的消費頻次和使用狀況之下, 伴隨門店的擴張, 如果將維護成本, 設備折舊費用以及運營管理成本納入其中, 共用健身艙的盈利模式還需要進一步探索, 盈利模式也必須多元化.
這和共用經濟的整體發展息息相關, 畢竟, 在這樣的模式下, 還沒有任何一個領域的任何一家企業可以宣稱: 我們盈利了.