传闻已久的京东进军房地产领域, 已经靴子落地.
10月24日, 京东以 '建立连接, 运营赋能, 打造爆品' 三大玩法正式吹响进军电商房地产的号角. 据悉, 定位于 '大地产时代的服务平台' 的京东房地产, 将覆盖住宅, 商业地产, 特色地产三大市场, 并称将在5年内实现流量, 线上交易量的双料冠军.
手握入场券 未来买房, 租房均可上京东
早前, 北京市住建委网站于10月20日发布了北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告' , 公告显示, 隶属于京东的全资控股公司--北京京东尚科信息技术有限公司为中选单位, 这意味着京东已拿到了进军住宅租赁市场的入场券.
不可否认, 目前中国房地产市场面临着一个前所未有的拐点, 商业逻辑和行业形态正在经历前所未有的变革, 而这些变化又创造出新的机会. 京东商城居家生活事业部房地产业务部总经理曾伏虎对此表示, 京东入局房地产是做大蛋糕而不是分割蛋糕.
据了解, 目前京东初期上线的为新房业务, 未来还将上线二手房交易和租房业务, 这意味着未来买房, 租房均可上京东. 同时, 京东表示, 房地产业务不会涉及房地产开发, 将主要扮演服务商与平台商的角色, 会与开发商, 代理商合作玩出新花样, 为消费者提供更优质的购房, 租房体验.
从商业模式来看, 京东作为房产交易平台, 将围绕开发商, 代理商, 京东房产三种角色在房源展销上将打造三种模式, 包括开发商与京东直接合作的品牌直营模式, 代理商与京东合作的京东联营模式以及开发商, 代理商, 京东共同打造的多方联营模式.
这意味着, 京东房地产平台并非作为一种简单的广告平台角色而存在. 曾伏虎认为, 过去的房地产媒体电商可以说是广告的变形, 这种伪电商的模式在市场很好的时候会好, 市场不好的时候则势必很困难, 京东在全产业链中是真正要与房地产业融合, 现在要做的不仅仅是真正的房地产电商, 更是房产市场的后市场运营.
相关资料显示, 目前首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻, 涉及2027个项目, 覆盖超过20个城市.
洞察独特 定位为 '大地产时代' 的服务平台
据悉, 入局住房租赁, 买卖只是京东此次进军房地产目标之一, 定位于大地产时代' 的服务平台, 推动房产与电商行业的全面融合才是此次征程的真正目的.
作为国内最大的零售商, 京东也正在将其 '零售基因' 植入房地产板块, 以帮助开放商和购房者之间建立更多渠道, 更多方式, 更多场景的连接, 管理好后端存量, 运营等则成为其解决万亿租赁转型难点的杀手锏.
对于京东来说, 建立起的连接并非是简单的信息告知, 而是通过整合京东营销, 服务, 供应链等能力, 为购房者打造的一站式体验, 这也将使房地产商摆脱之前的营销竞争, 转向服务供应链竞争, 提升开发商新的竞争力.
具体来说, 在线上京东吸引房产开发商可入驻京东平台进行销售;在线下, 京东协助房地产商运营商业地产, 京东之家, 京东母婴店等将悉数入驻, 增强体验性服务. 与此同时, 京东居家生活事业部此前搭建的家装资源, 将直接嫁接到当前房地产业务, 形成从卖房到装修的全链条.
商业地产方面, 京东将会有更多线上线下结合, 自带流量和人气的产品在商业区域落地, 曾伏虎举例, 比如京东无人超市, 京东之家等. 据了解, 京东在过去一年里已经先后发展了160多家京东之家和京东专卖店, 200多家京东母婴体验店以及5000多家京东家电专卖店, 此外还有通过开普勒计划对接的200多个站外移动端合作伙伴.
另一方面, 今年京腾计划所推出的无界零售解决方案也将应用到房地产领域, 届时会通过腾讯系产品入口和商家后台逐渐的融通, 让所有商家可获得无与伦比的流量, 营销解决方案和 '天地一体' 式的库存与物流.
作为线下承接方, 商业地产可对接到这个解决方案中共享京东的招商资源, 会员管理体系以及创新体验. 且在京X计划背后, 与腾讯, 今日头条, 百度, 网易, 360等流量中心建立起的连接也将成为京东房产项目的流量源.
同时, 地产商可以通过京东装修, 家具建材, 家居日用等相关品类, 为消费者提供定制化装修服务, 完成购房全环节, 全周期, 一站式服务.
此外, 依托海量的消费行为数据, 京东还将围绕商业地产, 产业地产, 旅游地产, 养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队, 与开发商, 代理商进行深度合作定制, 开发品类爆款.
面临行业拐点 以基础设施能力输出推波助澜
链家研究院数据显示, 2016年全国房产销售总规模在20万亿, 其中二手房规模在6万亿左右, 二手房租赁占2万亿, 而新房的交易规模达到12万亿左右, 巨大的市场空间, 势必让该领域成为兵家必争之地.
从目前房地产电商平台发展状况来看, 早期的一些电商平台并未真正做到真正透明化, 线上与线下也并未完全融合, 流量转化率较低, 更多是一种导流的作用. 而京东, 阿里等巨头的入局, 显然要破除类似弊端, 以此撼动既有格局.
相比传统中介企业和代理商形成的电商平台, 以及新组建的完全轻资产运营的电商平台而言, 以京东为代表的综合性电商平台入局, 也宣告着更精准的客户触达率, 更丰富的场景连接以及更完整的生命周期服务时代的到来.
以京东大数据为例, 除了辅助房地产商找到精准顾客群外, 在商业地产开发过程中, 借助大数据选址和布局, 进行商铺招租, 升级改造, 也将为房地产商们减少试错成本.
事实上, 以渠道流量共享, 大数据融合同步, 智能分析为手段的新一代房地产电商平台正在进入人们的眼帘, 这种更能节约营销成本, 提升销售效率的模式正在以科技为驱动力, 促生着线上线下融合统一的新型零售业态.
对于京东来说, 供应链, 大数据, 运营, 营销等能力的对外开放和输出, 也使其房地产业务变身为未来零售基础设施的提供者. 在业内看来, 凭借其巨大的流量优势以及在 多领域的快速发展, 京东此时入局房地产, 既是零售基础设施能力成熟之后的水到渠成, 又对未来房地产转型向大消费服务发展起到推波助澜的作用.