'大神品牌手机要回归了! '
今年9月1日, 在长沙举办2017快男总决赛上, 百立丰集团董事长黄明权现场宣布的了这一消息. 黄明权简短的演讲还透露几个重要信息点: 1.将有一个全新的团队运营新大神品牌; 2.新大神第一款手机将很快到来. 3.回归后的首款机型将是目前最火的 '全面屏' 手机, 而且定价在千元级别.
图: 黄明权在2017快男总决赛上宣布大神回归
借助快男总决赛宣布大神回归, 一下子就引起了行业内人士和老大神用户注意. 为什么是黄明权宣布大神回归? 他们又有什么实力和能力一上来就将 '全面屏' 定价到千元? 大神手机再杀会市场还有戏吗?
太多的问题, 加上大神那段曾处于酷派, 乐视, 360 三角恋风波中心的历史, 越发激起了大家 '新大神' 充满好奇. 笔者作为一路见证大神品牌发展历程, 又接触过百立丰黄明权的观察者, 今天揭秘一下我所看到的新大神.
大神手机前世今生
时间回到2014年的中国手机市场, 那时正值 '中华酷联' 四大国产品牌如日中天的时候. 不过, 以互联网手机旗号杀出一个小米. 完全不同于传统厂商的打法, 加上快速的成长, 可以说让很多老牌手机厂商看蒙了. 互联网手机到底会不会成功, 有没有未来? 当时谁也说不清, 也不敢乱下结论.
在此背景下, 对于传统手机大厂商来说, 阻击小米的方式就是自己再造小米. 于是纷纷开始布局推出自有互联网品牌: 中兴推努比亚, 华为推荣耀, 联想推ZUK, 而酷派推出就是今天要说的 '大神' 品牌.
2014年1月8日, 酷派正式宣布推出独立电商品牌 '大神' , 并一同发布了大屏高配手机 '大神' 和高性价比千元手机 '大神F1' 两款产品. 从当时数据看大神的成绩骄人, 上市5天取得近800万预售量, 当年10月份大神手机整体销量超过千万台. 此后, 大神乘胜追击, 推出过大神F2, 大神1S, 大神Note等一系列极致产品.
数据显示, 大神品牌运营期间累计用户高达超过2000万用户. 大神品牌的口号 '神之不凡, 我信仰自己' 深入人心. 特别是 '性价比' 成为用户心中的标签.
现在看来 '大神' 命运的转折点有两个, 一个是360的入股, 另一个就是酷派, 乐视, 360 三角恋的爆发. 2015年, 酷派与360的合资公司奇酷正式完成对大神手机并购, 由周鸿祎直接操刀, 运营奇酷品牌与大神品牌; 老周到来为大神带来了新活力, 包括强调极致的用户体验, 安全, 简洁的360 OS等.
不过好景不长, 半年后也就是2015年6月, 酷派集团引入乐视. 此举被周鸿祎认为是触犯了之前360与酷派签订的, 双方都不能引入竞争对手合作协议. 三角恋的最终处理方式还算和平, 老周最终拿到奇酷的大部分股权. 不过, 风波之后对老周的刺激也比较大, 360也是开始做自有品牌手机, 对于大神和奇酷进入雪藏阶段. 当时, 还是有很多让人对大神品牌表示惋惜.
今天我们看到 '新大神' 又是如何到百立丰黄明权团队的?
2016年12月, 百立丰位于重庆南岸区茶园新区的科技园正式落成, 当天百立丰同时宣布顺利完成了A轮融资. 其中一方就是360 集团, 而且还成为了百立丰的第二大股东. 据笔者了解, 其实这次360投资百立丰其中一项就包含了将大神品牌给百立丰. 只是当时百立丰认为时机和产品并不成熟, 需要推后宣布.
图: 360注资百立丰
这就有了文章开头, 黄明权宣布了 '新大神' 的回归. 当然老周能投资百立丰, 并将 '大神' 交其运营也是有道理. 百立丰这几年非常低调, 但是其业绩进步惊人. 数据显示, 2015年百立丰手机整体销量超过1300万台. 到2016年全年百立丰手机出货达到2000万台, 国内排名在10名左右.
大神回归, 关键在于破局当前互联网手机痛点
大神回归还有希望吗? 笔者认为, '肯定有' . 纵观手机20多年的历史, 多变, 快变是行业的最基本的规律. 手机行业也早有定论: 没有常胜将军, 最多的只有各领风骚两三年. 从另一面看, 这也是行业魅力所在, 也给了很多人机会.
在不缺机会的情况下, 笔者认为, 要在目前互联网品牌手机市场站稳脚跟, 关键还要解决目前互联网手机市场的痛点. 而目前市场主要痛点有三项:
第一, 互联网手机正在失去没有中间商赚差价的基本特性—— '超高性价比' .
性价比是包括小米在内的所有互联网品牌走到今天的基础, 让利与消费者也是互联网精髓所在. 不过, 2016年是中国智能手机风向大变的一年. OPPO, vivo 的成功让市场的开始转向做广告, 建渠道模式. 甚至很多互联网品牌也开始抛弃 '性价比' 模式, 追求高端品质. 到了2017年新一轮的元器件涨价潮更让大家放弃性价比, 进入手机涨价通道.
此前, 有互联网品牌手机老大表示, 这几年由于供应链原材料提价, 硬件成本增加, 导致千元机在硬件配置上几乎与三年前没有任何进步, 甚至还有倒退. 也就是说, 我们今天拿同样的钱, 买的还是三年前的体验.
第二, 越来越重的操作系统, 互联网手机用户体验正在丧失.
互联网手机往往都始于定制系统, 小米也在手机发布前一年就推出了MIUI 系统. 有行业大佬曾表示, 小米初期确实没有在硬件上赚钱, 但是小米却在软件上赚了很多钱. 有说法, 去年小米在硬软件生态上赚了百亿人民币级别.
事实上, 看看小米MIUI 系统就只了, 目前的预装量已经达到惊人的地步. 不少米粉在论坛上反映过MIUI 系统过 '重' 的问题, 不过这很难解决, 毕竟这是互联网手机品牌收入的重要来源.
第三, 互联网手机的供应链挑战.
互联网手机另一面就轻资产. 但是, 今天看手机毕竟是一个硬件产品, 掌握供应链的价值依旧很大. 过去几年, 供应链成为了限制互联网手机的关键因素之一. 比如质量无法保证, 出货无法保证, 拿不到定制元器件等.
能否解决以上三点也成为了摆在 '新大神' 团队的难题. 据悉, 新大神团队早已经组建完毕, 具体将由百立丰董事长黄明权亲自带队, 核心人员既有原来大神手机成员, 也有新加入重量级的资深人员组成. 在市场和产品策略上目前也都已经确定, 并将很快实施.
针对上文提到互联网手机市场三大难题, 据笔者从内部得到的信息看, 新团队已经有应对策略.
首先, 据说首款大神产品将延续 '超高性价比' 的打法, 而且力度是互联网手机历史上前所未有的.
其次, 系统上将直接采用现有360 OS , 这个系统在超级产品经理老周的调校下具备简洁, 轻盈, 易用等特点. 这一点很多360手机用户都早已体会到.
最后, 供应链上将依托百立丰10年来积累的资源, 全力为这款手机提供支持. 据悉, 这也是黄明权敢在9月初就喊出要推千元 '全面屏' 手机的底气所在.
图: 来自新大神手机官方海报
笔者从内部了解到信息, 新大神具体复出时间将会在今年双11期间, 而且会与国内最大的电商平台合作. 在黄明权的带领下, 新大神能否成为下一波互联网手机市场热潮的推动者, 我们拭目以待.