傳聞已久的京東進軍房地產領域, 已經靴子落地.
10月24日, 京東以 '建立連接, 運營賦能, 打造爆品' 三大玩法正式吹響進軍電商房地產的號角. 據悉, 定位於 '大地產時代的服務平台' 的京東房地產, 將覆蓋住宅, 商業地產, 特色地產三大市場, 並稱將在5年內實現流量, 線上交易量的雙料冠軍.
手握入場券 未來買房, 租房均可上京東
早前, 北京市住建委網站於10月20日發布了北京房屋租賃監管平台技術合作項目的比選結果公告' , 公告顯示, 隸屬於京東的全資控股公司--北京京東尚科資訊技術有限公司為中選單位, 這意味著京東已拿到了進軍住宅租賃市場的入場券.
不可否認, 目前中國房地產市場面臨著一個前所未有的拐點, 商業邏輯和行業形態正在經曆前所未有的變革, 而這些變化又創造出新的機會. 京東商城居家生活事業部房地產業務部總經理曾伏虎對此表示, 京東入局房地產是做大蛋糕而不是分割蛋糕.
據了解, 目前京東初期上線的為新房業務, 未來還將上線二手房交易和租房業務, 這意味著未來買房, 租房均可上京東. 同時, 京東表示, 房地產業務不會涉及房地產開發, 將主要扮演服務商與平台商的角色, 會與開發商, 代理商合作玩出新花樣, 為消費者提供更優質的購房, 租房體驗.
從商業模式來看, 京東作為房產交易平台, 將圍繞開發商, 代理商, 京東房產三種角色在房源展銷上將打造三種模式, 包括開發商與京東直接合作的品牌直營模式, 代理商與京東合作的京東聯營模式以及開發商, 代理商, 京東共同打造的多方聯營模式.
這意味著, 京東房地產平台並非作為一種簡單的廣告平台角色而存在. 曾伏虎認為, 過去的房地產媒體電商可以說是廣告的變形, 這種偽電商的模式在市場很好的時候會好, 市場不好的時候則勢必很困難, 京東在全產業鏈中是真正要與房地產業融合, 現在要做的不僅僅是真正的房地產電商, 更是房產市場的後市場運營.
相關資料顯示, 目前首期上線的京東房產頻道已經有82家開發商和35家服務商入駐, 涉及2027個項目, 覆蓋超過20個城市.
洞察獨特 定位為 '大地產時代' 的服務平台
據悉, 入局房屋租賃, 買賣只是京東此次進軍房地產目標之一, 定位於大地產時代' 的服務平台, 推動房產與電商行業的全面融合才是此次征程的真正目的.
作為國內最大的零售商, 京東也正在將其 '零售基因' 植入房地產板塊, 以幫助開放商和購房者之間建立更多渠道, 更多方式, 更多場景的連接, 管理好後端存量, 運營等則成為其解決萬億租賃轉型難點的殺手鐧.
對於京東來說, 建立起的連接並非是簡單的資訊告知, 而是通過整合京東營銷, 服務, 供應鏈等能力, 為購房者打造的一站式體驗, 這也將使房地產商擺脫之前的營銷競爭, 轉向服務供應鏈競爭, 提升開發商新的競爭力.
具體來說, 線上上京東吸引房產開發商可入駐京東平台進行銷售;線上下, 京東協助房地產商運營商業地產, 京東之家, 京東母嬰店等將悉數入駐, 增強體驗性服務. 與此同時, 京東居家生活事業部此前搭建的家裝資源, 將直接嫁接到當前房地產業務, 形成從賣房到裝修的全鏈條.
商業地產方面, 京東將會有更多線上線下結合, 自帶流量和人氣的產品在商業區域落地, 曾伏虎舉例, 比如京東無人超市, 京東之家等. 據了解, 京東在過去一年裡已經先後發展了160多家京東之家和京東專賣店, 200多家京東母嬰體驗店以及5000多家京東家電專賣店, 此外還有通過開普勒計劃對接的200多個站外移動端合作夥伴.
另一方面, 今年京騰計劃所推出的無界零售解決方案也將應用到房地產領域, 屆時會通過騰訊系產品入口和商家後台逐漸的融通, 讓所有商家可獲得無與倫比的流量, 營銷解決方案和 '天地一體' 式的庫存與物流.
作為線下承接方, 商業地產可對接到這個解決方案中共用京東的招商資源, 會員管理體系以及創新體驗. 且在京X計劃背後, 與騰訊, 今日頭條, 百度, 網易, 360等流量中心建立起的連接也將成為京東房產項目的流量源.
同時, 地產商可以通過京東裝修, 傢具建材, 家居日用等相關品類, 為消費者提供定製化裝修服務, 完成購房全環節, 全周期, 一站式服務.
此外, 依託海量的消費行為數據, 京東還將圍繞商業地產, 產業地產, 旅遊地產, 養老地產以及海外地產等領域搭建專屬團隊, 與開發商, 代理商進行深度合作定製, 開發品類爆款.
面臨行業拐點 以基礎設施能力輸出推波助瀾
鏈家研究院數據顯示, 2016年全國房產銷售總規模在20萬億, 其中二手房規模在6萬億左右, 二手房租賃佔2萬億, 而新房的交易規模達到12萬億左右, 巨大的市場空間, 勢必讓該領域成為兵家必爭之地.
從目前房地產電商平台發展狀況來看, 早期的一些電商平台並未真正做到真正透明化, 線上與線下也並未完全融合, 流量轉化率較低, 更多是一種導流的作用. 而京東, 阿里等巨頭的入局, 顯然要破除類似弊端, 以此撼動既有格局.
相比傳統中介企業和代理商形成的電商平台, 以及新組建的完全輕資產運營的電商平台而言, 以京東為代表的綜合性電商平台入局, 也宣告著更精準的客戶觸達率, 更豐富的場景連接以及更完整的生命周期服務時代的到來.
以京東大數據為例, 除了輔助房地產商找到精準顧客群外, 在商業地產開發過程中, 藉助大數據選址和布局, 進行商鋪招租, 升級改造, 也將為房地產商們減少試錯成本.
事實上, 以渠道流量共用, 大數據融合同步, 智能分析為手段的新一代房地產電商平台正在進入人們的眼帘, 這種更能節約營銷成本, 提升銷售效率的模式正在以科技為驅動力, 促生著線上線下融合統一的新型零售業態.
對於京東來說, 供應鏈, 大數據, 運營, 營銷等能力的對外開放和輸出, 也使其房地產業務變身為未來零售基礎設施的提供者. 在業內看來, 憑藉其巨大的流量優勢以及在 多領域的快速發展, 京東此時入局房地產, 既是零售基礎設施能力成熟之後的水到渠成, 又對未來房地產轉型向大消費服務發展起到推波助瀾的作用.